Roman Garbar
No Seminário ChinaJoy de 2019: Hyper-casual games in East meets West, o nosso CEO Christopher Farm partilhou os mais recentes dados e conhecimentos de análise do mercado hiper-casual. Aqui estão 4 ideias-chave do evento:
1. Os baixos IPC da China tornam-na um mercado atrativo
Os jogos hiper-casuais não são um fenómeno ocidental. Na verdade, as editoras estão a dedicar cada vez mais recursos à aquisição de novos utilizadores na China e noutros mercados orientais. Entre 2017 e 2018, os jogos hiper-casuais ocidentais aumentaram os seus gastos com a aquisição de utilizadores chineses em 82%. Além disso, a China é um mercado barato para explorar - o custo médio por instalação caiu de $0,21 para $0,18 entre 2017 e 2018, tornando-se uma plataforma de lançamento ideal para novos hiper-casuais. Com base nos nossos dados, esperamos que o mercado hiper-casual chinês cresça ainda mais em 2019. Em 2020, estará entre os três principais países para o lançamento de novos títulos hiper-casuais.
2. O mercado chinês está a amadurecer no que diz respeito à monetização
No que diz respeito à monetização de anúncios, o mercado chinês está a amadurecer a um ritmo acelerado. Em 2018, o eCPM médio na China atingiu $1,91, ultrapassando a Alemanha. Embora os Estados Unidos continuem a liderar o eCPM médio, esse mercado registou uma ligeira queda entre 2017 e 2018. O mesmo se aplica a todos os outros grandes mercados, incluindo a Grã-Bretanha e o Japão. Esperamos que o mercado chinês continue a crescer e a amadurecer ao longo de 2019, tornando-o um dos países mais atractivos para as empresas hiper-casuais que procuram um crescimento rápido.
3. A aquisição de utilizadores hiper-casuais exige uma estratégia única
Os jogos hiper-casuais requerem uma estratégia única de aquisição de utilizadores - os profissionais de marketing não podem adotar a mesma abordagem que os jogos IAP. A UA tradicional exige uma segmentação restrita porque os jogos baseados em IAP competem todos pelo mesmo grupo de utilizadores com um CPI elevado. No espaço hiper-casual, os valores de referência para a receita média por utilizador ativo diário (ARPU) podem ser significativamente mais baixos. Por conseguinte, os profissionais de marketing hiper-casual podem visar um grupo demográfico mais vasto e menos competitivo com um IPC mais baixo. Uma vez que os utilizadores de elevado valor são pouco comuns no espaço hiper-casual, é crucial que estes jogos cultivem uma ampla base de utilizadores que possa ser rentabilizada através de canais não AIP.
4. Os hiper-casuais têm um TTBE curto
Os hiper-casuais são famosos pelo seu curto período de tempo para atingir o ponto de equilíbrio (TTBE). De facto, apenas sete dias após o seu lançamento, são frequentemente lucrativos. Para manter esta dinâmica, os criadores de hiper-casuais devem manter os IPC baixos. O crescimento, entretanto, ocorre num período de tempo mais longo, de 30 dias ou mais. Isto porque os jogadores hiper-casuais não são normalmente utilizadores fiéis com um LTV elevado. Os programadores têm de se concentrar em maximizar o valor a curto prazo dos utilizadores através da monetização de anúncios. Felizmente, este padrão de TTBE curto permite que os anunciantes actuem rapidamente.
5. A promoção cruzada aumenta a "retenção na rede" e as receitas publicitárias
A promoção cruzada é uma tática de aquisição de utilizadores em que os utilizadores de uma aplicação são visados numa campanha para um título produzido pelo mesmo estúdio. Os benefícios da promoção cruzada são duplos para os hiper-casuais: Aumenta a retenção na sua rede de títulos e aumenta as receitas de monetização. As redes de publicidade enviarão o fornecimento para uma aplicação, que pode depois ser aproveitada em todo o seu portefólio. Este efeito de bola de neve reduz a rotatividade e maximiza o valor de cada utilizador individual. 
A versão completa da apresentação está disponível em Slideshare.
As aplicações hiper-casuais abriram um mundo de novas potencialidades no espaço dos jogos móveis. A sua popularidade está a aumentar a nível mundial, nomeadamente em mercados não ocidentais como a China. À medida que o mercado continua a crescer, as estratégias de UA e de monetização terão de ser continuamente recalibradas. Tenjin's A equipa de sucesso do cliente da Microsoft está na vanguarda do hiper-casual e pode fornecer informações valiosas baseadas em dados para orientar o seu sucesso. Se precisar de ajuda para criar o seu nicho no espaço hiper-casual, sinta-se à vontade para o contactar. Envie um e-mail para info@tenjin.com para saber mais ou consulte recursos adicionais como o nosso guia completo do programador hiper-casual.
