塔拉-迈耶
8 月 27, 2026
越南已跻身全球最活跃的手游开发市场之列。
2025年，其开发者制作的手游全球下载量接近50亿次， 仅次于中国，位居世界第二。数字固然亮眼，但这还只是冰山一角。
在最近一期的《Tenjin ROI 101》节目中，Point2Web的增长与商务合作负责人Maxon Pugovsky，从一个更宏观的视角剖析了越南游戏生态。
他认为这个市场正在快速成熟，国际资本持续涌入，行业的关注点也已经从“做大”转向了“做久”。
1. 重心从下载量转向收入
越南靠大规模量产游戏起家，过去很多年里，当地工作室靠超休闲游戏获得了海量的下载，尤其是那些安卓占主导的市场。就是靠这条路，越南做到了全球手游下载量第二，
然而如今，业内已经清楚：只关注下载量，远远不够。
就像Maxon说的：
“越南工作室的目标很明确：从追求下载规模转向追求收入规模。他们要让每一次下载都创造出更大的价值。”
“越南工作室的目标很明确：从追求下载规模转向追求收入规模。他们要让每一次下载都创造出更大的价值。”
这一转变，正促使大量开发者涌向混合休闲游戏——这类产品玩法更深、成长体系更完善、长期变现能力也更出色。这一步几乎是必然的，也正好踩在全球手游行业的大趋势上。用户获取成本越来越高，广告收入又忽高忽低，所以提升玩家生命周期价值，早就成了全世界工作室的头号课题。
2.创始人主导的工作室，撑起了整个生态
越南有一个很特别的现象：不少成功的工作室至今仍保持着独立运营。
Flappy Bird爆火之后，一大批开发者从大公司跳出来自己创业。靠着越南相对低廉的生活成本，很多创始人自己凑钱就把公司撑了起来，根本不需要碰风投。
用Maxon的话说：
“创始人自己就是老板，不用向投资人汇报，也不用天天想着怎么套现。”
这种心态至今仍在影响着这个行业。
如今许多创始人的目标不再是打造公司然后出售，而是专注于可持续增长和长期产品开发。即使出现投资机会，保持创意控制权往往仍是优先考虑的事项。
3.国际合作，比钱更重要
越南资本热度在往上走，但工作室盯着的远不只是钱。
Maxon提到了两个事：Panthera Global的拿到150万美元种子轮投资，以及NCSoft直接控股了Lihuhu Games的母公司。这两件事都表明，国际市场对越南游戏生态的信心正在增强。
但更重要的是，它们揭示了创始人真正看重什么
很多工作室找的不是单纯的财务投资，而是能在游戏设计、变现、发行和运营上带来真本事的合作伙伴。
发行商、技术提供商和有经验的老牌游戏公司，不仅能出资，还能分享实战经验——这才是真正的机会所在。
4.下一个挑战：做出更有深度的游戏
过去十年，越南工作室练出了一身过硬的生产能力。
他们以速度快、迭代快、管线高效著称。
下一步，是做出玩家体验更丰富的游戏。
Maxon这样描述这个挑战：
“下一个挑战，是做出玩法更深、成长体系更强、元层更丰富、机制更新颖、故事更原创的游戏。”
这个转型已经在发生了。
很多以前只做超休闲的工作室，正在往混合休闲、益智类和其他需要更强留存能力和更复杂设计的品类拓展。
对国际合作伙伴来说，这也意味着在游戏设计、产品管理、运营和变现等领域，有了更多知识共享的空间。
5. 越南，不只是一个外包基地
外包仍然是越南在全球游戏生产中扮演的重要角色，但这早已不是越南游戏产业的全部。
如今的越南，发行生态相当成熟，用户获取团队经验丰富，面向全球市场打造原创IP的工作室也越来越多。
Maxon还提到，不少公司已经不再满足于只做游戏，开始向工具类应用和其他数字产品拓展。这背后其实是整个技术生态走向成熟的信号——有些公司甚至已经把工具和非游戏业务做成了主业，游戏反倒退居其次。
这个市场的边界正在被重新定义，野心更大了，视野也更国际。
未来展望
越南的成功，从来不属于某一款爆款游戏，也不属于某一家明星工作室。
它属于成千上万的开发者、数百个独立工作室，以及这个行业在市场变化面前不断自我调整的韧性。
这个行业的下一阶段，下载量不再是唯一标尺。真正能说明问题的，是 变现能力够不够硬、玩法有没有深度、合作伙伴关系是不是战略级的。靠这些，越南生态才真正有了在全球手游最高舞台上竞争的资本。
对于发行商、开发者和增长团队来说，越南不再只是一个值得关注的市场——是一个值得学习的对象。·
