Tara Meyer
Doanh thu quảng cáo trong ngành kiếm tiền từ trò chơi di động đã vượt qua con số 1.410 tỷ USD và đang tăng trưởng với tốc độ gấp đôi so với doanh thu từ mua hàng trong ứng dụng (IAP). Mặc dù có sự chuyển đổi này, nhiều nhà phát triển vẫn xây dựng chiến lược kiếm tiền dựa hoàn toàn vào IAP, bỏ lỡ một lượng lớn doanh thu tiềm năng.
“Nếu chúng ta xem xét dữ liệu, thị trường game: khi cộng doanh thu từ giao dịch trong ứng dụng (IAP) và doanh thu quảng cáo lại với nhau, nó thực sự lớn hơn tổng doanh thu của tất cả các kênh radio, podcast và rạp chiếu phim cộng lại.”
Mariusz Gąsiewski, Google
Theo chuyên gia về hành vi người dùng và dữ liệu của Google, Mariusz Gąsiewski, tỷ lệ doanh thu quảng cáo thay đổi đáng kể giữa các thể loại game, điều này có ý nghĩa quan trọng đối với cách các nhà phát triển nên tiếp cận chiến lược kiếm tiền từ game di động.
Dựa trên kinh nghiệm làm việc với các khách hàng hàng đầu trong ngành game tại Trung và Đông Âu, anh ấy cho rằng trò chơi của bạn Thể loại là một trong những yếu tố nổi bật nhất.Hiểu rõ các mô hình đặc trưng của từng thể loại là yếu tố quan trọng để tối đa hóa doanh thu và chiến lược kiếm tiền tổng thể của bạn:
- Tại sao doanh thu quảng cáo đang tăng trưởng nhanh hơn doanh thu từ giao dịch trong ứng dụng (IAP)
- Về các định dạng quảng cáo trong các thể loại khác nhau
- Những thể loại game nào đang phát triển mạnh nhất?
Tại sao doanh thu quảng cáo lại tăng trưởng nhanh hơn so với doanh thu từ giao dịch trong ứng dụng (IAP)?
Mô hình phân phối cho thấy lý do tại sao doanh thu quảng cáo đang tăng trưởng nhanh hơn so với doanh thu từ giao dịch trong ứng dụng (IAP). Trong khi các giao dịch trong ứng dụng và đăng ký tập trung chủ yếu vào các trò chơi hàng đầu, doanh thu quảng cáo lại phân bổ rộng rãi trên toàn thị trường. Hiệu ứng "longtail" này có nghĩa là nhiều nhà phát triển có thể tạo ra doanh thu bền vững từ quảng cáo, từ đó thúc đẩy tốc độ tăng trưởng doanh thu quảng cáo nhanh hơn so với doanh thu từ giao dịch trong ứng dụng.
Mariusz giải thích rõ ràng về cơ chế hoạt động:
“Trong IAP, các trò chơi hàng đầu chiếm phần lớn doanh thu. Trong quảng cáo, mức độ tập trung doanh thu thấp hơn nhiều. Nếu bạn là nhà phát triển nhỏ, bạn thường bắt đầu với quảng cáo vì IAP khó hơn—nó đòi hỏi nhiều thời gian và tài nguyên hơn.”
Sự thay đổi này hoàn toàn làm thay đổi bối cảnh cạnh tranh. Trong các trò chơi dựa trên IAP, một khi một số tựa game chủ đạo kiểm soát một thể loại, việc các nhà phát triển mới thâm nhập thị trường trở nên vô cùng khó khăn. Tuy nhiên, mô hình kiếm tiền dựa trên quảng cáo mở ra nhiều cơ hội hơn cho các studio nhỏ. Điều này đơn giản là vì doanh thu không bị tập trung vào một số ít tựa game thành công. Đây là con đường công bằng hơn để đạt được lợi nhuận mà không cần phải đứng đầu thị trường.
Nhưng có một điểm quan trọng cần lưu ý ở đây. Sự tăng trưởng nhanh chóng của doanh thu quảng cáo không tự động đồng nghĩa với việc eCPMs và chi phí quảng cáo sẽ tiếp tục tăng. Như Mariusz đã chỉ ra, nguồn cung quảng cáo mới cũng đang tăng trưởng nhanh chóng, được thúc đẩy bởi các công cụ AI, tự động hóa AI, và ngày càng có nhiều nhà sáng tạo nội dung tham gia vào lĩnh vực này. Vì vậy, trong khi thị trường đang mở rộng nhanh chóng, sự cạnh tranh về vị trí quảng cáo cũng đang gia tăng đồng thời. Sự cạnh tranh cao này nên giúp duy trì sự cân bằng về chi phí.
Chiến lược định dạng quảng cáo phụ thuộc vào thể loại.
Khi nói đến doanh thu quảng cáo, điều quan trọng là phải lưu ý đến các loại định dạng quảng cáo khác nhau, vì chúng cũng thay đổi tùy thuộc vào thể loại trò chơi của bạn. Ví dụ, các trò chơi hyper-casual có đối tượng người chơi rộng hơn thường phát triển mạnh mẽ nhờ vào khoảng trống và Quảng cáo có thưởngTrong khi các thể loại game chính thường tối ưu hóa cho giao dịch trong ứng dụng (IAP) kết hợp với việc đặt quảng cáo chiến lược.
