Kiếm tiền từ ứng dụng di động

App Revenue = Daily Active Users (DAU) × ARPDAU

Kiếm tiền từ ứng dụng di động là gì?

Kiếm tiền từ ứng dụng di động là cách các nhà phát hành ứng dụng chuyển đổi mức độ tương tác của người dùng thành doanh thu. Hầu hết các ứng dụng di động đều miễn phí tải xuống, điều này có nghĩa là các nhà phát hành cần có chiến lược để kiếm tiền khi người dùng đã vào ứng dụng.

Cách tiếp cận phù hợp để kiếm tiền từ ứng dụng di động phụ thuộc vào thể loại ứng dụng, đối tượng người dùng và mục tiêu phát triển của bạn. A Trò chơi siêu casual có các phương án kiếm tiền rất đa dạng so với một công cụ nâng cao năng suất hay một ứng dụng phát trực tuyến. Việc nắm rõ các mô hình hiện có và cách chúng tương tác với người dùng chính là nền tảng của bất kỳ chiến lược kiếm tiền từ ứng dụng di động hiệu quả nào.

Việc kiếm tiền từ ứng dụng không chỉ đơn thuần là kiếm tiền. Điều quan trọng là kiếm tiền một cách ổn định và xây dựng một mô hình bền vững doanh thu một nền tảng phát triển song song với cơ sở người dùng của bạn mà không làm ảnh hưởng đến trải nghiệm người dùng hay tỷ lệ giữ chân người dùng.

Ví dụ: Một trò chơi giải đố nhẹ nhàng có thể tải xuống miễn phí. Trò chơi này tạo ra doanh thu thông qua các quảng cáo video có thưởng được hiển thị giữa các màn chơi, các giao dịch mua trong ứng dụng tùy chọn để mua thêm mạng sống, và gói đăng ký cao cấp giúp loại bỏ hoàn toàn quảng cáo. Mỗi hình thức này đều là một kênh tạo doanh thu, cùng hoạt động như một phần của chiến lược tổng thể.

Quá trình kiếm tiền từ ứng dụng di động diễn ra như thế nào?

Việc kiếm tiền từ ứng dụng di động hoạt động bằng cách kết nối hoạt động của người dùng trong ứng dụng của bạn với các cơ chế tạo ra doanh thu. Dưới đây là một cái nhìn tổng quan về cách thức hoạt động của quy trình này.

Bước 1: Chọn mô hình kiếm tiền 
Các nhà phát hành sẽ quyết định mô hình kiếm tiền hoặc sự kết hợp giữa các mô hình nào phù hợp nhất với loại ứng dụng, đối tượng người dùng và mục tiêu kinh doanh của họ. Đó có thể là quảng cáo trong ứng dụng, Mua hàng trong ứng dụng, các gói đăng ký hoặc phương án kết hợp.

Bước 2: Tích hợp các công cụ và nền tảng phù hợp 
Các nhà phát hành tích hợp các nền tảng và SDK cần thiết để vận hành các mô hình mà họ đã chọn. Đối với quảng cáo, điều này có nghĩa là tích hợp các mạng quảng cáo hoặc nền tảng trung gian. Đối với mua hàng trong ứng dụng (IAP) và đăng ký, điều này có nghĩa là cấu hình quy trình mua hàng thông qua App Store hoặc Google Play.

Bước 3: Điều chỉnh việc kiếm tiền sao cho phù hợp với hành vi của người dùng 
Việc kiếm tiền hiệu quả phải được thực hiện đúng thời điểm và nhắm mục tiêu chính xác. Vị trí quảng cáo được sắp xếp sao cho phù hợp với những điểm ngắt tự nhiên trong hành trình của người dùng. Các lời nhắc mua hàng xuất hiện vào những thời điểm người dùng có ý định mua hàng cao nhất. Các ưu đãi đăng ký được hiển thị khi người dùng đã thể hiện đủ giá trị để chuyển đổi.

Bước 4: Đo lường và tối ưu hóa 
Các nhà xuất bản theo dõi các chỉ số chính như ARPDAU, eCPM, tỷ lệ chuyển đổi và LTV để đánh giá hiệu quả hoạt động kiếm tiền của họ cũng như xác định những điểm cần cải thiện. Một đối tác đo lường di động (MMP) như Tenjin cung cấp cái nhìn tổng quan về dữ liệu thống nhất, cần thiết để đưa ra những quyết định này một cách tự tin.

