Quảng cáo kiếm tiền

Ad Revenue = Impressions × eCPM / 1,000

Kiếm tiền từ quảng cáo là gì?

Kiếm tiền từ quảng cáo là quá trình tạo ra doanh thu từ ứng dụng di động của bạn bằng cách hiển thị quảng cáo cho người dùng. Quá trình này còn được gọi là Quảng cáo trong ứng dụng (IAA), đây là một trong những phương pháp được sử dụng rộng rãi nhất các chiến lược tạo doanh thu trên thiết bị di động, đặc biệt là đối với trò chơi miễn phí và các ứng dụng muốn duy trì trải nghiệm cốt lõi miễn phí nhưng vẫn tạo ra doanh thu.

Các định dạng quảng cáo phổ biến bao gồm:

• Quảng cáo video có thưởng: người dùng xem quảng cáo để đổi lấy phần thưởng trong ứng dụng
• Quảng cáo xen kẽ: Quảng cáo toàn màn hình được hiển thị tại các điểm chuyển cảnh tự nhiên
• Quảng cáo dạng banner: quảng cáo tĩnh hoặc động được hiển thị trong giao diện ứng dụng
• Quảng cáo tích hợp: các quảng cáo hòa nhập vào nội dung và thiết kế của ứng dụng
• Quảng cáo tương tác: các đơn vị quảng cáo tương tác cho phép người dùng xem trước một ứng dụng khác

Công thức kiếm tiền từ quảng cáo

Ad Revenue = Impressions × eCPM / 1,000

Địa điểm:

• Lượt hiển thị = số lần quảng cáo được hiển thị
• eCPM = chi phí hiệu quả trên mỗi nghìn lần hiển thị (doanh thu thu được trên mỗi 1.000 lần hiển thị)

Ví dụ: 500.000 lượt hiển thị với eCPM là $8,00 = $4.000 doanh thu quảng cáo

Tại sao việc kiếm tiền từ quảng cáo lại quan trọng

Việc kiếm tiền từ quảng cáo biến toàn bộ cơ sở người dùng của bạn thành một nguồn doanh thu, chứ không chỉ riêng những người dùng trả phí.

• Tạo doanh thu từ người dùng không trả phí
• Doanh thu từ IAP và đăng ký
• Tăng doanh thu theo sự phát triển của cơ sở người dùng
• Tối ưu hóa ROAS nhờ khả năng theo dõi toàn diện doanh thu
• Phát hiện và ngăn chặn các yêu cầu quảng cáo gian lận

Ví dụ: Một trò chơi giải trí với 100.000 DAU và một người dùng trả phí 2% vẫn mang lại doanh thu quảng cáo từ 98% người dùng còn lại.

Làm thế nào để kiếm tiền từ một ứng dụng di động?

Có hai cách chính để người dùng kiếm tiền từ ứng dụng di động của mình: thông qua Mua hàng trong ứng dụng (IAP), và thông qua Quảng cáo trong ứng dụng (IAA).

Kiếm tiền từ quảng cáo theo định dạng quảng cáo

Không phải tất cả các định dạng quảng cáo đều mang lại hiệu quả như nhau. Lựa chọn định dạng phù hợp cho ứng dụng và đối tượng người dùng của bạn Đây là một trong những quyết định quan trọng nhất trong chiến lược kiếm tiền từ quảng cáo của bạn. Dưới đây là phân tích chi tiết về các định dạng phổ biến nhất, cách thức hoạt động của chúng và thời điểm nên sử dụng chúng.

Quảng cáo có thưởng

Quảng cáo thưởng là các quảng cáo theo hình thức “opt-in”, trong đó người dùng tự nguyện chọn xem một đoạn video ngắn để đổi lấy phần thưởng trong ứng dụng, chẳng hạn như mạng sống bổ sung, tiền ảo hoặc nội dung cao cấp. Loại quảng cáo này luôn mang lại chỉ số eCPM cao nhất so với bất kỳ định dạng nào khác và có tác động tiêu cực thấp nhất đến trải nghiệm người dùng do sự tương tác này hoàn toàn tự nguyện.

