天神 2017 年广告支出报告

随着移动行业的发展，付费广告依然是任何全面增长营销策略的基石，这绝非偶然。 广告网络和工具提供商不断进行创新，以提供更精准的定向能力以及更具吸引力的广告形式，从而有望降低每次安装成本（CPI）。他们能够以可预测的低成本带来越多高质量用户，营销人员就越愿意投入更多的广告预算。.

但移动广告市场竞争激烈。不乏需求方公司不惜一切代价，试图赢得那些力求优化年度广告预算的营销人员的心、思想和预算。为了充分利用资源，移动营销人员需要基于数据的洞察，这些洞察应能反映各主要广告网络的客观性能表现。.

上周，我们发布了 广告变现报告Ad Monetization Report 该报告深入剖析了现代移动广告变现的现状。本周，我们分析了 $近300家移动应用发布商的广告总支出达10.34亿 在我们的增长营销生态系统中，我们编制了《2017年广告支出报告》。我们将研究结果提炼为六条基于数据且具有实际操作价值的洞察，任何用户获取（UA）或增长营销从业者均可利用这些洞察来优化工作，并充满信心地制定策略。.

按广告支出排序的主要媒体来源
每位移动营销人员都需要对市场份额有宏观层面的了解。今年，Facebook和谷歌长期以来的双头垄断格局依然稳固。这两家行业巨头占据了所有报告广告支出的近一半，这一数字仅略低于其他前十名广告网络的总和。 营销人员还向该领域中一些根基深厚的二线广告网络投入了可观的广告预算，其中包括 Vungle、AppLovin 和 Unity Ads。.

1. Facebook 30.34%
2. Google 17.76%
3. Vungle 12.19%
4. AppLovin 11.08%
5. Unity Ads 10.48%

广告支出排名前列的国家
美国占据了65.40%的总广告支出，仍是移动市场中最受追捧用户的所在地。 英国以7.46%的总广告支出紧随其后，但差距较大。紧随其后的是日本、德国和加拿大，各自约占5%。预计这一趋势在短期内不会发生变化。. 多项研究 研究表明，北美地区的应用内购（IAP）消费倾向位居全球前列，这使其成为移动应用营销人员的理想目标市场。.

1. 美国 65.40%
2. 英国 7.46%
3. 日本 5.24%
4. 德国 4.69%
5. 加拿大 4.29%

iOS 与 Android 的平均每次安装成本
虽然营销人员应预期不同平台的CPI会因应用类型和季节性等因素而有所差异，但Android和iOS模式下的CPI总体均值略高于$1水平。 鉴于iOS用户已广为人知的更高消费行为，其安装成本比Android用户略高，这并不令人意外。.

• Android $1.08简体中文（大陆）
• iOS $1.30（简体中文（大陆））

各大游戏类别的平均每次安装成本
过去一年的消费习惯显示，排名前十的游戏品类在安装成本方面存在较大差异。游戏发行商为吸引高价值用户而展开的竞争，导致部分市场竞争异常激烈。其中竞争最为激烈的当属旅游类应用，考虑到旅游优惠的推广能带来高用户终身价值（LTV），这一现象也在意料之中。 紧随其后的是角色扮演、赌场和策略游戏三大类别，这几乎可以肯定是因为它们拥有较高的收入上限，且往往能培养出业内最具价值的移动用户群体。.

1. Travel $5.55
2. 角色扮演（游戏） $3.57
3. 赌场 $3.50
4. 策略 $3.44
5. 餐饮 $2.12

业内最受欢迎的广告网络的平均每次安装成本
一个广告网络的平均CPI反映了其定向能力及整体效果。较低的平均CPI表明该网络对用户行为把握精准，并能提供用户认为具有吸引力的广告形式。尽管各广告网络在不同垂直领域的覆盖范围各不相同，但移动营销人员在选择将资源托付给哪家网络时，考虑平均CPI至关重要。 我们的数据显示，2017年，AppLovin为营销人员提供了最低的平均CPI，但优势并不明显。Facebook和Chartboost仅以8美分之差紧随其后。对于希望为用户获取（UA）计划建立坚实基础的营销人员而言，这三大广告网络共同构成了一个绝佳的起点。.

1. AppLovin $0.98
2. Facebook $1.06
3. Chartboost $1.07
4. ironSource $1.22
5. Tapjoy $1.52

各国平均每次安装成本
了解多个国家的平均CPI，对于预测本地化及其他全球发行项目的投资回报率至关重要。在Tenjin生态系统中，日本用户的获客成本最高，每安装一次的成本比美国用户高出不到25美分。 澳大利亚、德国和加拿大紧随其后，每国的获客成本依次递减约25美分。在规划下一次软发布时，请务必参考这些数据，以确保预留充足的资源，从而达到优化应用设计所需的用户临界量。.

1. 日本 $2.51（简体中文（大陆））
2. 美国 $2.25
3. 澳大利亚 $2.03
4. 德国 $1.72
5. 加拿大 $1.55简体中文（大陆）

在过去的十年里，我们目睹了移动广告行业发生的重大变化。新的广告形式、市场整合以及不断涌现的最佳实践，让营销人员始终保持警惕。在制定增长策略时，能应用的客观、数据驱动的洞察越多，效果就越好。 无论您是计划进行小范围试运营、开展短期集中推广活动，还是单纯希望扩大日常增长运营的规模，我们都希望这些洞察能帮助您充满信心地做出决策。.