Ví dụ: Một ứng dụng phong cách sống tích hợp quảng cáo có thưởng và gói đăng ký cao cấp tùy chọn. Bằng cách phân tích dữ liệu nhóm người dùng thông qua Tenjin, nhà phát hành nhận thấy rằng những người dùng tương tác với quảng cáo có thưởng trong ba phiên đầu tiên có khả năng chuyển đổi thành người đăng ký trả phí cao hơn đáng kể. Họ điều chỉnh quy trình hướng dẫn người dùng mới để khuyến khích hành vi này, từ đó đồng thời tăng cả doanh thu quảng cáo và tỷ lệ chuyển đổi đăng ký.

Chiến lược kiếm tiền từ ứng dụng là gì?

Chiến lược kiếm tiền từ ứng dụng là một kế hoạch xác định cách ứng dụng của bạn sẽ tạo ra doanh thu, các mô hình kinh doanh nào sẽ được áp dụng, cách các mô hình đó sẽ được trình bày cho người dùng, cũng như cách bạn sẽ đo lường và tối ưu hóa hiệu suất theo thời gian.

Một chiến lược kiếm tiền từ ứng dụng hiệu quả cần trả lời bốn câu hỏi sau:

1. Bạn sẽ sử dụng mẫu nào? Quảng cáo, mua hàng trong ứng dụng (IAP), đăng ký hoặc mô hình kết hợp
2. Người dùng của bạn là ai? Hành vi của họ, mức độ chấp nhận quảng cáo và sự sẵn lòng chi trả
3. Khi nào thì việc kiếm tiền sẽ diễn ra? Tại những điểm nào trong hành trình của người dùng
4. Bạn sẽ đánh giá thành công như thế nào? Những chỉ số nào dùng để đánh giá hiệu suất của mô hình của bạn?

Nếu không có chiến lược rõ ràng, việc kiếm tiền sẽ trở nên mang tính phản ứng thay vì có chủ đích, và điều đó sẽ hạn chế cả doanh thu lẫn trải nghiệm người dùng.

Các mô hình kiếm tiền từ ứng dụng di động

Việc hiểu rõ các mô hình kiếm tiền cốt lõi từ ứng dụng di động là điều thiết yếu trước khi quyết định phương án nào phù hợp nhất với ứng dụng của bạn.

Quảng cáo trong ứng dụng (IAA)

Quảng cáo trong ứng dụng là một trong những mô hình kiếm tiền phổ biến nhất dành cho ứng dụng di động. Các nhà phát hành hiển thị quảng cáo trong ứng dụng của họ và thu được doanh thu dựa trên số lần hiển thị, số lần nhấp chuột hoặc số lượt xem hoàn tất.

Các định dạng quảng cáo phổ biến bao gồm:

• Quảng cáo banner: quảng cáo tĩnh hoặc động được hiển thị ở phía trên hoặc phía dưới màn hình
• Quảng cáo liên tục: quảng cáo toàn màn hình được hiển thị xen kẽ giữa các nội dung hoặc tại các điểm chuyển cảnh tự nhiên
• Quảng cáo video có thưởng: người dùng chọn xem quảng cáo để đổi lấy phần thưởng trong ứng dụng
• Quảng cáo bản địa: các quảng cáo được thiết kế sao cho phù hợp với phong cách và cảm nhận của nội dung xung quanh
• Quảng cáo có thể tương tác: các đơn vị quảng cáo tương tác cho phép người dùng trải nghiệm phiên bản thu nhỏ của một ứng dụng

Quảng cáo trong ứng dụng mang lại hiệu quả đặc biệt cao đối với các ứng dụng có số lượng người dùng hoạt động hàng ngày lớn, vì doanh thu tăng theo quy mô người dùng. Đây là mô hình kiếm tiền chủ đạo cho các trò chơi siêu giải trí và giải trí thông thường.

Chỉ số chính:

eCPM (effective cost per mille — revenue earned per 1,000 impressions)

Công thức: 

Ad Revenue = Impressions × eCPM / 1,000

Ví dụ: Một ứng dụng thời tiết có 500.000 người dùng hoạt động hàng ngày đang chạy quảng cáo dạng banner và quảng cáo xen kẽ. Ngay cả khi eCPM ở mức khiêm tốn, lượng hiển thị hàng ngày vẫn mang lại nguồn doanh thu định kỳ đáng kể mà không yêu cầu người dùng phải chi tiêu bất kỳ khoản nào.

