Tabarak Paracha
Neste estudo de caso, exploramos a forma como três estúdios paquistaneses: Invogue Technologies, Smarnovative Labs e DevOps Studio, aproveitaram o acordo combinado da Tenjin para ultrapassar as barreiras de preços e escalar a aquisição de utilizadores (UA) coletivamente.
Eis um resumo dos seus resultados impressionantes:
- Redução de ≈40% nos custos de MMP
- Aumento de 60% nas despesas com UA (DevOps Studio)
- 100% privacidade dos dados mantida através de painéis de controlo independentes
- Preços de nível empresarial desbloqueados através da colaboração
Sobre os estúdios
Sediadas em Lahore, no Paquistão, a Invogue Technologies, a Smarnovative Labs e a DevOps Studio têm vindo a criar jogos hiper-casuais, casuais e de simulação cativantes desde que começaram a aumentar os seus esforços de aquisição de utilizadores em 2024. Os seus portefólios incluem títulos populares como Supermarket & Motel Simulator, Mall & Fast Food Simulator 3D, Car Dealership Business Game e Real Mother Simulator.
No mercado de jogos para telemóveis em rápido crescimento do Paquistão, estes estúdios competem tanto com programadores locais como com gigantes internacionais. Para escalar eficazmente, são necessárias estratégias de UA multicanal e uma medição precisa - mas os modelos de preços MMP tradicionais impedem frequentemente os estúdios mais pequenos de obterem preços competitivos.
O desafio
A Invogue Technologies, a Smarnovative Labs e a DevOps Studio tiveram o mesmo problema: Preços de MMP que penalizavam o seu tamanho.
À medida que se expandiam para além do Google Ads para campanhas de UA multicanal, precisavam de atribuição fiável e acompanhamento de conversões. Sem um MMP, os dados permaneciam fragmentados entre plataformas, tornando impossível medir o ROAS com precisão, identificar as campanhas com melhor desempenho ou otimizar os gastos de forma eficaz.
Precisavam de encontrar uma MMP acessível. O problema? Os modelos de preços de MMP normalmente recompensam o volume. Os estúdios que geram 10 milhões de conversões obtêm taxas por conversão muito melhores do que os que geram 2-3 milhões. Cada estúdio tinha objectivos de crescimento agressivos, mas orçamentos limitados. O pagamento individual de taxas por conversão mais elevadas esgotaria os seus gastos com UA, criando um dilema: precisavam de escalar para pagar taxas melhores, mas não podiam escalar sem taxas melhores.
A solução
A resposta de Tenjin foi direta: se os estúdios individuais não conseguem atingir os limiares de volume sozinhos, porque não deixá-los atingir em conjunto?
O acordo combinado da Tenjin permite que vários estúdios reúnam os seus volumes de conversão num único contrato, desbloqueando preços de nível empresarial a que nenhum poderia aceder de forma independente. Três estúdios com 2-3 milhões de conversões cada um tornam-se subitamente clientes de 10 milhões de conversões sem sacrificar a privacidade dos dados ou a independência operacional.
Esta abordagem permite:
- Custos de MMP mais baixos: Os volumes combinados permitem obter melhores taxas de custo por conversão
- Verdadeira flexibilidade: Os estúdios podem convidar parceiros de confiança ou amigos do sector para participarem
- Privacidade total dos dados: Cada estúdio funciona com o seu próprio Tenjin Dashboard - não há partilha de dados entre parceiros
- Medição unificada: Atribuição fiável em todos os canais com uma única plataforma
Os resultados
Quando a Invogue Technologies, a Smarnovative Labs e a DevOps Studio juntaram os seus volumes de conversão, o impacto foi imediato e substancial. Ao unir forças, conseguiram obter o que precisavam: eficiência de custos e escalabilidade operacional: individualmente.
- ≈ 40% redução dos custos de MMP
- 100% privacidade dos dados através de Painéis de controlo independentes da Tenjin
Conclusão
Eis o que aprendemos com três estúdios paquistaneses: por vezes, a melhor forma de competir com os grandes jogadores não é tornar-se maior; é trabalhar em conjunto.
Tenjin's acordo combinado demonstra como a verdadeira flexibilidade e criatividade podem democratizar as oportunidades de crescimento para estúdios de qualquer dimensão. Ao juntarem-se, a Invogue Technologies, a Smarnovative Labs e a DevOps Studio conseguiram poupar 40% no seu preço de conversão unitário, o que lhes permitiu expandir-se para novos mercados, mantendo a privacidade e a independência dos dados. E isso aconteceu porque eles pararam de tentar resolver o problema individualmente.
Os obstáculos ao crescimento têm frequentemente soluções de colaboração. Quando os modelos de preços favorecem as empresas, os estúdios e agências mais pequenos ainda podem criar as suas próprias oportunidades através da colaboração.
Acreditamos que os custos de MMP nunca devem tornar-se um obstáculo. Por isso, olhe para a sua rede. Que estúdios partilham os mesmos desafios? Poderá estar a uma conversa de distância de conseguir as mesmas poupanças que estes três estúdios paquistaneses descobriram.
