Tara Meyer
Los ingresos por publicidad en el sector de la monetización de juegos para móviles han superado los 1.400 millones de euros y crecen dos veces más rápido que las compras dentro de la aplicación. A pesar de este cambio, muchos desarrolladores siguen basando sus estrategias de monetización únicamente en las compras dentro de la aplicación, lo que deja mucho dinero sobre la mesa.
"Si nos fijamos en los datos, el mercado de los juegos: si sumamos los ingresos por IAP y publicidad, en realidad es mayor que toda la radio, los podcasts y el cine juntos".
Mariusz Gąsiewski, Google
Según el experto en comportamiento de usuarios y datos, Mariusz Gąsiewski, de Google, la proporción de ingresos por publicidad varía significativamente entre las distintas categorías de juegos, con importantes implicaciones para la forma en que los desarrolladores deben plantear las estrategias de monetización de los juegos para móviles.
A partir de su experiencia de trabajo con los principales clientes del sector del juego en Europa Central y Oriental, sostiene que su juego género es uno de los factores que más destacan. Comprender estos patrones específicos de cada género es fundamental para maximizar sus ingresos y su estrategia general de monetización:
- Por qué los ingresos publicitarios superan a los IAP
- Sobre formatos publicitarios en distintos géneros
- Qué géneros de juego crecen más
¿Por qué los ingresos publicitarios crecen más rápido que los IAP?
El patrón de distribución revela por qué los ingresos publicitarios superan a los IAP. Mientras que las compras desde la aplicación y las suscripciones se concentran en los juegos más populares, los ingresos por publicidad se distribuyen ampliamente por todo el mercado. Este efecto de cola larga significa que más desarrolladores pueden generar ingresos sostenibles a partir de los anuncios, impulsando tasas de crecimiento de los ingresos publicitarios más rápidas en comparación con las compras dentro de la aplicación.
Mariusz explica claramente la dinámica:
"En IAP, los mejores juegos tienen una enorme cuota de ingresos. En los anuncios, la concentración es mucho menor. Si eres un desarrollador pequeño, sueles empezar con los anuncios porque el IAP es más difícil: requiere más tiempo y recursos".
Este cambio modifica por completo el panorama competitivo. En los juegos basados en IAP, una vez que unos pocos títulos dominantes controlan un género, es muy difícil para los recién llegados abrirse paso. Sin embargo, la monetización basada en la publicidad ofrece más oportunidades a los pequeños estudios. Esto se debe simplemente a que los ingresos no se concentran en unos pocos grandes ganadores. Es un camino más justo hacia la rentabilidad sin tener que estar en lo más alto.
Pero hay un matiz importante. Un crecimiento más rápido de los ingresos publicitarios no significa automáticamente que los eCPM y los costes publicitarios sigan aumentando. Como señala Mariusz, el nuevo inventario publicitario también está creciendo rápidamente, impulsado por las herramientas de IA y la automatización de la IA, y cada día son más los creadores de contenidos que se incorporan a este espacio. Así que, mientras el mercado se expande rápidamente, la competencia por los espacios publicitarios se intensifica al mismo tiempo. Esta elevada competencia debería ayudar a mantener los costes equilibrados.
La estrategia del formato publicitario depende del género
Ya que hablamos de ingresos publicitarios, es importante tener en cuenta los distintos tipos de formatos publicitarios, ya que también varían según el género del juego. Por ejemplo, los juegos hipercasuales con audiencias más amplias tienden a prosperar con intersticial y anuncios premiados, mientras que los géneros de juegos principales suelen optimizar el IAP complementado con la colocación de anuncios estratégicos.
Si "nos fijamos en géneros como el tablero, el solitario, las palabras, el trivial y categorías muy informales, la proporción de ingresos por publicidad es alta", afirma Mariusz. Continúa explicando que "estos géneros se dirigen a un público muy amplio: una aplicación de damas o ajedrez puede tener millones de usuarios. Aunque la monetización por usuario sea baja, la escala lo compensa". Básicamente, la estrategia de monetización de los juegos casuales consiste en conseguir el mayor número posible de usuarios antes de que disminuya su retención mediante el uso de anuncios intersticiales y de recompensa como incentivos para la participación o ayudas a la progresión.