Mua hàng trong ứng dụng (IAP)

Tính năng mua hàng trong ứng dụng cho phép người dùng mua các sản phẩm hoặc tính năng kỹ thuật số ngay trong ứng dụng. Tính năng này phổ biến nhất trong lĩnh vực trò chơi nhưng cũng được sử dụng rộng rãi trong nhiều thể loại ứng dụng khác.

Các loại giao dịch mua trong ứng dụng bao gồm:

• Vật tư tiêu hao: những vật phẩm đã được sử dụng và cần phải mua lại, chẳng hạn như tiền xu, mạng sống hoặc vật phẩm tăng sức mạnh
• Hàng không tiêu hao: các giao dịch mua vĩnh viễn như loại bỏ quảng cáo hoặc mở khóa gói cấp độ
• Tiền ảo: tiền tệ trong trò chơi được mua bằng tiền thật và sử dụng trong ứng dụng

IAP phát huy hiệu quả nhất khi ứng dụng mang lại giá trị thực sự miễn phí và cung cấp những cải tiến đáng kể cho những người dùng quyết định trả phí. Việc khai thác doanh thu từ IAP một cách quá mạnh tay, khiến người dùng cảm thấy như đang phải đối mặt với một “bức tường trả phí”, có thể làm giảm tỷ lệ giữ chân người dùng và ảnh hưởng tiêu cực đến các đánh giá.

Chỉ số chính:

Conversion rate (percentage of users who make at least one purchase)

Ví dụ: Một trò chơi chiến thuật cho phép người chơi trải nghiệm miễn phí nhưng bán loại tiền tệ cao cấp trong trò chơi, giúp người chơi rút ngắn thời gian xây dựng hoặc mở khóa các nhân vật độc quyền. Những người chơi đam mê trò chơi sẽ tự nguyện quyết định mua, trong khi những người chơi bình thường vẫn có thể tiếp tục chơi mà không cần chi tiêu.

Gói đăng ký

Dịch vụ đăng ký thu của người dùng một khoản phí định kỳ, thường là hàng tháng hoặc hàng năm, để đổi lấy quyền truy cập vào nội dung hoặc tính năng cao cấp. Mô hình này đã phát triển mạnh mẽ trên tất cả các danh mục ứng dụng và hiện là một trong những mô hình kiếm tiền có giá trị nhất để tạo ra doanh thu dài hạn.

Dịch vụ đăng ký rất hiệu quả đối với một số danh mục nhất định:

• Ứng dụng nâng cao năng suất và tiện ích
• Ứng dụng nội dung và phương tiện truyền thông
• Ứng dụng thể dục và sức khỏe
• Các công cụ và dịch vụ mang lại giá trị lâu dài

Mô hình đăng ký mang lại nguồn doanh thu ổn định và định kỳ, đồng thời có xu hướng thu hút những người dùng có giá trị lâu dài cao. Tuy nhiên, để giữ chân người đăng ký, mô hình này đòi hỏi phải liên tục cung cấp giá trị một cách rõ ràng và bền vững.

Chỉ số chính:

Subscriber retention rate and LTV (lifetime value)

Ví dụ: Một ứng dụng thiền định cung cấp gói miễn phí với số lượng buổi hướng dẫn giới hạn và gói đăng ký cao cấp cho phép truy cập toàn bộ thư viện nội dung, các chương trình hỗ trợ giấc ngủ và các đề xuất được cá nhân hóa. Gói miễn phí đóng vai trò như một kênh thu hút, giúp chuyển đổi những người dùng tích cực thành người đăng ký trả phí theo thời gian.

Mô hình Freemium

Freemium là một mô hình kiếm tiền trong đó ứng dụng cốt lõi được cung cấp miễn phí, nhưng một số tính năng, nội dung hoặc chức năng nhất định chỉ có thể truy cập sau khi người dùng trả phí hoặc mua. Về cơ bản, đây là sự kết hợp giữa việc truy cập miễn phí và mô hình kiếm tiền thông qua mua hàng trong ứng dụng (IAP) hoặc đăng ký.

