Definição:
A monetização através de publicidade é o processo de gerar receitas a partir de uma aplicação móvel através da exibição de anúncios aos utilizadores, incluindo vídeos com recompensa, anúncios intersticiais, banners e anúncios nativos.
Fórmula:
Ad Revenue = Impressions × eCPM / 1,000
O que é a monetização publicitária?
A monetização através de anúncios é o processo de gerar receitas a partir da sua aplicação móvel, apresentando anúncios aos seus utilizadores. Também conhecida como publicidade na aplicação (IAA), é um dos mais utilizados estratégias de monetização no setor móvel, em particular para jogos gratuitos e aplicações que pretendem manter a experiência principal gratuita, sem deixar de gerar receitas.
Os formatos de anúncios mais comuns incluem:
- Anúncios em vídeo com recompensa: os utilizadores veem um anúncio em troca de recompensas na aplicação
- Anúncios intersticiais: anúncios em ecrã inteiro exibidos em pontos de transição naturais
- Banners publicitários: anúncios estáticos ou animados exibidos na interface da aplicação
- Anúncios nativos: anúncios que se integram no conteúdo e no design da aplicação
- Anúncios interativos: unidades publicitárias interativas que permitem aos utilizadores pré-visualizar outra aplicação
Fórmula de monetização de anúncios
Ad Revenue = Impressions × eCPM / 1,000
Onde:
- Impressões = o número de vezes que um anúncio é exibido
- eCPM = custo efetivo por mil (receita obtida por cada 1 000 impressões)
Exemplo: 500 000 impressões a um eCPM de $8,00 = $4 000 em receitas publicitárias
Por que é que a monetização publicitária é importante
A monetização através de anúncios transforma toda a sua base de utilizadores numa fonte de receitas, e não apenas os utilizadores pagantes.
- Gerar receitas com utilizadores que não pagam
- Receitas provenientes de suplementos da IAP e de assinaturas
- Aumente os lucros à medida que a sua base de utilizadores cresce
- Otimize o ROAS com total visibilidade das receitas
- Detetar e proteger contra pedidos de anúncios fraudulentos
Exemplo: Um jogo casual com 100 000 DAU e um utilizador pagante 2% continua a gerar receitas publicitárias provenientes dos restantes 98% de utilizadores.
Como se rentabiliza uma aplicação móvel?
Existem duas formas principais através das quais os utilizadores podem rentabilizar as suas aplicações móveis: através de compras na aplicação (IAP) e através de anúncios na aplicação (IAA).
Monetização de anúncios por formato de anúncio
Nem todos os formatos de anúncios têm o mesmo desempenho. Escolher o formato certo para a sua aplicação e para o seu público é uma das decisões mais importantes na sua estratégia de monetização de anúncios. Aqui está uma descrição detalhada dos formatos mais comuns, como funcionam e quando os utilizar.
Anúncios com recompensa
Anúncios premiados são anúncios do tipo «opt-in», em que os utilizadores optam por ver um vídeo curto em troca de uma recompensa na aplicação, como vidas extra, moeda virtual ou conteúdo premium. Apresentam consistentemente os eCPMs mais elevados de todos os formatos e têm o menor impacto negativo na experiência do utilizador, uma vez que a interação é voluntária.
- Ideal para: jogos e aplicações com uma economia virtual
- eCPM médio: $10–$30 nos mercados de Nível 1
- Quando utilizar: quando os utilizadores precisam de um impulso ou ficaram sem um recurso
Anúncios intersticiais
níveis ou após a conclusão de uma tarefa. Geram eCPMs elevados, mas devem ser utilizados com cuidado. Apresentá-los com demasiada frequência ou no momento errado leva à frustração dos utilizadores e à desistência.
- Ideal para: jogos e aplicações com intervalos de sessão bem definidos
- eCPM médio: $4–$12 nos mercados de Nível 1
- Quando utilizar: nas pausas naturais, nunca no meio de uma ação
Anúncios em banner
Os banners são pequenos anúncios estáticos ou animados exibidos na parte superior ou inferior do ecrã. São o formato mais fácil de implementar e funcionam continuamente em segundo plano, mas geram os eCPMs mais baixos e, com o tempo, os utilizadores tendem a desenvolver «cegueira aos banners».
- Ideal para: aplicações com sessões prolongadas
- eCPM médio: $0,50–$2,00 nos mercados de Nível 1
- Quando utilizar: como uma fonte de receitas passiva e constante, a par de outros formatos
Anúncios nativos
Os anúncios nativos são concebidos para se adequarem ao aspeto e à sensação da interface da sua aplicação. Como se integram no conteúdo, tendem a parecer menos intrusivos e podem gerar taxas de envolvimento elevadas quando bem implementados.
