Tabarak Paracha
En esta entrada del blog, analizamos los principales puntos tratados en el vídeo anterior. Roman Garbar, de Tenjin, plantea preguntas sobre las campañas ROAS de Mintegral, y Héctor Almeida, director general para EMEA de Mintegral, ofrece respuestas muy interesantes.
Lea la entrada completa del blog para obtener más información:
- ¿Qué es la puja basada en el ROAS?
- ¿Qué tipo de campañas pueden llevar a cabo los anunciantes en Mintegral?
- ¿Cuáles son las ventajas de realizar campañas de ROAS en Mintegral?
...y mucho más.
Si quieres crear campañas de ROAS de Mintegral con Tenjin, echa un vistazo a nuestra guía detallada sobre cómo configurarlas aquí. Además, Tenjin permite a los usuarios enviar sus datos de ingresos publicitarios a las siguientes redes publicitarias:
- ironSource
- Unidad
- Meta
- Despegue
- TikTok
- Aura de la Unidad
- Adjoe
- Smadex
- Anuncios Moloco
- Adkomo
¿Qué tipo de campañas pueden llevar a cabo los anunciantes en Mintegral?
“Mintegral ofrece diferentes opciones de puja a los anunciantes en nuestras plataformas de autoservicio. Una de las más utilizadas es el modelo CPI. CPI es un método de puja manual. Los editores pagan por instalación, y podemos optimizarlo en función de cada una de las diferentes fuentes publicitarias. Podemos modificar la puja manualmente y aumentar el número de usuarios que instalan las aplicaciones de nuestros anunciantes.
También contamos con el modelo CPM, en el que los anunciantes pueden comprar 1000 impresiones. En este caso, el proceso también es manual.
A continuación tenemos la nueva estrategia de puja, que es la estrategia de puja basada en el ROAS. La puja basada en el ROAS es una opción muy interesante. Es algo muy nuevo para nosotros. El ROAS es la métrica que se utiliza para hacer un seguimiento de los ingresos brutos generados por cada dólar gastado en publicidad. Mide la eficacia de la campaña publicitaria. Compara cada dólar invertido con los ingresos que ha generado. Es nuestro mecanismo de puja más reciente. Una de sus principales ventajas es que se basa en el aprendizaje automático”.”
¿Cuáles son las ventajas de utilizar la puja ROAS con Mintegral?
“Es muy beneficioso para los anunciantes, ya que las pujas basadas en el ROAS analizan y predicen el LTV de los usuarios en tiempo real. Esto resulta útil porque el algoritmo es capaz de ajustar las pujas de acuerdo con los objetivos de ROAS fijados. También nos beneficia a nosotros, ya que reduce el trabajo manual del anunciante. Aquí todo se realiza automáticamente mediante aprendizaje automático. Además, abre la posibilidad de atraer a diferentes usuarios de alta calidad que podrían pasarse por alto si solo se segmentara por canales o subfuentes específicos. Por ejemplo, algunas de las aplicaciones de videojuegos pueden estar dirigidas a la competencia. Pero con las pujas basadas en el ROAS, podríamos encontrar al mismo usuario o a un usuario rentable en una categoría diferente —por ejemplo, una aplicación de servicios públicos, etc.—. En definitiva, las pujas basadas en el ROAS nos dan la flexibilidad de pujar más alto por usuarios específicos que, según predice el algoritmo, serán más rentables para los anunciantes. Esto se traduce en un mayor alcance para nuestros anunciantes”.”
“En el caso de algunos de nuestros anunciantes, hemos observado que las pujas basadas en el ROAS no solo han aumentado el rendimiento del ROAS de cada campaña publicitaria, como podemos ver (en la imagen anterior) con HOMA. Al comparar la campaña de CPI con la de ROAS, observamos, en primer lugar, que tenemos un ROAS más alto y un gasto mucho mayor por parte de los juegos de HOMA en la captación de nuevos usuarios. Esto no hace más que demostrar cómo el ROAS puede realmente aumentar la escala de las campañas de nuestros anunciantes”.”
¿Las campañas de ROAS también están disponibles para los desarrolladores independientes?
“Sí, las campañas ROAS están disponibles para todos los anunciantes que deseen adquirir tráfico a través de la plataforma de autoservicio de Mintegral. Sin embargo, en general, hemos observado mejores resultados con anunciantes que cuentan con presupuestos medios o elevados. No obstante, están disponibles para todo el mundo”.”
“También quería mencionar el presupuesto mínimo con el que contamos para las pujas de las campañas de ROAS. De hecho, recomendamos empezar con un mínimo de $500 al día por país”.”
¿Funcionan bien las campañas ROAS de Mintegral con todos los métodos de monetización (IAP, IAA, híbrido, basado en suscripción), o solo con uno en concreto?
“En general, las campañas de ROAS funcionan con todos los métodos de monetización. Son adecuadas para cualquier aplicación en la que exista una relación clara entre la inversión publicitaria y una forma clara de medir los ingresos que genera una campaña publicitaria concreta. Son adecuadas para la publicidad in-app (IAA), las compras dentro de la aplicación (IAP) y las suscripciones”.”
Si mi objetivo son los ingresos publicitarios, para mí es fundamental pujar el día 0. Entonces, ¿puedo pujar el día 0 aquí? ¿Y cuáles son las demás opciones?