Mô hình Freemium hoạt động bằng cách mang lại cho người dùng đủ giá trị để thu hút sự tham gia của họ, sau đó cung cấp trải nghiệm cao cấp cho những ai muốn có thêm. Thách thức nằm ở việc tìm ra sự cân bằng phù hợp giữa những gì miễn phí và những gì phải trả phí.

Ví dụ: A ứng dụng trò chơi miễn phí Ứng dụng này miễn phí tải xuống và sử dụng với các công cụ cơ bản. Các bộ lọc nâng cao, tùy chọn xuất dữ liệu và các tính năng được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI) có sẵn thông qua mua hàng trong ứng dụng (IAP). Phiên bản miễn phí thu hút một lượng lớn người dùng, và theo thời gian, một phần trong số đó sẽ chuyển sang sử dụng phiên bản trả phí.

Mô hình kiếm tiền kết hợp

Mô hình kiếm tiền kết hợp là sự kết hợp nhiều nguồn thu nhập trong cùng một ứng dụng. Mô hình kết hợp phổ biến nhất là kết hợp quảng cáo trong ứng dụng với mua hàng trong ứng dụng, cho phép ứng dụng kiếm tiền từ cả người dùng trả phí lẫn người dùng không trả phí.

Mô hình kiếm tiền kết hợp đang ngày càng trở thành phương pháp tiêu chuẩn cho các trò chơi di động và nhiều danh mục ứng dụng khác nữa, bởi vì nó giúp tối đa hóa doanh thu trên toàn bộ phạm vi hành vi của người dùng.

Cơ chế hoạt động của mô hình kiếm tiền kết hợp:

• Người dùng miễn phí được tạo doanh thu thông qua quảng cáo
• Người dùng trả phí được tạo doanh thu thông qua mua hàng trong ứng dụng (IAP) hoặc đăng ký
• Người dùng gói Premium có thể tùy chọn loại bỏ hoàn toàn quảng cáo, từ đó tạo ra một sự kiện kích hoạt giao dịch mua trong ứng dụng (IAP) bổ sung

Tenjin hỗ trợ theo dõi kiếm tiền theo mô hình kết hợp ngay từ nền tảng, kết hợp dữ liệu doanh thu từ mua hàng trong ứng dụng (IAP) và quảng cáo trên cùng một bảng điều khiển, giúp các nhà phát hành luôn có cái nhìn toàn diện về tổng doanh thu của mình. Chúng tôi cũng cung cấp các chỉ số đặc biệt như pLTV được phát triển dựa trên các mô hình kiếm tiền kết hợp. 

Ví dụ: Một trò chơi giải trí thu được doanh thu từ quảng cáo nhờ phần lớn người dùng – những người không bao giờ chi tiền – và doanh thu từ mua hàng trong ứng dụng (IAP) nhờ một tỷ lệ nhỏ người dùng mua xu hoặc loại bỏ quảng cáo. Tổng hợp lại, những nguồn thu này IAA và IAP  Các luồng này mang lại chỉ số ARPDAU cao hơn so với mức mà mỗi mô hình có thể đạt được khi hoạt động độc lập.

Ứng dụng trả phí

Ứng dụng trả phí yêu cầu người dùng thanh toán một khoản phí một lần để tải xuống. Mô hình này ngày càng ít phổ biến do kỳ vọng của người dùng đã chuyển sang các ứng dụng miễn phí khi tải xuống. Mô hình này phù hợp nhất với các công cụ chuyên biệt hoặc các ứng dụng cao cấp có đối tượng người dùng rất cụ thể và sẵn sàng chi trả.

Giới hạn: Các ứng dụng trả phí hạn chế đáng kể tốc độ tăng trưởng ở giai đoạn đầu của phễu tiếp thị, bởi vì phần lớn người dùng sẽ chọn phiên bản miễn phí thay vì tải xuống phiên bản trả phí nếu có sẵn.

Mô hình kiếm tiền từ ứng dụng iOS so với mô hình kiếm tiền từ ứng dụng Android

Hiệu quả kiếm tiền có sự khác biệt giữa iOS và Android, và việc hiểu rõ những khác biệt này là rất quan trọng khi xây dựng chiến lược của bạn.

