Tabarak Paracha
Artículo de Gabriel Kuriata, responsable de contenidos de Splitmetrics.
Apple Search Ads es una plataforma publicitaria que opera dentro de la App Store. Ofrece cuatro ubicaciones publicitarias: en la página de inicio de la App Store, en la pestaña «Buscar» antes de iniciar una búsqueda, en los resultados de búsqueda y en las páginas de productos de las aplicaciones.
Apple Search Ads cuenta con cuatro ubicaciones publicitarias. De izquierda a derecha: la pestaña «Búsqueda», los resultados de búsqueda, la pestaña «Hoy» y la página del producto.
Su exclusividad y especialización los convierten en un canal clave para la captación de usuarios en iOS. El excelente rendimiento de Apple Search Ads en cuanto al posible retorno de la inversión (ROI) y al rendimiento de la inversión publicitaria (ROAS) está directamente relacionado con su integración con la App Store. Apple Search Ads pone en contacto a los desarrolladores de aplicaciones con un público muy específico que muestra una gran intención de descargar nuevas aplicaciones.
Al formar parte integrante de la App Store, las campañas de Apple Search Ads son muy sensibles a la optimización para las tiendas de aplicaciones (ASO). Actividades de optimización de tiendas de aplicaciones (ASO). Son únicas en este aspecto, ya que pueden influir positivamente en la captación orgánica de usuarios, creando de hecho una sinergia entre ambas.
Analiza los datos de referencia para comprender Apple Search Ads
Apple Search Ads puede ofrecer resultados fantásticos en cuanto a los indicadores clave de rendimiento. La tasa de conversión media de la posición en los resultados de búsqueda compartida en el Página web de Apple Search Ads es 60%.
Los datos comparativos facilitados por SplitMetrics, un ecosistema dedicado al crecimiento de aplicaciones, ayudan a ampliar esta perspectiva. Informe de SplitMetrics sobre los parámetros de referencia de los resultados de búsqueda de Apple Search Ads 2024 se basa exclusivamente en datos de campañas realizadas con su plataforma de gestión SplitMetrics Acquire para Apple Search Ads. Por lo tanto, muestra lo que se puede lograr en la plataforma utilizando un alto grado (o total) de automatización, análisis de mercado basados en inteligencia artificial y ASO. Por ejemplo:
- La tasa media de clics (TTR) ascendió a 10.22%, y la tasa de conversión (CR) media fue de 65.37%;
- Todo ello con un coste medio por clic (CPT) fijado en $1,59 y un coste por adquisición (CPA) en $2,58.
El gráfico que aparece a continuación muestra una muestra de los datos del informe. Algunas categorías presentan valores excepcionales (Entretenimiento), mientras que incluso las que se encuentran en los últimos puestos de la clasificación siguen obteniendo buenos resultados en comparación con la cifra oficial.
Un gráfico de ejemplo de Informe de SplitMetrics sobre los parámetros de referencia de los resultados de búsqueda de Apple Search Ads 2024. Muestra la tasa de conversión media por categorías de aplicaciones basada en campañas de Apple Search Ads realizadas con SplitMetrics Acquire.
Los datos oficiales publicados por Apple Search Ads también ofrecen un incentivo adicional para convertir la plataforma en un canal indispensable dentro de cualquier estrategia de captación de usuarios de pago. Más de 70% de visitantes de la App Store utilizan la función de búsqueda para encontrar nuevas aplicaciones. La mayoría de las descargas se producen tras realizar una búsqueda. La pestaña «Hoy» recibe más de 500 millones de visitas cada semana.
El informe de SplitMetrics se centra en los anuncios de resultados de búsqueda, pero destaca la importancia y las ventajas de las campañas con múltiples ubicaciones. Este contiene una gran cantidad de datos, respaldados y ampliados por decenas de comentarios y opiniones de expertos del sector del marketing móvil. Accede al informe completo en línea en la página web de SplitMetrics.
Imagen de ‘» de Tenjin‘De híper a híbrido en 2024‘Informe que incluye un desglose del gasto publicitario y el CPI por plataforma, red publicitaria y clasificación por países de los juegos casuales «hyper» e «híbridos» en 2024»
Al analizar el Las mejores redes publicitarias para promocionar juegos casuales «hyper» o híbridos en 2024, Apple Search Ads ocupa el primer puesto tanto en compras dentro de la aplicación (IAP) como en publicidad dentro de la aplicación (IAA). Sin embargo, según el informe de Tenjin titulado ‘De híper a híbrido en 2024‘Según el informe, Apple Search Ads no figura entre las cinco principales redes publicitarias en cuanto a inversión publicitaria.
¿Qué es la optimización de la App Store (ASO)?