- Ideal para: aplicações de conteúdo, aplicações de notícias e plataformas sociais
- eCPM médio: $3–$10 nos mercados de Nível 1
- Quando utilizar: quando a experiência do utilizador é uma prioridade e se pretende que os anúncios se integrem de forma harmoniosa
Anúncios interativos
Os anúncios interativos são unidades publicitárias que permitem aos utilizadores experimentar uma versão reduzida de outra aplicação antes de a descarregarem. São utilizados principalmente como formato de aquisição de utilizadores, mas também podem aparecer na sua aplicação como ferramenta de monetização através de redes de publicidade.
- Ideal para: aplicações de jogos
- eCPM médio: $8–$20 nos mercados de Nível 1
- Quando utilizar: quando o seu público está muito envolvido e disposto a experimentar novas aplicações
Dica de profissional: A maioria das aplicações de sucesso utiliza uma combinação de formatos. Vídeos com recompensa para momentos de grande impacto, anúncios intersticiais em pontos de transição e banners como camada de fundo passiva. Testar diferentes combinações é a forma mais rápida de descobrir o que funciona melhor para o seu público.
Como medir a rentabilização da publicidade
Para avaliar a monetização de anúncios Para o fazer com precisão, precisa de uma ferramenta de análise móvel ou de um parceiro de medição móvel (MMP), como a Tenjin, que agregue as receitas publicitárias juntamente com outras fontes de monetização. Isto permite-lhe atribuir as receitas publicitárias a campanhas específicas, analisar o desempenho por coorte ou por país e detetar discrepâncias que possam indicar fraude ou problemas de integração.
De que forma é que o Tenjin apoia a monetização publicitária?
A Tenjin disponibiliza aos utilizadores um Relatório de Monetização Publicitária específico, que consolida e normaliza os dados de receitas, relacionando-os com os gastos das suas campanhas publicitárias. A receita publicitária é agrupada por coorte de acordo com o valor ao longo da vida (LTV) e associada ao retorno sobre o investimento (ROI).
O painel permite aos utilizadores visualizar os seus dados de monetização de anúncios provenientes de diferentes redes publicitárias (ou canais de monetização de anúncios) e aceder às seguintes métricas para cada uma das suas aplicações:
- Receitas publicitárias declaradas Receitas publicitárias
- Impressões relatadas
- Cliques registados
- eCPM (Custo Efetivo por Mil)
- eCPC (Custo Efetivo por Clique)
Como encontrar dados sobre a monetização de anúncios no Tenjin
No Tenjin, as receitas publicitárias têm uma secção dedicada no painel de controlo. Alternar entre os dados das compras no aplicativo (IAP) e das receitas publicitárias demora apenas alguns segundos através de um simples separador, pelo que tudo o que precisa está sempre ao seu alcance.
Além disso, A Tenjin mede o IAA ou as receitas publicitárias de duas formas:
- Através da API do Canal: obter dados sobre receitas publicitárias diretamente das suas redes de publicidade
- Através de mediadores: recolher dados relativos às receitas das suas plataformas de mediação
Ambos são geridos automaticamente, proporcionando-lhe uma visão completa e precisa do desempenho da monetização dos seus anúncios, sem qualquer trabalho manual.
Esta abordagem de dupla fonte vai além da simples reconciliação de números. Protege a sua rentabilidade e apoia decisões de crescimento mais inteligentes:
- Visibilidade total das receitas: obter receitas de todos os canais de monetização da sua plataforma
- Otimização mais inteligente do ROAS: Os dados de mediação fornecem detalhes ao nível das impressões e respostas quase em tempo real, permitindo tomar decisões rápidas em matéria de aquisição de utilizadores
- Maior exaustividade das receitas: A API dos canais capta redes fora da sua pilha de mediação e serve como uma métrica fiável de comparação
- Detecção de fraudes: Grandes discrepâncias entre fontes podem indicar fraude, problemas de integração ou falhas nas ligações de rede, proporcionando-lhe um quadro de referência para investigar, em vez de se basear em suposições
Queres ver isto em ação? Veja a nossa equipa a explicar Por que é que os nossos clientes adoram a forma como calculamos as receitas das compras na aplicação.