Mô hình kiếm tiền từ ứng dụng iOS thường mang lại chỉ số eCPM cao hơn và doanh thu từ giao dịch trong ứng dụng (IAP) mạnh mẽ hơn tại các thị trường cấp 1 như Mỹ, Anh và Úc. Mô hình kiếm tiền Android lại được hưởng lợi từ phạm vi tiếp cận toàn cầu rộng hơn và cơ sở người dùng tổng thể lớn hơn. Nhiều nhà phát hành có các chiến lược khác nhau cho từng nền tảng, phản ánh sự khác biệt này. 

Mẹo kiếm tiền từ ứng dụng

Dù bạn đang xây dựng chiến lược kiếm tiền đầu tiên hay tối ưu hóa chiến lược hiện có, những mẹo kiếm tiền từ ứng dụng này sẽ giúp bạn tối đa hóa doanh thu mà không làm ảnh hưởng đến trải nghiệm người dùng.

1. Hiểu rõ người dùng và đối tượng mục tiêu trước khi kiếm tiền

Hãy tìm hiểu người dùng của bạn là ai, cách họ tương tác với ứng dụng của bạn và những gì họ coi trọng. Bạn định hướng đến thị trường nội địa hay thị trường toàn cầu? Việc áp dụng một chiến lược phù hợp một cách tự nhiên với hành vi của người dùng sẽ mang lại hiệu quả cao hơn và làm giảm tỷ lệ rời bỏ so với các phương thức kiếm tiền mang tính gượng ép. 

2. Hãy bắt đầu với ý tưởng về mô hình kết hợp

Đừng tự giới hạn bản thân chỉ với một nguồn thu duy nhất ngay từ ngày đầu tiên. Thiết kế ứng dụng với chiến lược kiếm tiền kết hợp sẽ mang lại cho bạn sự linh hoạt để bổ sung thêm các nguồn thu khác khi cơ sở người dùng ngày càng mở rộng.

3. Sử dụng dịch vụ trung gian quảng cáo để tối đa hóa doanh thu quảng cáo

Nếu bạn đang chạy quảng cáo trong ứng dụng, đừng chỉ dựa vào một Mạng quảng cáo. Nền tảng trung gian quảng cáo sẽ tự động lựa chọn mạng quảng cáo trả giá cao nhất cho mỗi lần hiển thị, từ đó luôn mang lại hiệu quả tốt hơn eCPM hơn bất kỳ mạng lưới nào riêng lẻ.

4. Đặt quảng cáo tại các điểm ngắt tự nhiên

Vị trí đặt quảng cáo có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với cả doanh thu và giữ chân. Quảng cáo xen kẽ và video có thưởng sẽ phát huy hiệu quả nhất khi được đặt tại những điểm ngắt tự nhiên trong hành trình của người dùng, chẳng hạn như giữa các cấp độ trò chơi hoặc sau khi hoàn thành một nhiệm vụ, thay vì làm gián đoạn quá trình tương tác đang diễn ra.

5. Cung cấp quảng cáo có thưởng như một hình thức trao đổi giá trị

Quảng cáo có thưởng là định dạng quảng cáo mang lại hiệu quả cao nhất đối với trải nghiệm người dùng, bởi vì người dùng chủ động lựa chọn xem các nội dung này để đổi lấy thứ họ mong muốn. Việc thiết kế hệ thống phần thưởng dựa trên định dạng này sẽ thúc đẩy cả mức độ tương tác lẫn doanh thu.

6. Hãy đo lường chỉ số ARPDAU, chứ không chỉ doanh thu tổng

Tổng doanh thu có thể gây hiểu lầm. Giá trị trung bình hàng ngày trên mỗi người dùng hoạt động (ARPDAU) giúp bạn có cái nhìn chi tiết về hiệu quả kiếm tiền theo từng người dùng, đồng thời tính đến những thay đổi trong cơ sở người dùng hoạt động. Điều này khiến chỉ số này trở nên đáng tin cậy hơn trong việc đánh giá liệu hiệu quả kiếm tiền của bạn có thực sự đang được cải thiện hay không.

ARPDAU = (IAP Revenue + Ad Revenue) / Daily Active Users

7. Phân khúc các kênh kiếm tiền theo hành vi người dùng

Không phải tất cả người dùng đều kiếm tiền theo cùng một cách. Hãy sử dụng phân tích nhóm để xác định các phân khúc người dùng nào mang lại doanh thu cao nhất và từ đó điều chỉnh chiến lược kiếm tiền sao cho phù hợp với từng nhóm người dùng.