• Phù hợp nhất cho: trò chơi và ứng dụng có nền kinh tế ảo
• eCPM trung bình: $10–$30 tại các thị trường cấp 1
• Khi nào nên sử dụng: khi người dùng cần tăng cường hiệu suất hoặc đã cạn kiệt một nguồn lực nào đó

Quảng cáo xen kẽ

khi lên cấp hoặc sau khi hoàn thành một nhiệm vụ. Chúng mang lại chỉ số eCPM cao nhưng cần được sử dụng một cách thận trọng. Việc hiển thị chúng quá thường xuyên hoặc vào thời điểm không phù hợp sẽ khiến người dùng cảm thấy bực bội và bỏ cuộc.

• Phù hợp nhất cho: các trò chơi và ứng dụng có thời gian nghỉ giữa các phiên rõ ràng
• eCPM trung bình: $4–$12 tại các thị trường cấp 1
• Khi nào nên sử dụng: tại những điểm ngắt tự nhiên, không bao giờ giữa chừng hành động

Quảng cáo banner

Quảng cáo banner là những quảng cáo nhỏ, tĩnh hoặc động, được hiển thị ở phía trên hoặc phía dưới màn hình. Đây là định dạng dễ triển khai nhất và chạy liên tục ở chế độ nền, nhưng lại mang lại mức eCPM thấp nhất và người dùng thường dần trở nên “mù banner” theo thời gian.

• Phù hợp nhất cho: các ứng dụng có thời gian phiên dài
• eCPM trung bình: $0.50–$2.00 tại các thị trường cấp 1
• Khi nào nên sử dụng: như một kênh doanh thu thụ động, luôn hoạt động song song với các hình thức khác

Quảng cáo tích hợp

Quảng cáo bản địa được thiết kế để phù hợp với giao diện và phong cách của ứng dụng của bạn. Do hòa nhập vào nội dung, loại quảng cáo này thường ít gây cảm giác xâm phạm hơn và có thể mang lại tỷ lệ tương tác cao nếu được triển khai hiệu quả.

• Phù hợp nhất cho: ứng dụng nội dung, ứng dụng tin tức và các nền tảng mạng xã hội
• eCPM trung bình: $3–$10 tại các thị trường cấp 1
• Khi nào nên sử dụng: khi trải nghiệm người dùng là ưu tiên hàng đầu và bạn muốn quảng cáo được hiển thị một cách tự nhiên

Quảng cáo tương tác

Quảng cáo có thể trải nghiệm là các đơn vị quảng cáo tương tác cho phép người dùng thử phiên bản thu nhỏ của một ứng dụng khác trước khi tải xuống. Chúng chủ yếu được sử dụng như một định dạng thu hút người dùng (UA), nhưng cũng có thể xuất hiện trong ứng dụng của bạn như một công cụ kiếm tiền thông qua Mạng quảng cáo.

• Phù hợp nhất cho: ứng dụng trò chơi
• eCPM trung bình: $8–$20 tại các thị trường cấp 1
• Khi nào nên sử dụng: khi người dùng của bạn rất tích cực tham gia và sẵn sàng thử các ứng dụng mới

Mẹo hay: Hầu hết các ứng dụng thành công đều kết hợp nhiều định dạng khác nhau. Video có thưởng dành cho những khoảnh khắc quan trọng, quảng cáo xen kẽ tại các điểm chuyển cảnh và banner làm lớp nền thụ động. Thử nghiệm các kết hợp khác nhau là cách nhanh nhất để tìm ra phương án phù hợp với đối tượng người dùng của bạn.

Cách đo lường hiệu quả kiếm tiền từ quảng cáo

Gửi đo lường hiệu quả quảng cáo Cụ thể, bạn cần một công cụ phân tích di động hoặc đối tác đo lường di động (MMP) như Tenjin, có khả năng tổng hợp doanh thu quảng cáo cùng với các nguồn tạo doanh thu khác. Điều này giúp bạn xác định nguồn gốc doanh thu quảng cáo từ các chiến dịch cụ thể, phân tích hiệu suất theo nhóm đối tượng hoặc theo quốc gia, đồng thời phát hiện những sai lệch có thể là dấu hiệu của gian lận hoặc các vấn đề về tích hợp.

Tenjin hỗ trợ kiếm tiền từ quảng cáo như thế nào?

Tenjin cung cấp cho người dùng một Báo cáo kiếm tiền từ quảng cáo chuyên dụng, giúp tổng hợp và chuẩn hóa dữ liệu doanh thu, đồng thời liên kết dữ liệu này với chi phí cho các chiến dịch quảng cáo của họ. Doanh thu quảng cáo được phân nhóm theo giá trị trọn đời (LTV) và liên kết với tỷ suất hoàn vốn (ROI).