La ASO, o optimización de la tienda de aplicaciones, es el proceso de mejorar la visibilidad y la facilidad de descubrimiento de una aplicación en las tiendas de aplicaciones. mediante la optimización estratégica de diversos elementos, como las palabras clave, los metadatos y los elementos visuales.
La optimización de la App Store es la base de todos los casos de éxito de Apple Search Ads. En Apple Search Ads, todos los tipos de anuncios se crean utilizando los metadatos y los recursos visuales de la página del producto. Una optimización cuidadosa de estos elementos tendrá un impacto enorme en las tasas de conversión que se pueden alcanzar y en el rendimiento general de la campaña.
Por consiguiente, El ASO tiene un impacto significativo en Apple Search Ads, pero Apple Search Ads también puede potenciar considerablemente una estrategia de ASO.
¿Cuáles son las ventajas de la sinergia entre el ASO y Apple Search Ads?
La optimización para motores de búsqueda (ASO) mejora la presencia orgánica, mientras que Apple Search Ads se centra en palabras clave específicas a través de anuncios de pago y ofrece una mayor visibilidad mediante otras ubicaciones. La sinergia entre ambas se aprecia en:
- Mejora del posicionamiento orgánico: Pujar por palabras clave específicas en Apple Search Ads puede mejorar su posicionamiento orgánico. Además, aumentar el tráfico hacia la página de producto de una aplicación puede repercutir positivamente en todo el posicionamiento orgánico, ya que las descargas y la interacción son factores importantes para el posicionamiento.
- Aumento de la tasa de conversión: Una estrategia sólida de ASO, con imágenes atractivas y descripciones persuasivas, puede generar mayores tasas de conversión, lo que repercute en el rendimiento de las campañas de Apple Search Ads.
- Gasto optimizado: ASO contribuye a mejorar la relevancia de las aplicaciones y las tasas de conversión, maximizando la eficacia de las campañas de Apple Search Ads y optimizando la inversión publicitaria.
En general, la sinergia entre Apple Search Ads y el ASO da lugar a un enfoque integral para el descubrimiento de aplicaciones, lo que permite maximizar la visibilidad, las tasas de conversión y el retorno de la inversión.
¿Cómo se consigue la sinergia entre Apple Search Ads y la optimización para las tiendas de aplicaciones (ASO)?
Para lograr la sinergia entre Apple Search Ads y el ASO es necesario prepararse y planificar cuidadosamente. Sigue estos pasos para sacarle el máximo partido.
Utiliza la información que ofrece Apple Search Ads para la optimización de la tienda de aplicaciones (ASO)
Apple Search Ads ofrece información valiosa para ampliar y seleccionar tus palabras clave orgánicas. Estúdialo antes de elegir el nombre (título) de tu aplicación, redacta un subtítulo atractivo y define las palabras clave prioritarias para el campo de palabras clave.
La métrica clave que debes tener en cuenta es la popularidad en las búsquedas. Se muestra con una puntuación del 1 al 5, siendo 5 la más popular (fuente: Apple Search Ads). SplitMetrics Acquire amplía esta métrica e incluso ofrece sus propias métricas exclusivas (aunque, en última instancia, se basan en datos de Apple Search Ads). Otro ejemplo es que AppRadar ofrece un parámetro denominado “valor de dificultad”, que puede ayudar a evaluar la viabilidad del posicionamiento orgánico de las palabras clave.
La popularidad de las búsquedas en Apple Search Ads se muestra mediante puntos azules (que representan valores del 1 al 5). SplitMetrics Acquire utiliza una escala más amplia, del 5 al 100. La imagen muestra cómo una aplicación gratuita Extensión de Google Chrome cambia la vista predeterminada en Apple Search Ads.
El título, el subtítulo y el campo de palabras clave de la aplicación son factores clave para el posicionamiento orgánico en la App Store. Las palabras clave que se incluyan en ellos deben seleccionarse con cuidado.
Elige las palabras clave orgánicas adecuadas por las que pujar
Un estudio de caso sobre Locals confirma la existencia de una relación directa entre Apple Search Ads y los resultados orgánicos. Esta aplicación de redes sociales se enfrentó al reto de que las búsquedas relacionadas con la marca predominaban, mientras que las palabras clave genéricas relevantes resultaban tremendamente competitivas.
Sin embargo, pujar por esas palabras clave genéricas en Apple Search Ads supuso un gran avance que se tradujo en mejores posiciones en los resultados orgánicos. Lee el caso práctico completo en el blog de SplitMetrics: Locals: Cómo sincronizar el ASO y Apple Search Ads para mejorar el posicionamiento orgánico.
Cada vez son más los casos prácticos que demuestran que existe una relación directa entre Apple Search Ads y el posicionamiento orgánico. Rockbite Games se enfrentó a un reto similar y, finalmente, logró aumentar el número de palabras clave entre las 10 primeras posiciones de 26 a 112. Lee el caso práctico completo en el blog de SplitMetrics: Cómo ayuda Apple Search Ads a aumentar el tráfico orgánico.