8. Đừng đánh đổi tỷ lệ giữ chân khách hàng để đổi lấy doanh thu ngắn hạn

Việc kiếm tiền một cách quá quyết liệt, dẫn đến tình trạng người dùng rời bỏ dịch vụ sớm, sẽ luôn gây bất lợi cho bạn về lâu dài. Việc giữ chân người dùng chính là nền tảng của việc kiếm tiền. Nếu người dùng rời bỏ vì quảng cáo của bạn xuất hiện quá thường xuyên hoặc các rào cản thanh toán quá gắt gao, mức doanh thu tối đa của bạn sẽ luôn ở mức thấp.

9. Tổng hợp dữ liệu IAP và doanh thu quảng cáo tại một nơi duy nhất

Việc quản lý doanh thu từ IAP và quảng cáo thông qua các bảng điều khiển riêng biệt khiến bạn không thể nắm được con số ARPDAU thực sự của mình hoặc đưa ra các quyết định sáng suốt. Một MMP Ví dụ như Tenjin tổng hợp tất cả dữ liệu doanh thu vào một bảng điều khiển dễ sử dụng, nhờ đó bạn luôn biết chính xác nguồn doanh thu của mình đến từ đâu.

10. Thường xuyên rà soát lại chiến lược của bạn

Việc kiếm tiền từ ứng dụng không phải là một quyết định chỉ thực hiện một lần. Hành vi của người dùng không ngừng thay đổi, tình hình thị trường quảng cáo biến động và các định dạng quảng cáo mới liên tục xuất hiện. Việc thường xuyên rà soát chiến lược kiếm tiền từ ứng dụng và so sánh với dữ liệu ngành sẽ giúp bạn luôn đi trước xu hướng.

Cách kiếm tiền từ ứng dụng: Tổng quan từng bước

Nếu bạn đang bắt đầu từ con số không, đây là một khuôn khổ thực tiễn về cách kiếm tiền từ ứng dụng ngay từ những bước đầu tiên.

Bước 1: Xác định mô hình kiếm tiền của bạn 

Hãy chọn mô hình hoặc sự kết hợp các mô hình phù hợp với thể loại ứng dụng, đối tượng người dùng và mục tiêu kinh doanh của bạn. Hầu hết các ứng dụng đều thu được lợi ích từ phương pháp kết hợp.

Bước 2: Thiết lập hệ thống quảng cáo của bạn 

Tích hợp các mạng quảng cáo và nền tảng trung gian. Ưu tiên các mạng quảng cáo có tỷ lệ lấp đầy và eCPM cao tại các thị trường trọng điểm của bạn.

Bước 3: Cấu hình quy trình IAP hoặc đăng ký 

Thiết lập các tùy chọn mua hàng qua App Store hoặc Google Play. Xác định những nội dung người dùng được sử dụng miễn phí và những nội dung cần phải thanh toán.

Bước 4: Lắp đặt thiết bị đo 

Tích hợp một nền tảng quản lý tiếp thị (MMP) như Tenjin để theo dõi doanh thu quảng cáo, doanh thu từ giao dịch trong ứng dụng (IAP) và hành vi người dùng tại một nơi duy nhất ngay từ ngày đầu tiên. Bắt đầu đo lường sớm có nghĩa là bạn luôn có dữ liệu lịch sử chính xác để làm cơ sở phân tích.

Bước 5: Phân tích và tối ưu hóa 

Sử dụng dữ liệu theo nhóm người dùng, xu hướng ARPDAU và các chỉ số hiệu suất của mạng quảng cáo để xác định những yếu tố đang phát huy hiệu quả và những yếu tố cần điều chỉnh. Tối ưu hóa khả năng sinh lời là một quá trình liên tục, chứ không phải là một nhiệm vụ chỉ thực hiện một lần khi ra mắt.

Cách đo lường khả năng sinh lời của ứng dụng di động với Tenjin

Đo lường khả năng sinh lời của ứng dụng di động Đảm bảo tính chính xác là một trong những thách thức lớn nhất về mặt vận hành đối với các nhà phát hành ứng dụng. Doanh thu quảng cáo đến từ nhiều mạng quảng cáo khác nhau. Dữ liệu về giao dịch mua trong ứng dụng (IAP) được lưu trữ trên App Store và Google Play. Nếu không có cái nhìn tổng quan thống nhất, việc đưa ra các quyết định một cách tự tin là điều gần như không thể.

