IAA & IAP: Sự khác biệt trong việc phân bổ doanh thu quảng cáo

Trò chơi di động đã phát triển từ một sở thích giải trí thông thường thành một ngành công nghiệp trị giá hàng tỷ đô la, nhưng nhiều nhà phát triển vẫn gặp khó khăn với một câu hỏi cơ bản: Làm thế nào để trò chơi di động kiếm tiền? Câu trả lời nằm ở việc hiểu rõ hai yếu tố quan trọng. Các mô hình kiếm tiềnQuảng cáo trong ứng dụng và mua hàng trong ứng dụng, hoặc Hiệp hội Ô tô Quốc tế và IAP, và có khả năng tận dụng chúng một cách hiệu quả. 

Để tìm hiểu sâu hơn về các xu hướng hiện tại và các phương pháp tốt nhất, chúng tôi đã có cuộc trò chuyện với Mariusz Gąsiewski của Google để thảo luận về một số dữ liệu mới nhất và những điểm nổi bật trong lĩnh vực game di động. doanh thu. Ngoài việc chia sẻ Cách thể loại ảnh hưởng đến sự phát triển, Chúng ta sẽ xem xét xu hướng kiếm tiền từ trò chơi di động đang thay đổi như thế nào. “Dù bạn có tin hay không, tiềm năng của IAA trông khá sáng sủa,” nhưng không phải lúc nào cũng chỉ là vấn đề mô hình nào mang lại nhiều tiền nhất. Điều quan trọng là hiểu rằng IAA và IAP đại diện cho những trải nghiệm người chơi, triết lý thiết kế và phương pháp kinh doanh hoàn toàn khác nhau.

IAA và IAP là gì? 

Ý nghĩa của IAP: Mua hàng trong ứng dụng là gì? 

IAP (In-App Purchase) hoặc giao dịch mua trong ứng dụng là thuật ngữ chỉ bất kỳ giao dịch nào mà người dùng sử dụng tiền thật để mua các mặt hàng ảo, tính năng hoặc dịch vụ trong một trò chơi di động. Người chơi có thể mua các mặt hàng như:

• Tiền ảo (viên ngọc, đồng xu, vàng)
• Các vật phẩm cao cấp (vũ khí huyền thoại, nhân vật hiếm)
• Tiện ích (bỏ qua thời gian, mạng sống thêm, nạp lại năng lượng)
• Mỹ phẩm (giao diện, biểu tượng cảm xúc, tùy chọn tùy chỉnh)
• Gói đăng ký và thẻ chiến đấu (các gói giá trị liên tục)

Các trò chơi IAP hoạt động dựa trên một nguyên tắc đơn giản nhưng mạnh mẽ: một phần nhỏ người chơi của bạn sẽ trả tiền, nhưng họ sẽ trả rất nhiều. Tỷ lệ truyền thống trong trò chơi di động cho thấy rằng khoảng 2% (bình thường) đến 5% (rất tốt) trong số người dùng mà bạn thu hút sẽ Chuyển đổi thành khách hàng trả phí. Nhưng đây là phần thú vị. Những người dùng đặc biệt này, những người thực sự chuyển đổi, có thể tạo ra doanh thu trên mỗi người dùng cao hơn đáng kể so với quảng cáo cho ứng dụng.

IAA Ý nghĩa: Quảng cáo trong ứng dụng là gì? 

Quảng cáo trong ứng dụng (IAA) là một chiến lược kiếm tiền, trong đó các nhà phát triển kiếm thu nhập bằng cách hiển thị quảng cáo trong các trò chơi di động của họ. Thay vì thu phí trực tiếp từ người dùng hoặc người chơi, các trò chơi sử dụng mô hình IAA kiếm thu nhập từ các nhà quảng cáo, những người trả tiền cho không gian quảng cáo kỹ thuật số để tiếp cận đối tượng người chơi của trò chơi. Một số định dạng quảng cáo trong ứng dụng bao gồm::

• Quảng cáo video có thưởng (Xem quảng cáo để nhận thưởng)
• Quảng cáo liên tục (Quảng cáo toàn màn hình giữa các cấp độ trò chơi)
• Quảng cáo banner
• Quảng cáo có thể tương tác
• Quảng cáo bản địa

Bảo đảm chất lượng quảng cáo trong ứng dụng (in-app ad quality) ở mức cao là yếu tố quan trọng để giữ chân người chơi và đảm bảo doanh thu lâu dài. Dưới đây là một số chiến lược quan trọng cần xem xét khi lựa chọn vị trí và loại quảng cáo:

1. Vị trí quảng cáo chiến lược
2. Sự phù hợp và định hướng
3. Giới hạn tần suất
4. Tích hợp video có thưởng

Mua hàng trong ứng dụng so với Doanh thu quảng cáo: Hiểu rõ sự khác biệt cơ bản

Sự lựa chọn giữa mua hàng trong ứng dụng và quảng cáo không chỉ liên quan đến doanh thu—nó còn ảnh hưởng sâu sắc đến thiết kế trò chơi, trải nghiệm người chơi và mô hình kinh doanh của bạn.