Quizá te preocupe la canibalización del tráfico en este momento, pero fíjate en el comportamiento de los anuncios en los resultados de búsqueda en los casos en los que la aplicación también ocupa la primera posición en los resultados orgánicos:
Un ejemplo de cómo se han reducido los anuncios en los resultados de búsqueda de Apple Search Ads para dar mayor protagonismo a las primeras posiciones orgánicas de las mismas aplicaciones. Fuente: la App Store.
Elaborar una estrategia de colocación múltiple
Las descargas y la interacción son factores clave para el posicionamiento en la App Store. Dirigir tráfico a la página de producto de tu aplicación se traducirá en una mejora general de tus posiciones orgánicas y de tu tráfico. Tal y como pusieron de manifiesto los dos casos prácticos anteriores, conseguir tráfico de calidad para palabras clave relacionadas con la marca puede resultar complicado al principio. Por eso, ambas estrategias consistían en pujar por palabras clave genéricas populares y relevantes.
El tráfico procedente de palabras clave de marca (aquellas que incluyen el nombre de tu aplicación) tiene una alta tasa de conversión, por lo que deberías esforzarte por conseguirlo. Una estrategia publicitaria en múltiples ubicaciones puede proporcionar a tu aplicación un mayor alcance y visibilidad en la App Store, lo que aumentará el reconocimiento de tu marca y, por lo tanto, influirá positivamente en el ASO. Este es precisamente el caso de MY.GAMES. Este desarrollador logró impulsar las búsquedas relacionadas con la marca gracias a esta estrategia. Lee el caso práctico completo aquí: Los jugadores defienden castillos frente a los enemigos. «Rush Royale» amplía su alcance.
Lanzar campañas de reserva
El caso práctico de Livintis muestra la importancia que tienen el tráfico y la interacción para el posicionamiento orgánico. Las campañas de reserva de Apple Search Ads ayudan a captar usuarios y a impulsar las instalaciones el día del lanzamiento. Esto, a su vez, mejora el posicionamiento para palabras clave específicas y permite alcanzar los primeros puestos en aquellas con alta competencia. Te animamos a leer el caso práctico completo en nuestro blog: Cómo optimizar las estrategias de ASO con las campañas de reserva de Apple Search Ads.
Aprovecha las fiestas y la estacionalidad
Las campañas de aplicaciones para las fiestas son fundamentales para el marketing en la App Store, y La sinergia entre Apple Search Ads y el ASO les resultará muy útil..
Las aplicaciones suelen actualizar su diseño gráfico para adaptarlo a las temáticas de cada temporada; por ejemplo, las aplicaciones de salud y fitness utilizan imágenes relacionadas con el verano. Las búsquedas varían durante las vacaciones, por lo que las estrategias de ASO deben adaptarse. Sincroniza Apple Search Ads con las actualizaciones de la aplicación para lograr el máximo impacto. El tráfico aumenta considerablemente durante las vacaciones, lo que ofrece oportunidades para organizar eventos dentro de la aplicación y ofertas especiales.
Los especialistas en ASO pueden sacar partido de las épocas festivas mediante diversas estrategias, como actualizar las imágenes e incorporar palabras clave de tendencia.. Las reglas de automatización de SplitMetrics Acquire pueden ayudar a detectar palabras clave en tendencia y ajustar las pujas en Apple Search Ads en consecuencia.
Un ejemplo de rediseño visual de los elementos de la página de producto de una aplicación para las vacaciones de verano. Sin embargo, en casi todas las aplicaciones, el alcance de las actualizaciones suele ir más allá de los aspectos visuales. Durante las vacaciones cobran protagonismo muchas consultas de búsqueda nuevas (entrenamientos de verano, filtros fotográficos de verano). Los especialistas en ASO deberían aprovechar esta circunstancia. Más información sobre la optimización de ASO para las vacaciones en SplitMetrics’ Guía definitiva sobre la estacionalidad en la captación de usuarios en la App Store.
Utiliza pruebas A/B de los creativos para maximizar el aumento de la conversión
El caso práctico de Restyle pone de manifiesto la importancia de las pruebas A/B en la optimización de la tasa de conversión, lo que contribuye a la sinergia entre Apple Search Ads y el ASO.
Restyle llevó a cabo una serie de pruebas para modificar el título de la aplicación, la vista previa del vídeo y las capturas de pantalla. Esto nos permitió lograr una sinergia entre el ASO y Apple Search Ads. Fuente: SplitMetrics Optimize.