Tenjin là một đối tác đo lường trên thiết bị di động (MMP) được phát triển nhằm giải quyết chính xác vấn đề này. Với Tenjin, các nhà xuất bản có được một nguồn dữ liệu đáng tin cậy duy nhất cho tất cả dữ liệu kiếm tiền của họ, bất kể dữ liệu đó đến từ các mạng quảng cáo, các nền tảng hòa giải, hoặc các giao dịch mua trong ứng dụng.

Với Tenjin, bạn có thể:

• Tổng doanh thu quảng cáo và giao dịch trong ứng dụng (IAP) doanh thu trong cùng một công cụ
• Theo dõi chỉ số ARPDAU trên các nền tảng, thị trường và nhóm người dùng
• So sánh hiệu suất của các mạng quảng cáo song song mà không cần chuyển đổi giữa các bảng điều khiển
• Phân tích doanh thu theo khu vực địa lý, định dạng quảng cáo và phân khúc người dùng
• Kết nối dữ liệu về tạo doanh thu với chi phí thu hút người dùng (UA) để có cái nhìn toàn diện về Tỷ lệ lợi nhuận trên chi phí quảng cáo (ROAS) và LTV
• Xuất dữ liệu thô để tiến hành phân tích tùy chỉnh sâu hơn 

Thần Tenjin kết nối với tất cả các mạng quảng cáo và nền tảng trung gian lớn, vì vậy dù doanh thu của bạn đến từ AppLovin MAX, ironSource Mediation hay một tích hợp mạng trực tiếp, tất cả đều được ghi lại và báo cáo một cách chính xác tại một nơi duy nhất.

Ví dụ: Một nhà phát hành trò chơi di động chạy quảng cáo video có thưởng qua AppLovin MAX, quảng cáo banner qua Google AdMob và xử lý giao dịch mua trong ứng dụng (IAP) qua App Store. Nếu không có Tenjin, việc đối chiếu ba nguồn doanh thu này thành một con số ARPDAU duy nhất sẽ đòi hỏi phải xuất dữ liệu thủ công và xử lý trên bảng tính. Với Tenjin, dữ liệu được cập nhật tự động và có sẵn theo thời gian thực.

Những sai lầm thường gặp trong việc kiếm tiền từ ứng dụng di động

Đây là những sai lầm phổ biến nhất trong việc kiếm tiền từ ứng dụng di động, khiến doanh thu bị hạn chế và làm ảnh hưởng đến trải nghiệm người dùng.

1. Chọn một mô hình kiếm tiền duy nhất mà không thử nghiệm các phương án thay thế
Nhiều nhà phát hành thường mặc định chọn một mô hình duy nhất mà không tìm hiểu xem liệu phương pháp kết hợp có mang lại hiệu quả cao hơn hay không. Việc thử nghiệm song song nhiều nguồn doanh thu và đo lường tác động của chúng đối với ARPDAU và tỷ lệ giữ chân người dùng luôn là nỗ lực đáng giá.

2. Tận dụng quá mức người dùng giai đoạn đầu
Việc hiển thị quá nhiều quảng cáo hoặc hiển thị lời nhắc mua hàng quá sớm trong hành trình trải nghiệm của người dùng sẽ làm ảnh hưởng đến ấn tượng ban đầu và dẫn đến tình trạng người dùng rời bỏ ứng dụng trước khi họ có cơ hội trải nghiệm giá trị cốt lõi của ứng dụng. Hãy tạo lý do để người dùng tiếp tục sử dụng ứng dụng trước khi yêu cầu họ chi tiêu.

3. Bỏ qua chất lượng vị trí quảng cáo

• Vị trí quảng cáo có tác động trực tiếp đến cả eCPM và tỷ lệ giữ chân người dùng. 
• Quảng cáo xuất hiện không đúng lúc sẽ gây cảm giác làm phiền. 
• Quảng cáo được đặt tại những điểm ngắt tự nhiên thường được người xem chấp nhận, thậm chí còn được hoan nghênh. 
• Đó là lý do tại sao việc thử nghiệm các mẫu quảng cáo và điều chỉnh nhiều lần cho đến khi đạt được hiệu quả tối ưu là rất quan trọng. 