 Sự trỗi dậy của mô hình kiếm tiền kết hợp 

Các trò chơi thành công nhất vào năm 2025 không còn phải lựa chọn giữa IAA và IAP. Thay vào đó, họ đang kết hợp cả hai một cách chiến lược. Nhiều hơn nữa... Ngày càng có nhiều ứng dụng lựa chọn mô hình kiếm tiền kết hợp. vì nó cho phép các nhà phát triển ứng dụng và nhà tiếp thị: 

• Tối đa hóa doanh thu trên các phân khúc người chơi khác nhau
• Cung cấp truy cập miễn phí đồng thời cung cấp các tùy chọn cao cấp.
• Giảm sự phụ thuộc vào các "cá voi" (người chơi chi tiêu nhiều)
• Tạo ra các nguồn thu nhập bền vững lâu dài.

Thu hút người dùng cho các trò chơi IAA và IAP

Mariusz từ Google chia sẻ những phân tích của mình về những xu hướng thay đổi trong chiến lược thu hút người dùng (UA), những xu hướng này có tác động trực tiếp đến động lực doanh thu quảng cáo. Ông nhấn mạnh tầm quan trọng ngày càng tăng của các chiến dịch UA dựa trên giá trị, trong đó các nhà phát triển tập trung vào việc thu hút người dùng có khả năng trở thành những người chi tiêu có giá trị cao hoặc tương tác với quảng cáo.

Từ CPI đến Mua sắm dựa trên giá trị

Sự chuyển đổi khỏi mô hình thuần túy Chi phí trên mỗi lần cài đặt (CPI) Các chiến dịch quảng cáo đã dẫn đến một bức tranh doanh thu quảng cáo đa dạng hơn. Như Mariusz đã giải thích, sự gia tăng số lượng người dùng từ các lĩnh vực không phải game, như bán lẻ và hàng tiêu dùng đóng gói (CPG), đã mang lại các nguồn doanh thu mới ít bị cạnh tranh trực tiếp giữa các giao dịch trong ứng dụng và quảng cáo.

Ông chỉ ra rằng sự tham gia ngày càng tăng của các nhà quảng cáo không thuộc lĩnh vực game đã tạo ra một hệ sinh thái cân bằng hơn, nơi các nhà phát triển có thể tiềm năng kiếm tiền từ người dùng thông qua cả giao dịch trong ứng dụng (IAP) và quảng cáo mà không phải đối mặt với rủi ro cạnh tranh trực tiếp cho cùng một nguồn thu nhập.

Dự đoán cho IAA và IAP

Nhìn về tương lai, Mariusz chia sẻ ba dự đoán quan trọng giúp làm sáng tỏ tương lai của doanh thu quảng cáo trong lĩnh vực game di động:

Sự tăng trưởng liên tục

Mariusz tin rằng doanh thu quảng cáo tổng thể trong ngành game di động sẽ tiếp tục tăng trưởng, có thể vượt qua tốc độ tăng trưởng của doanh thu từ mua hàng trong ứng dụng. Điều này được thúc đẩy bởi sự phát triển ngày càng tinh vi của các chiến lược kiếm tiền từ quảng cáo và sự mở rộng liên tục của các nhà quảng cáo ngoài ngành game vào hệ sinh thái game di động.

Tăng cường tập trung vào mô hình kiếm tiền kết hợp 

Khi sự cạnh tranh trong thị trường game di động ngày càng gay gắt, các nhà phát triển và nhà phát hành sẽ tập trung hơn vào việc tối ưu hóa chiến lược kiếm tiền, khám phá các mô hình kết hợp giữa giao dịch trong ứng dụng (IAP) và quảng cáo, đồng thời tận dụng các công cụ và công nghệ mới để nâng cao nguồn thu từ quảng cáo.

Cơ hội tại các thị trường mới nổi

Mariusz dự đoán rằng sự tăng trưởng về doanh thu quảng cáo sẽ rõ rệt hơn ở các thị trường đang phát triển, vì những khu vực này thường có triển vọng kinh tế thuận lợi hơn so với các đối tác phương Tây. Sự thay đổi này có thể dẫn đến việc các nhà phát triển và nhà xuất bản xem xét lại trọng tâm địa lý của mình và điều chỉnh chiến lược kiếm tiền để tận dụng những cơ hội mới nổi này.

Những điểm chính

• IAP và IAA là hai phương thức kiếm tiền từ trò chơi di động hoàn toàn khác nhau. 
• Các mô hình kiếm tiền kết hợp đang phát triển mạnh mẽ. Các trò chơi thành công nhất kết hợp cả hai loại doanh thu quảng cáo để tối đa hóa hiệu quả trên các phân khúc đối tượng người chơi của mình. 
• Quá trình thu hút người dùng đang thay đổi với sự chuyển dịch từ mô hình CPI sang mô hình thu hút dựa trên giá trị. Điều này có nghĩa là tập trung vào những người dùng sẵn sàng chi tiêu hoặc những người tương tác với quảng cáo. 
• Doanh thu quảng cáo được dự báo sẽ tăng trưởng và có thể vượt trội so với tốc độ tăng trưởng của doanh thu từ giao dịch trong ứng dụng (IAP), với các thị trường mới nổi mang lại nhiều cơ hội tiềm năng. 

Quản lý Nội dung Tiếp thị

Tara Meyer