Bảng điều khiển cho phép người dùng xem dữ liệu kiếm tiền từ quảng cáo từ các mạng quảng cáo khác nhau (hoặc các kênh kiếm tiền từ quảng cáo) và truy cập các chỉ số sau đây cho từng ứng dụng của họ:

• Đã báo cáo Doanh thu quảng cáo
• Những ấn tượng được phản hồi
• Số lần nhấp chuột được báo cáo
• eCPM (Chi phí hiệu quả trên mỗi nghìn lượt hiển thị)
• eCPC (Chi phí trên mỗi lần nhấp chuột hiệu quả)

Cách tìm dữ liệu về kiếm tiền từ quảng cáo trong Tenjin

Trong Tenjin, doanh thu quảng cáo có một phần riêng biệt trên bảng điều khiển. Chỉ cần vài giây là bạn có thể chuyển đổi giữa dữ liệu IAP và doanh thu quảng cáo thông qua một tab đơn giản, nhờ đó mọi thông tin bạn cần luôn nằm trong tầm tay.

Hơn nữa, Tenjin đo lường IAA hoặc doanh thu quảng cáo theo hai cách:

•  Thông qua API Channel: lấy dữ liệu doanh thu quảng cáo trực tiếp từ các mạng quảng cáo của bạn
  
•  Thông qua các bên trung gian: thu thập dữ liệu doanh thu từ các nền tảng trung gian của bạn

Cả hai đều được xử lý tự động, giúp bạn có cái nhìn toàn diện và chính xác về hiệu quả kiếm tiền từ quảng cáo mà không cần thực hiện bất kỳ thao tác thủ công nào. 

Cách tiếp cận dựa trên hai nguồn dữ liệu này không chỉ đơn thuần là đối chiếu các con số. Nó còn giúp bảo vệ lợi nhuận của bạn và hỗ trợ việc đưa ra các quyết định tăng trưởng sáng suốt hơn:

•  Khả năng theo dõi toàn diện doanh thu: tận dụng doanh thu từ mọi kênh tạo doanh thu trong hệ thống của bạn
  
•  Tối ưu hóa ROAS hiệu quả hơn: Dữ liệu trung gian cung cấp thông tin chi tiết đến từng lần hiển thị và các phản hồi gần như theo thời gian thực, giúp đưa ra các quyết định nhanh chóng về UA
•  Tăng cường tính đầy đủ của doanh thu: API Channels ghi nhận các mạng nằm ngoài hệ thống trung gian của bạn và đóng vai trò là một chỉ số so sánh đáng tin cậy
•  Phát hiện gian lận: Sự chênh lệch lớn giữa các nguồn dữ liệu có thể cho thấy dấu hiệu gian lận, vấn đề tích hợp hoặc lỗ hổng trong kết nối mạng, từ đó cung cấp cho bạn một khung tham chiếu để điều tra thay vì chỉ dựa vào phỏng đoán

Bạn muốn xem nó hoạt động như thế nào không? Hãy xem đội ngũ của chúng tôi giải thích Tại sao khách hàng của chúng tôi lại ưa chuộng cách chúng tôi tính toán doanh thu từ các giao dịch mua trong ứng dụng.

Cách tăng doanh thu từ quảng cáo

•  Sử dụng quảng cáo có thưởng để đạt được eCPM cao hơn và mang lại trải nghiệm người dùng tốt hơn
• Tối ưu hóa vị trí và tần suất hiển thị quảng cáo để tránh tình trạng người dùng bỏ trang
• Sử dụng dịch vụ trung gian quảng cáo để hợp tác với nhiều mạng quảng cáo và tối đa hóa tỷ lệ lấp đầy
• Theo dõi chỉ số eCPM theo quốc gia và định dạng để ưu tiên các nhà quảng cáo có giá trị cao
• Áp dụng mô hình kiếm tiền kết hợp, kết hợp IAA và IAP để khai thác giá trị từ mỗi lần sử dụng

Những sai lầm thường gặp trong việc kiếm tiền từ quảng cáo

Ngay cả những chuyên gia tiếp thị di động giàu kinh nghiệm cũng mắc phải những sai lầm trong việc kiếm tiền từ quảng cáo, khiến doanh thu bị sụt giảm âm thầm hoặc gây tổn hại tỷ lệ giữ chân người dùng. Dưới đây là những trường hợp thường gặp nhất và cách để tránh chúng.