4. Không sử dụng dịch vụ trung gian quảng cáo
Các nhà xuất bản chỉ dựa vào một mạng quảng cáo duy nhất thường bỏ lỡ cơ hội tăng doanh thu. Cơ chế trung gian quảng cáo tạo ra sự cạnh tranh cho kho quảng cáo của bạn và đảm bảo mỗi lần hiển thị đều được bán cho người trả giá cao nhất. Nếu bạn không sử dụng cơ chế trung gian quảng cáo, bạn đang không tối đa hóa doanh thu quảng cáo.

5. Tách biệt việc đo lường doanh thu quảng cáo và doanh thu từ giao dịch trong ứng dụng (IAP)
Việc lưu trữ dữ liệu doanh thu quảng cáo và giao dịch mua trong ứng dụng (IAP) trong các công cụ riêng biệt sẽ khiến bạn không thể nắm được con số ARPDAU thực sự của mình hoặc hiểu được cách các mô hình kiếm tiền tương tác với nhau. A hệ thống đo lường thống nhất là điều không thể thiếu đối với bất kỳ nhà xuất bản nào áp dụng chiến lược kết hợp.

6. Xác định chiến lược và không cần quan tâm nữa
Việc tối ưu hóa khả năng sinh lời đòi hỏi phải được rà soát thường xuyên. Chỉ số eCPM có sự biến động. Hành vi người dùng thay đổi. Các định dạng quảng cáo mới liên tục xuất hiện. Các nhà xuất bản thường xuyên rà soát và điều chỉnh chiến lược của mình luôn đạt hiệu quả cao hơn so với những người coi việc tối ưu hóa khả năng sinh lời chỉ là một công việc thiết lập một lần duy nhất.

Những điểm chính

Tạo doanh thu từ ứng dụng di động là nền tảng của mọi mô hình kinh doanh ứng dụng bền vững. Việc nắm rõ các mô hình hiện có, xây dựng chiến lược phù hợp với đối tượng người dùng và đo lường hiệu quả một cách chính xác chính là những yếu tố phân biệt giữa các ứng dụng phát triển mạnh và những ứng dụng chỉ dừng lại ở mức ổn định.

• Việc kiếm tiền từ ứng dụng di động biến mức độ tương tác của người dùng thành doanh thu thông qua quảng cáo, mua hàng trong ứng dụng, đăng ký dịch vụ hoặc các hình thức kết hợp
  
• Chiến lược kiếm tiền từ ứng dụng hiệu quả nhất là chiến lược giúp bạn điều chỉnh mô hình kinh doanh sao cho phù hợp với đối tượng người dùng, thể loại ứng dụng và mục tiêu phát triển của bạn
• Mô hình kiếm tiền kết hợp luôn mang lại hiệu quả cao hơn so với các phương pháp chỉ dựa trên một mô hình duy nhất, nhờ việc khai thác cả người dùng trả phí lẫn người dùng không trả phí
• Dịch vụ trung gian quảng cáo giúp tối đa hóa doanh thu quảng cáo bằng cách đảm bảo mỗi lần hiển thị quảng cáo đều được phân phối đến mạng quảng cáo trả giá cao nhất
• ARPDAU là chỉ số đáng tin cậy nhất để đánh giá hiệu quả kiếm tiền trên toàn bộ cơ sở người dùng của bạn
• Việc đo lường doanh thu từ IAP và quảng cáo trên một nền tảng thống nhất là yếu tố thiết yếu để đưa ra các quyết định chính xác
• Tỷ lệ giữ chân khách hàng là nền tảng của việc tạo doanh thu. Các chiến lược ngắn hạn mang tính quyết liệt dẫn đến tỷ lệ rời bỏ cao sẽ luôn hạn chế doanh thu dài hạn
• Một nền tảng MMP như Tenjin mang đến cho bạn cái nhìn toàn diện và thống nhất về dữ liệu, giúp bạn tự tin tối ưu hóa việc kiếm tiền từ ứng dụng di động của mình

Các thuật ngữ liên quan

• Quảng cáo có thưởng
• Quảng cáo trong ứng dụng (IAA)
• Mua hàng trong ứng dụng (IAP)
• eCPM
• Giá trị trung bình hàng ngày trên mỗi người dùng hoạt động (ARPDAU)
• Tỷ lệ lợi nhuận trên chi phí quảng cáo (ROAS)
• Tỷ lệ giá trị trên giá trị (LTV)
• Đối tác đo lường trên thiết bị di động (MMP)
• DAU