Como aumentar as receitas provenientes da monetização de anúncios
- Utilize anúncios com recompensas para obter eCPMs mais elevados e uma melhor experiência do utilizador
- Otimizar a localização e a frequência dos anúncios para evitar a perda de utilizadores
- Utilize a mediação de anúncios para trabalhar com várias redes e maximizar as taxas de preenchimento
- Monitorizar o eCPM por país e formato para dar prioridade aos anunciantes de elevado valor
- Adotar um modelo de monetização híbrido que combine IAA e IAP para tirar partido de cada utilização
Erros comuns na monetização de anúncios
Mesmo os profissionais de marketing móvel mais experientes cometem erros na monetização de anúncios que, discretamente, reduzem as receitas ou prejudicam retenção de utilizadores. Aqui estão os mais comuns e como evitá-los.
1. Sobrecarregar os utilizadores com anúncios
Mostrar demasiados anúncios com demasiada frequência é uma das formas mais rápidas de perder utilizadores. Uma elevada frequência de anúncios leva à frustração, a críticas negativas e à desinstalação da aplicação. Dê sempre prioridade à experiência do utilizador em detrimento do volume de impressões a curto prazo. Um utilizador que permanece na sua aplicação durante meses vale muito mais do que um utilizador que sai após uma única sessão.
2. Utilizar apenas uma rede de publicidade
Depender de uma única rede de publicidade limita a sua taxa de preenchimento e restringe o seu potencial de eCPM. Se essa rede tiver pouca procura pelo seu inventário, estará a perder receitas. Utilizar a mediação de anúncios para trabalhar com várias redes em simultâneo garante que cada impressão seja atribuída ao licitante com a oferta mais alta.
3. Ignorar a localização e o momento de exibição dos anúncios
O local e o momento em que apresenta os anúncios são tão importantes quanto os formatos que utiliza. Os anúncios que interrompem os utilizadores no meio de uma ação ou que aparecem no momento errado prejudicam a experiência do utilizador. Teste cuidadosamente a localização e o momento de exibição e utilize os dados para identificar os momentos que promovem o envolvimento sem causar uma queda na taxa de retenção.
4. Não monitorizar com precisão as receitas publicitárias
Muitos programadores acompanham de perto as instalações e as receitas das compras in-app, mas tratam as receitas publicitárias como algo secundário. Sem um acompanhamento preciso das receitas publicitárias, não é possível calcular o verdadeiro ROAS, comparar de forma justa o desempenho das campanhas nem tomar decisões informadas em matéria de aquisição de utilizadores. A utilização de uma ferramenta que agrega tanto as receitas das compras in-app como as receitas publicitárias num único local elimina este ponto cego.
5. Ignorar as discrepâncias entre as fontes de receitas
É normal, até certo ponto, que existam discrepâncias entre a sua plataforma de mediação e os dados da API dos seus canais. No entanto, discrepâncias significativas ou que vão aumentando são um sinal que vale a pena investigar. Podem indicar fraude, integrações mal configuradas ou ligações de rede em falta. Ignorá-las significa correr o risco de perder receitas sem saber porquê.
6. Negligenciar os mercados de nível 2 e de nível 3
Embora os mercados de Nível 1, como os EUA e o Reino Unido, gerem os eCPMs mais elevados, os mercados de Nível 2 e Nível 3 podem ainda assim contribuir de forma significativa para a receita publicitária total, especialmente em grande escala. A otimização das redes e dos formatos publicitários para os mercados de nível inferior garante que não se desperdice o volume de impressões.
7. Tratar a monetização publicitária como algo distinto da aquisição de utilizadores
As receitas publicitárias devem fazer parte do seu processo de tomada de decisões em matéria de aquisição de utilizadores (UA), e não ser isoladas desse processo. Se uma campanha atrair utilizadores que geram receitas publicitárias elevadas ao longo do tempo, esse valor tem de ser tido em conta nos seus cálculos de ROAS. Tratar a monetização publicitária e a aquisição de utilizadores como funções separadas leva a subvalorizar campanhas que, na realidade, estão a ter um bom desempenho.
Monetização de anúncios e ARPDAU
ARPDAU = (IAP Revenue + Ad Revenue) / Daily Active Users
Se a rentabilização dos teus anúncios melhorar, o teu ARPDAU aumenta mesmo que o número de utilizadores se mantenha o mesmo. É um dos sinais mais evidentes de que a sua estratégia de monetização está a funcionar.
Principais conclusões
A monetização através de anúncios é uma das estratégias de receitas mais poderosas e escaláveis à disposição dos programadores de aplicações móveis. Quando bem executada, gera receitas a partir de toda a sua base de utilizadores, e não apenas da pequena percentagem que efetua compras diretas.