Las pruebas A/B proporcionan datos reales, lo que ayuda a situar parámetros como la popularidad en las búsquedas en el contexto específico de una aplicación concreta. Para obtener más información al respecto, consulta el estudio de caso completo: Restyle: Cómo mejorar el posicionamiento orgánico gracias a la sinergia entre ASO y Apple Search Ads.
Presta atención a tus reseñas y valoraciones
Las opiniones y valoraciones de los usuarios no están bajo tu control, pero gestionarlas mediante interacciones significativas puede influir de manera significativa en el éxito de tu aplicación a largo plazo. Recuerda que El 90% de los usuarios considera que las valoraciones con estrellas son esenciales para evaluar una aplicación. La gestión de reseñas beneficia tanto a Apple Search Ads como al ASO. Las reseñas negativas y las valoraciones bajas afectarán tanto a los resultados orgánicos como a los de pago, ya que la App Store se esfuerza por ofrecer a sus usuarios los mejores resultados posibles para sus búsquedas y solo recomienda las aplicaciones con mayor potencial para satisfacer sus expectativas. Puedes leer más sobre la gestión de reseñas y cómo afecta a la ASO en esta guía del blog de App Radar: La guía definitiva sobre las valoraciones y reseñas de Google Play y la App Store. La plataforma ofrece funciones completas basadas en la inteligencia artificial para gestión de reseñas.
Localiza siempre tu aplicación para los mercados en los que lances campañas.
La localización de la página de tu producto para expandirte en los mercados extranjeros es un aspecto fundamental de la optimización para las tiendas de aplicaciones (ASO), ya que las preferencias regionales influyen de manera significativa en las tasas de conversión. El alcance de la localización va más allá de la mera traducción de descripciones e información textual. El objetivo es atraer a la sensibilidad local mediante imágenes, estilos, combinaciones de colores y otros elementos de diseño adecuados.
Cambia las imágenes de las capturas de pantalla de tu aplicación para adaptarlas a los distintos mercados geográficos. Fuente: App Radar.
Conclusión
Apple Search Ads proporciona datos fundamentales para la optimización de la tienda de aplicaciones (ASO) y puede ser una fuente de tráfico necesaria para generar resultados orgánicos. La ASO se centra en la optimización de la tasa de conversión y la visibilidad, lo que potencia la eficacia de la captación de usuarios de pago.
La intensidad de la sinergia entre ambos depende principalmente del esfuerzo que dediques a sentar las bases mediante la localización, la optimización de palabras clave, la gestión de reseñas, etc. Sin embargo, es fundamental comprender que una optimización de alto nivel de las campañas de Apple Search Ads es igualmente esencial. ¿Cómo se consigue?
¿Por qué son tan importantes la automatización y la optimización de Apple Search Ads?
Trata Apple Search Ads y el ASO por igual. Esa es la clave para sacar partido de la sinergia que existe entre ambos. No trates a uno de ellos simplemente como una herramienta para potenciar al otro. Ambos requieren estrategia, planificación y mantenimiento. Los parámetros de referencia clave varían según la temporada, lo que implica fluctuaciones considerables en las métricas de rendimiento de determinadas palabras clave. Pueden surgir nuevas oportunidades, al igual que nuevos competidores, y esto puede alterar la rentabilidad de tus campañas y tus posiciones en los resultados orgánicos.
Apple Search Ads, al igual que el ASO, requiere una gestión muy reactiva para adaptar y optimizar tus campañas a la situación actual en la App Store, así como una optimización proactiva, basada en datos y continua. SplitMetrics adquiere, una plataforma de gestión de Apple Search Ads que ofrece un alto grado de automatización, puede ayudar a alcanzar unos KPI con valores cercanos a los que mencionamos en nuestro informe de referencias. Lo consigue mediante reglas de automatización que detectan cambios en las métricas y reaccionan en consecuencia, filtran palabras clave, detectan otras nuevas o, simplemente, se hacen cargo por completo de las campañas, aprovechando el potencial del aprendizaje automático.
¿Cómo empezar a utilizar Apple Search Ads?
El ASO es la máxima prioridad para los desarrolladores de aplicaciones pequeñas y en expansión, que a menudo lo ven como una forma “gratuita” de aumentar la visibilidad en la App Store. Sin embargo, el ASO, como base de toda campaña de marketing exitosa, simplemente no puede funcionar de forma independiente. Ese tan deseado “efecto bola de nieve” necesita un buen empujón en forma de tráfico de pago.
Una captura de pantalla de la plataforma SplitMetrics Acquire.
Por suerte, con el lanzamiento de SplitMetrics: Contrata el plan Starter, una solución gratuita para Apple Search Ads, incluso aquellos desarrolladores con presupuestos muy ajustados pueden seguir las prácticas recomendadas que se describen en este artículo y crear una sinergia entre el ASO y Apple Search Ads que les permita lograr un crecimiento constante y progresivo en el número de descargas y, con suerte, en los ingresos.