1. Làm người dùng quá tải bởi quảng cáo

Hiển thị quá nhiều quảng cáo với tần suất quá cao là một trong những cách nhanh nhất để mất người dùng. Tần suất quảng cáo cao sẽ dẫn đến sự bực bội, các đánh giá tiêu cực và việc gỡ cài đặt ứng dụng. Hãy luôn ưu tiên trải nghiệm người dùng hơn là số lượt hiển thị ngắn hạn. Một người dùng ở lại ứng dụng của bạn trong nhiều tháng có giá trị cao hơn rất nhiều so với một người dùng rời đi chỉ sau một lần sử dụng.

2. Chỉ sử dụng một mạng quảng cáo

Việc chỉ dựa vào một mạng quảng cáo duy nhất sẽ hạn chế tỷ lệ lấp đầy và kìm hãm tiềm năng eCPM của bạn. Nếu mạng quảng cáo đó có nhu cầu thấp đối với kho quảng cáo của bạn, bạn sẽ bỏ lỡ cơ hội tăng doanh thu. Sử dụng tính năng trung gian quảng cáo để hợp tác với nhiều mạng quảng cáo cùng lúc sẽ đảm bảo mỗi lần hiển thị đều được bán cho nhà thầu trả giá cao nhất.

3. Bỏ qua vị trí và thời điểm hiển thị quảng cáo

Vị trí và thời điểm hiển thị quảng cáo cũng quan trọng không kém so với việc bạn sử dụng định dạng nào. Những quảng cáo làm gián đoạn hoạt động của người dùng hoặc xuất hiện không đúng lúc sẽ tạo ra trải nghiệm kém. Hãy thử nghiệm kỹ lưỡng về vị trí và thời điểm hiển thị, đồng thời sử dụng dữ liệu để xác định những thời điểm giúp thúc đẩy sự tương tác mà không gây ra hiện tượng người dùng rời bỏ trang.

4. Không theo dõi doanh thu quảng cáo một cách chính xác

Nhiều nhà phát triển theo dõi chặt chẽ số lượt cài đặt và doanh thu từ mua hàng trong ứng dụng (IAP), nhưng lại coi doanh thu từ quảng cáo như một yếu tố phụ. Nếu không có hệ thống theo dõi doanh thu quảng cáo chính xác, bạn sẽ không thể tính toán được chỉ số ROAS thực sự, so sánh hiệu quả các chiến dịch một cách công bằng, hay đưa ra các quyết định thu hút người dùng (UA) dựa trên cơ sở dữ liệu. Việc sử dụng một công cụ tổng hợp cả doanh thu từ IAP và doanh thu quảng cáo tại một nơi duy nhất sẽ giúp loại bỏ điểm mù này.

 5. Bỏ qua những sự chênh lệch giữa các nguồn thu

Sự chênh lệch giữa nền tảng trung gian của bạn và dữ liệu API từ các kênh là điều bình thường ở một mức độ nhất định. Tuy nhiên, những sự chênh lệch lớn hoặc ngày càng gia tăng là dấu hiệu cần được điều tra. Chúng có thể cho thấy hành vi gian lận, các tích hợp được cấu hình sai hoặc kết nối mạng bị gián đoạn. Việc bỏ qua những dấu hiệu này có thể dẫn đến việc mất doanh thu mà không rõ nguyên nhân.

 6. Bỏ qua các thị trường cấp 2 và cấp 3

Mặc dù các thị trường cấp 1 như Mỹ và Anh mang lại mức eCPM cao nhất, các thị trường cấp 2 và cấp 3 vẫn có thể đóng góp đáng kể vào tổng doanh thu quảng cáo, đặc biệt là khi triển khai trên quy mô lớn. Việc tối ưu hóa mạng lưới quảng cáo và định dạng quảng cáo cho các thị trường cấp thấp hơn sẽ đảm bảo bạn không bỏ lỡ cơ hội kiếm tiền từ lượng hiển thị quảng cáo.

