Как оптимизировать рекламу в играх Hyper-Casual и Hybrid-Casual в 2023 году

Какие каналы лучше всего подходят для рекламы гипер-казуальных или гибридно-казуальных игр в 2023 году? И следует ли менять стратегию в зависимости от типа игры, которую вы продвигаете? Ответ на этот вопрос зависит от того, какой показатель вы принимаете во внимание. Согласно нашим данным за 2022 год, рекламными сетями с самым высоким средним показателем LTV были ironSource по показателю Android и Apple Search Ads по показателю iOS. Мы подробно рассмотрим лучшие рекламные сети в этом посте в блоге рассказать о рекламе гипер- и гибридных казуальных игр с учетом различных показателей, таких как Ad LTV, IAP LTV, общее количество установок, удержание пользователей на 1-й и 7-й день.

В этом посте мы подробнее расскажем о некоторых ключевых моментах из нашего видеоинтервью с Корханом Кабаларом — основателем Voyager Growth.

Какие тенденции в индустрии гиперказуальных игр, описанные в нашем отчете, оказались для вас самыми неожиданными?

“Я, честно говоря, удивлен тем, что количество IAP увеличилось на 34%. Учитывая рецессию в США, я ожидал бы снижения показателя IAP. Кроме того, я считаю, что это явный сигнал о том, что компаниям, занимающимся мобильными играми, следует переориентироваться на гибридные казуальные игры. Я ожидаю, что в 2023 году количество встроенных покупок будет продолжать расти”.”

На приведенной выше иллюстрации показана динамика показателей IAP на основе данных компании Tenjin за 2022 год. См. полный отчет здесь.

Набор данных Tenjin за 2022 год не только свидетельствует о росте объема покупок в приложениях (IAP), но и указывает на тенденцию к снижению показателя eCPMs. Это подтверждает необходимость для игровых компаний перейти от гипер-казуальных игр к гибридно-казуальным в 2023 году.

На приведенной выше иллюстрации показана динамика показателя eCPM на основе данных Tenjin за 2022 год. См. полный отчет здесь.

Какие преимущества дает увеличение доли внутриигровых покупок (IAP) в рамках вашей стратегии монетизации?

“Увеличение доли внутриигровых покупок (IAP) в вашей стратегии монетизации означает, что вам следует делать ставку на смешанные кампании по показателю ROAS, в которых учитываются как доходы от рекламы, так и доходы от внутриигровых покупок. Это позволит вам более эффективно масштабировать расходы на рекламу — а это действительно хороший показатель для мобильных игр”.”

Какие каналы следует использовать студиям, разрабатывающим гиперказуальные игры, в 2023 году для расширения охвата своих мобильных приложений?

“Если у вас действительно низкий индекс потребительских цен (CPI), я предлагаю на первом этапе сделать ставку на TikTok. Это значительно упростит вам масштабирование. Мета Иногда это тоже может быть хорошим вариантом на данном этапе, но TikTok работает лучше. Кроме того, вам следует дополнить эти расходы на привлечение пользователей (UA) с помощью сетей SDK, таких как Applovin, ironSource, Unity, Mintegral, и так далее. По моему опыту, TikTok и Applovin — это лучшее сочетание. Но всё зависит от ваших показателей”.”

Возникнут ли существенные изменения в каналах привлечения пользователей (UA) у разработчиков, переходящих от гипер-казуальных игр к гибридно-казуальным?

“На мой взгляд, первое, что следует сделать при переходе от гипер-казуальных игр к гибридным казуальным, — это изменить структуру рекламных кампаний. Как я уже упоминал ранее, если у вас есть доход от рекламы и встроенных покупок, на первом этапе следует начать с кампаний, ориентированных на ROAS по рекламе. Если вы получаете значительную часть дохода от встроенных покупок, вам следует перейти к смешанным кампаниям по показателю ROAS, ориентированным как на встроенные покупки, так и на доход от рекламы. На рынке существует множество каналов, в которых можно размещать рекламу. При условии положительного показателя ROI вы можете запускать такие игры на любой платформе. Одно из основных отличий между этими двумя жанрами заключается в том, что в случае с гипер-казуальными играми вероятность того, что пользователи будут тратить средства на Apple Search Ads (ASA), ниже. Однако в случае с гибридными казуальными играми у вас также может появиться возможность инвестировать в ASA”.”

Какие ошибки чаще всего допускают разработчики при переходе от гипер-игр к гибридным казуальным играм?

1. Ориентация исключительно на показатели ИПЦ“Раньше, благодаря гиперказуальным играм и их низкому показателю CPI, вложения удавалось окупить за 4 дня, а иногда даже за 2. Однако ситуация изменилась. Сейчас для окупаемости инвестиций обычно требуется от 15 до 45 дней. При переходе к новой модели крайне важно перенести акцент с одного только показателя CPI и уделить приоритетное внимание показателям удержания пользователей. Вместо того чтобы принимать поспешное решение о закрытии игры из-за слегка повышенного показателя CPI, разработчикам следует проанализировать такие показатели удержания, как D7, D10, D14 и D30. Если эти показатели свидетельствуют о высоком уровне удержания, более высокий показатель CPI можно компенсировать. Прежде чем принимать решение о прекращении поддержки игры, следует тщательно проанализировать множество факторов, включая удержание пользователей, время игры, соотношение доходов от рекламы и доходов от встроенных покупок и другие”.”
2. Размещение слишком большого количества интерстициальной рекламы в игре“Еще одной ошибкой является размещение слишком большого количества интерстициальных рекламных объявлений в игре. Цель состоит в том, чтобы обеспечить высокий уровень удержания пользователей и поддержать устойчивый рост в долгосрочной перспективе. Это означает, что необходимо регулировать интервалы между показом интерстициальных объявлений. Вместо того чтобы размещать слишком много таких объявлений в первые несколько дней, следует сосредоточиться на долгосрочной выгоде”.”
3. Недооценка влияния творческих работников“Я также замечаю, что многие компании, занимающиеся мобильными играми, недооценивают важность креативной стратегии. На мой взгляд, креатив — один из ключевых аспектов в индустрии мобильных игр. Привлечение опытного специалиста по креативу может значительно повысить рентабельность ваших мобильных игр”.”

Какие жанры стоит исследовать помимо гиперказуальных игр?

“Я считаю, что гиперказуальные игры не умирают, а развиваются. Просто нужно стратегически переориентировать свои усилия. Если бы я был издателем, я бы однозначно сделал ставку на гибридные головоломки. Хорошая гибридная головоломка способна обеспечивать рост и доход на протяжении более чем 3 лет”.”

О Тендзине

Tenjin предлагает бесплатное начало и оплату по мере роста рекламных измерений для разработчиков мобильных игр и приложений. Как MMPМы помогаем малым и средним компаниям превзойти свой вес благодаря маркетинговым исследованиям, которые позволяют им конкурировать с гигантскими издательствами.