Eis o que é importante ter em conta:
- A monetização através de anúncios transforma os utilizadores que não pagam em receitas. Mesmo que apenas 2–3% dos seus utilizadores façam compras, 100% deles podem ver anúncios.
- A fórmula é simples. Tanto o volume como a qualidade são importantes.
Ad Revenue = Impressions × eCPM / 1,000
- A escolha do formato é importante. Os vídeos com recompensa proporcionam consistentemente os eCPMs mais elevados e a melhor experiência do utilizador. Utilize uma combinação de formatos para maximizar as receitas em diferentes momentos da experiência do utilizador.
- O acompanhamento de duas fontes é essencial. Medir as receitas publicitárias tanto através da sua plataforma de mediação como da API dos seus canais proporciona-lhe uma visibilidade completa, permite cálculos precisos do ROAS e oferece um quadro de referência para a deteção de fraudes.
- As discrepâncias são motivo para ação. Pequenas diferenças entre as fontes de receitas são normais. As grandes diferenças são um sinal de que é necessário investigar.
- A monetização híbrida maximiza a receita total. A combinação de IAA com IAP permite tirar o máximo partido de cada utilizador, quer seja pagante ou não.
- A UA e a monetização publicitária estão interligadas. Tenha em conta as receitas publicitárias nas métricas de desempenho da sua campanha para obter uma visão realista do ROAS e do LTV.
Com as ferramentas e a estratégia certas, a monetização de anúncios torna-se mais do que uma fonte de receitas: pode utilizá-la em seu benefício.
Termos relacionados
Publicidade nas aplicações (IAA)
Parceiro de Medição Móvel (MMP)
Perguntas frequentes?
O que é a monetização publicitária?
A monetização publicitária é o processo de gerar receitas a partir de uma aplicação móvel através da exibição de anúncios aos utilizadores. Inclui formatos como vídeos com recompensa, anúncios intersticiais, banners e anúncios nativos, sendo também designada por publicidade na aplicação (IAA).
Como se pode rentabilizar uma aplicação com anúncios?
Integre uma ou mais redes de publicidade na sua aplicação, escolha os formatos de anúncio e configure os posicionamentos. Geram-se receitas sempre que um utilizador visualiza ou interage com um anúncio. A utilização da mediação de anúncios e o trabalho com várias redes ajudam a maximizar as taxas de preenchimento e o eCPM.
Qual é a diferença entre a monetização através de anúncios e as compras na aplicação?
A monetização através de anúncios gera receitas através da exibição de anúncios aos utilizadores, enquanto as compras na aplicação geram receitas quando os utilizadores adquirem diretamente bens ou conteúdos virtuais. Muitas aplicações utilizam ambas as formas em conjunto, num modelo de monetização híbrido, para gerar receitas provenientes de todos os utilizadores, quer sejam pagantes ou não.
É possível rentabilizar uma aplicação sem anúncios?
Sim. As aplicações podem gerar receitas através de compras na aplicação, subscrições ou downloads pagos. No entanto, a monetização através de publicidade é uma das formas mais eficazes de gerar receitas com utilizadores que utilizam a aplicação gratuitamente e que, de outra forma, não pagariam.
O que é a atribuição na monetização publicitária e por que é importante?
A atribuição da monetização de anúncios associa o seu receitas publicitárias de volta às campanhas que angariaram esses utilizadores. Proporciona-lhe uma visão completa do valor da campanha, ajuda-o a calcular um ROAS preciso e contribui para melhores decisões relativas ao orçamento de aquisição de utilizadores.
Como é que se pode aumentar as receitas provenientes da monetização de anúncios?
Utilize formatos de alto desempenho, como o vídeo com recompensa, otimize a localização e a frequência dos anúncios, colabore com várias redes através da mediação e adote um modelo de monetização híbrido que combine anúncios com compras na aplicação.
Qual é um bom eCPM para a monetização de publicidade em dispositivos móveis?
O eCPM varia consoante o formato, a região geográfica e a qualidade dos utilizadores. Os vídeos com recompensa costumam apresentar os eCPMs mais elevados nos mercados de Nível 1. Acompanhar o eCPM por formato e por país ajuda-o a identificar o seu inventário de maior valor.
O que é o acompanhamento das receitas publicitárias de dupla origem?
O acompanhamento das receitas publicitárias a partir de duas fontes consiste em medir as receitas publicitárias tanto através da sua plataforma de mediação publicitária como da API dos seus canais. Isto proporciona-lhe uma visibilidade total das receitas, melhora a análise comparativa e oferece um quadro de referência para detetar discrepâncias que possam indicar fraude ou problemas de integração.