 7. Coi việc kiếm tiền từ quảng cáo là một vấn đề riêng biệt so với việc thu hút người dùng (UA)

Doanh thu quảng cáo nên là một phần trong quá trình ra quyết định về thu hút người dùng (UA) của bạn, chứ không nên tách biệt khỏi quá trình đó. Nếu một chiến dịch thu hút được những người dùng mang lại doanh thu quảng cáo cao theo thời gian, giá trị đó cần được tính đến trong các phép tính ROAS của bạn. Việc coi việc kiếm tiền từ quảng cáo và thu hút người dùng (UA) là hai chức năng riêng biệt sẽ dẫn đến việc đánh giá thấp các chiến dịch thực tế đang hoạt động hiệu quả.

Kiếm tiền từ quảng cáo và ARPDAU

ARPDAU = (IAP Revenue + Ad Revenue) / Daily Active Users

Nếu hiệu quả kiếm tiền từ quảng cáo của bạn được cải thiện, thì Giá trị trung bình hàng ngày trên mỗi người dùng hoạt động (ARPDAU) sẽ tăng lên ngay cả khi số lượng người dùng của bạn không thay đổi. Đây là một trong những dấu hiệu rõ ràng nhất cho thấy chiến lược kiếm tiền của bạn đang phát huy hiệu quả.

Những điểm chính

Kiếm tiền từ quảng cáo là một trong những chiến lược tạo doanh thu hiệu quả và có khả năng mở rộng nhất dành cho các nhà phát triển ứng dụng di động. Khi được triển khai hiệu quả, chiến lược này sẽ tạo ra doanh thu từ toàn bộ cơ sở người dùng của bạn, chứ không chỉ từ một tỷ lệ nhỏ những người thực hiện giao dịch mua hàng trực tiếp.

Dưới đây là những điều cần lưu ý:

•  Việc kiếm tiền từ quảng cáo giúp biến những người dùng không trả phí thành nguồn doanh thu. Ngay cả khi chỉ có 2–3% người dùng của bạn thực hiện giao dịch mua hàng, thì 100% người dùng còn lại vẫn có thể xem quảng cáo.
  
•  Công thức rất đơn giản. Cả quy mô lẫn chất lượng đều quan trọng.
  

Ad Revenue = Impressions × eCPM / 1,000

• Việc lựa chọn định dạng rất quan trọng. Video có phần thưởng luôn mang lại mức eCPM cao nhất và trải nghiệm người dùng tốt nhất. Hãy kết hợp sử dụng nhiều định dạng khác nhau để tối đa hóa doanh thu trong các thời điểm tương tác khác nhau của người dùng.
  
•  Việc theo dõi từ hai nguồn là vô cùng quan trọng. Việc đo lường doanh thu quảng cáo thông qua cả nền tảng trung gian và API của các kênh sẽ giúp bạn có cái nhìn toàn diện, hỗ trợ tính toán ROAS chính xác và cung cấp một khung làm việc để phát hiện gian lận.
•  Những điểm không khớp là cơ sở để xử lý. Những chênh lệch nhỏ giữa các nguồn doanh thu là điều bình thường. Những chênh lệch lớn là dấu hiệu cần điều tra.
•  Mô hình kiếm tiền kết hợp giúp tối đa hóa tổng doanh thu. Việc kết hợp quảng cáo trong ứng dụng (IAA) với giao dịch mua trong ứng dụng (IAP) giúp khai thác giá trị từ mọi người dùng, bất kể họ có trả tiền hay không.
•  UA và việc kiếm tiền từ quảng cáo có mối liên hệ với nhau. Hãy tính cả doanh thu quảng cáo vào các chỉ số hiệu suất chiến dịch của bạn để có cái nhìn toàn diện về ROAS và LTV.

Khi đã có sẵn các công cụ và chiến lược phù hợp, việc kiếm tiền từ quảng cáo sẽ không chỉ đơn thuần là một nguồn thu nhập: bạn có thể tận dụng nó để mang lại lợi thế cho mình. 

Các thuật ngữ liên quan

Doanh thu từ quảng cáo

Quảng cáo trong ứng dụng (IAA)

Mua hàng trong ứng dụng (IAP)

Giá trị trung bình hàng ngày trên mỗi người dùng hoạt động (ARPDAU)

eCPM 

Tỷ lệ giá trị trên giá trị (LTV)

Tỷ lệ lợi nhuận trên chi phí quảng cáo (ROAS)

Quảng cáo có thưởng

Phân tích nhóm

Đối tác đo lường trên thiết bị di động (MMP)

DAU