“El funcionamiento es el siguiente: disponemos de los datos de postback. En primer lugar, necesitamos dos semanas de postbacks de todos los canales. Una vez que tengamos esas dos semanas de postbacks, fijaremos el objetivo de ROAS. Y este objetivo de ROAS debe basarse en el valor de por vida (LTV) del usuario”.”
“Si el anunciante está ejecutando campañas de ROAS en otras redes publicitarias, podemos establecer un objetivo igual o similar y comprobar el rendimiento al cabo de unas semanas. Una vez definido esto, recomendamos empezar con una puja similar al CPI multiplicada por 1,2 o 1,5, y tras las dos primeras semanas, empezaremos a tener una visión clara del rendimiento. Una vez que la tengamos, nos adaptaremos en función de los resultados y haremos recomendaciones. Recomendamos el uso de diferentes creatividades publicitarias. Normalmente aconsejamos a los anunciantes que suban al menos cuatro conjuntos de creatividades y al menos un anuncio reproducible. Al mismo tiempo, una vez que nuestros anunciantes estén ejecutando campañas de ROAS, también recomendamos encarecidamente ejecutar campañas de CPI simultáneamente. Esto nos permitiría ampliar el alcance. Las campañas de ROAS se dirigirían a los usuarios que el algoritmo predice que tienen un alto valor, pero las campañas de CPI también permitirían llegar manualmente a diferentes fuentes de tráfico. Además, podríamos optimizar manualmente y alimentar el algoritmo con los usuarios a los que queramos dirigirnos”.”
¿Hay alguna otra forma de enviar los ingresos publicitarios o los datos de la MMP a Mintegral, aparte de a través de una MMP?
“Sí, podemos recibir las respuestas de tres formas diferentes. A través de la MMP, directamente a través de la plataforma de mediación publicitaria si se trata de datos de la IAA, así como directamente a través del SDK de Mintegral”.”
¿Con qué frecuencia recomiendas a los anunciantes que actualicen los creativos publicitarios en las campañas de ROAS?
“Recomendamos actualizar los creativos cada 2 o 3 semanas. También hemos observado que los anuncios interactivos son bastante importantes, por lo que esta es una recomendación clave para nuestros anunciantes”.”
¿Existen alguna relación entre las campañas de CPI y las de ROAS?
“No están relacionadas. Pero recomendamos a nuestros anunciantes que lancen ambas campañas al mismo tiempo. Y es que, con las campañas de CPI, podemos elegir a qué aplicaciones concretas dirigirnos y podemos plantearnos, por ejemplo, dirigirnos a aplicaciones de la competencia en las que creemos que podríamos encontrar un perfil de usuario similar. Además, el ROAS está totalmente automatizado. El algoritmo identifica a los usuarios valiosos en diferentes aplicaciones y categorías. Esta es una de las principales características de las campañas de ROAS: podemos ampliar la segmentación y el alcance con el objetivo de alcanzar siempre el ROAS fijado. Y, una vez alcanzado ese objetivo, podemos aumentar la inversión”.”
¿Qué deben esperar los anunciantes cuando acaban de poner en marcha campañas de ROAS?
“Se trata de establecer expectativas. Es muy importante hablar directamente con tu gestor de cuentas de Mintegral y establecer unas expectativas realistas, así como fijar un buen objetivo de ROAS. Al fin y al cabo, esa será la clave para encontrar un buen equilibrio entre alcanzar el objetivo y conseguir un mayor alcance entre los usuarios”.”
“En las primeras fases de las campañas de ROAS, como ya se ha mencionado, nos centramos en la recopilación de datos y en la optimización de las pujas mediante nuestro aprendizaje automático. A continuación, los anunciantes revisarán constantemente el objetivo de ROAS.
”Además, la mitigación a mitad de campaña implica que también es posible que, en algún momento, la campaña de ROAS no esté rindiendo como se esperaba. Y cuando esto ocurra, lo que haríamos principalmente sería evaluar el rendimiento de la aplicación en los distintos canales. También comprobaríamos las campañas de CPI y utilizaríamos esos datos para optimizar».”
Cuando dices «nosotros», ¿te refieres a los gestores de cuentas?
“Mintegral es una empresa bastante grande; contamos con miles de anunciantes. Por eso, no podemos asignar un gestor de cuentas específico a todas nuestras cuentas. Así pues, tenemos dos métodos de trabajo en función del presupuesto y el tamaño de nuestros anunciantes. Podemos asignarles un gestor de cuentas específico o bien disponemos de un correo electrónico de asistencia general en el que todos nuestros gestores de cuentas colaboran para responder a las preguntas. De este modo, Mintegral está al alcance de todos nuestros anunciantes”.”
¿Qué nos depara el futuro con Mintegral?
“Así pues, en estos momentos, el ROAS del Día 0 está totalmente listo. Y ya estamos trabajando con el ROAS del Día 3 con algunos anunciantes en IAA. Se trata de algo que se está probando actualmente. Por otro lado, también estamos probando soluciones de ROAS para IAA+IAP. En este caso, el objetivo principal es ampliar nuestras capacidades en materia de ROAS. Así que, si algún anunciante quiere probar nuestras soluciones de IAA e IAP, que no dude en ponerse en contacto con nosotros”.”
¿Cuál es la mejor forma de ponerme en contacto con vosotros?
“Siempre puedes visitar nuestra página web y ponerte en contacto con nosotros; también puedes registrarte gratis creando una nueva cuenta y contactarnos a través del formulario de la página web o escribiéndome directamente a hector@mintegral.com”.”