"En los juegos casuales, la retención es muy alta al principio, pero cae rápidamente. Se intenta monetizar a los usuarios rápidamente, por lo que los intersticiales y otros formatos que llegan al máximo número de usuarios desempeñan un papel importante."
Por otro lado, hay juegos básicos como los Match 3 con un fuerte enfoque en el IAP, los RPG de acción y los de estrategia 4X.
"Para los juegos básicos, la mayor parte de sus ingresos procede de un pequeño porcentaje de usuarios que llegan como ballenas desde Google Ads o Meta. No merece la pena arriesgarse a perder usuarios con anuncios intrusivos o expulsándolos del juego. Por eso su cuota de ingresos publicitarios suele ser baja".
Ingresos de juegos para móviles por género
No todos los juegos son iguales, ni se monetizan de la misma manera. Esto es especialmente cierto cuando se trata de ingresos por publicidad en juegos para móviles. "Como ilustra el gráfico, los verticales básicos como la estrategia 4X y los MOBA impulsan la mayor parte de los ingresos de iOS, mientras que otros verticales son grandes y siguen creciendo. Algunos géneros más pequeños, como la personalización y los runners, tienden a crecer más lentamente que otros. La fusión crece a un ritmo constante, al igual que los RPG interactivos y ociosos. En Android, el crecimiento tiende a ser en general más lento que en iOS, pero la estructura de crecimiento y declive de los géneros es similar", explica Mariusz. Comprender estas diferencias de crecimiento es fundamental para crear un modelo híbrido de monetización sostenible para tu aplicación:
"En general, los géneros que combinan una fuerte monetización con una buena entrada para los usuarios más casuales van bien. Todo el mundo habla de juegos como Supervivencia a la tormenta blanca y otros títulos que combinan una jugabilidad profunda con una buena apertura para públicos más amplios".
Sin embargo, también señala que los juegos gore tardan bastante más en desarrollarse, por lo que suelen estar reservados a los grandes estudios de videojuegos. Por ejemplo, "¡Monopoly GO! se desarrolló durante siete años". En comparación con otros juegos más sencillos y casuales basados en anuncios, el desarrollo puede llevar sólo unas semanas.
Al final, se trata más bien de una elección estratégica. Los equipos y estudios de juegos más pequeños se centrarán en juegos de nicho o casuales impulsados por publicidad que tienen un plazo de comercialización más rápido. Los estudios más grandes tienen el privilegio de disponer de tiempo y recursos para invertir en juegos básicos, sabiendo que los usuarios de alto valor pueden aportar $50-60 USD por instalación.
Principales conclusiones
Los datos revelan que la monetización de los juegos para móviles está fragmentada por géneros. El viejo manual que favorece la optimización para IAP y trata los anuncios como algo secundario ya no se aplica en todos los casos.
Los ingresos por publicidad en móviles no sólo han alcanzado a los IAP, sino que crecen más rápido y se distribuyen de forma más uniforme. Esto supone una verdadera oportunidad para los estudios que no disponen de los recursos necesarios para competir con grandes juegos como ¡MONOPOLY GO! o Candy Crush únicamente en IAP. Abre espacio para más jugadores, lo que demuestra que los matices dentro de la brecha de género son aún más importantes de entender.
Los juegos casuales prosperan con la escala y las impresiones publicitarias. Los juegos básicos prosperan con la retención y las compras de alto valor realizadas por los usuarios. El género que elijas no solo determinará tu diseño, sino toda tu estrategia de comercialización.
Como dice Mariusz:
"El juego es un negocio de alto riesgo y alta recompensa".
La cuestión principal no es si monetizar con anuncios o IAP. Es si, como desarrollador de aplicaciones, estás optimizando las combinaciones y modos adecuados para tu género, y si tienes las herramientas para medir los insights y actuar en consecuencia.
Si estás listo para crear una estrategia de monetización de juegos para móviles respaldada por datos reales, Tenjin ayuda a los desarrolladores de aplicaciones a realizar un seguimiento de los IAP, los ingresos por publicidad y los LTV, todo en una sola plataforma.