Nếu bạn "xem xét các thể loại như trò chơi bàn, solitaire, từ vựng, trivia và các thể loại rất casual, tỷ lệ doanh thu quảng cáo là rất cao", Mariusz cho biết. Anh tiếp tục giải thích rằng, "các thể loại này nhắm đến một đối tượng người dùng rất rộng - một ứng dụng cờ vua hoặc cờ caro có thể có hàng triệu người dùng. Ngay cả khi doanh thu trên mỗi người dùng thấp, quy mô sẽ bù đắp cho điều đó." Về cơ bản, chiến lược kiếm tiền từ trò chơi casual là đạt được tỷ lệ người dùng cao nhất có thể trước khi tỷ lệ giữ chân người dùng giảm bằng cách sử dụng quảng cáo interstitial và quảng cáo thưởng như các công cụ tăng cường hoặc hỗ trợ tiến trình.
“Trong các trò chơi casual, tỷ lệ giữ chân người chơi rất cao ở giai đoạn đầu nhưng giảm nhanh chóng. Bạn cố gắng kiếm tiền từ người dùng càng sớm càng tốt, vì vậy các quảng cáo pop-up và các định dạng khác có thể tiếp cận số lượng người dùng lớn nhất đóng vai trò quan trọng.”
Mặt khác, có những thể loại game cốt lõi như game Match 3 với trọng tâm mạnh vào giao dịch trong ứng dụng (IAP), game hành động RPG và thể loại chiến lược 4X.
“Đối với các trò chơi chính, phần lớn doanh thu của họ đến từ một tỷ lệ nhỏ người dùng được thu hút như những "con cá mập" thông qua quảng cáo Google Ads hoặc Meta. Việc đẩy quảng cáo xâm phạm hoặc đẩy người dùng ra khỏi trò chơi không đáng để mạo hiểm mất họ. Đó là lý do tại sao tỷ lệ doanh thu quảng cáo của họ thường thấp.”
Doanh thu từ trò chơi di động theo thể loại
Không phải tất cả các trò chơi đều được tạo ra như nhau, cũng như không phải tất cả đều kiếm tiền theo cùng một cách. Điều này đặc biệt đúng khi nói đến doanh thu quảng cáo từ trò chơi di động. “Như biểu đồ minh họa, các thể loại chính như 4X strategy và MOBA chiếm phần lớn doanh thu trên iOS, trong khi các thể loại khác vẫn còn lớn và đang phát triển. Một số thể loại nhỏ hơn, như tùy chỉnh và runner, thường phát triển chậm hơn so với các thể loại khác. Merge đang phát triển ổn định, cũng như các trò chơi RPG tương tác và idle RPG. Đối với Android, tốc độ tăng trưởng tổng thể chậm hơn so với iOS, nhưng cấu trúc tăng trưởng và sự suy giảm của các thể loại tương tự,” Mariusz giải thích. Hiểu rõ những khác biệt trong tăng trưởng này là yếu tố quan trọng để xây dựng mô hình kiếm tiền hybrid bền vững cho ứng dụng của bạn:
"Nhìn chung, các thể loại game kết hợp giữa khả năng kiếm tiền mạnh mẽ với một điểm vào dễ dàng cho người chơi casual đang phát triển tốt. Mọi người đều nhắc đến các tựa game như..." Sinh tồn trong điều kiện tuyết mù và các tựa game khác kết hợp lối chơi sâu sắc với một màn mở đầu hấp dẫn để thu hút đối tượng người chơi rộng hơn.”
Tuy nhiên, ông cũng lưu ý rằng các trò chơi bạo lực thường mất nhiều thời gian phát triển hơn, do đó thường chỉ được các studio game lớn thực hiện. Ví dụ, “Monopoly GO! Được cho là đã được phát triển trong vòng bảy năm.” So với các trò chơi đơn giản, casual dựa trên quảng cáo, quá trình phát triển có thể chỉ mất vài tuần.
Cuối cùng, đây trở thành một lựa chọn chiến lược. Các đội ngũ nhỏ và studio game sẽ tập trung vào các trò chơi ngách hoặc casual dựa trên quảng cáo, có thời gian đưa sản phẩm ra thị trường nhanh hơn. Các studio lớn có lợi thế về thời gian và nguồn lực để đầu tư vào các trò chơi cốt lõi, biết rằng người dùng có giá trị cao có thể mang lại $50-60 USD cho mỗi lần cài đặt.
Những điểm chính
Dữ liệu cho thấy việc kiếm tiền từ trò chơi di động bị phân mảnh theo thể loại. Chiến lược cũ ưu tiên tối ưu hóa cho giao dịch trong ứng dụng (IAP) và coi quảng cáo là yếu tố phụ không còn áp dụng cho tất cả các trường hợp.
Doanh thu quảng cáo di động không chỉ đã bắt kịp với doanh thu từ giao dịch trong ứng dụng (IAP); nó còn đang tăng trưởng nhanh hơn và phân phối đều hơn. Điều này tạo ra cơ hội thực sự cho các studio không có nguồn lực để cạnh tranh với các tựa game lớn như MONOPOLY GO! hoặc Kẹo Crush Chỉ dựa vào IAP. Điều này tạo ra cơ hội cho nhiều người chơi hơn, chứng minh rằng những điểm tinh tế trong khoảng cách thể loại càng trở nên quan trọng hơn để nắm bắt.
Trò chơi casual phát triển mạnh nhờ quy mô và số lượt hiển thị quảng cáo. Trò chơi core phát triển mạnh nhờ tỷ lệ giữ chân người chơi và các giao dịch có giá trị cao do người dùng thực hiện. Thể loại trò chơi bạn chọn không chỉ quyết định thiết kế của bạn, mà còn cả chiến lược tiếp cận thị trường của bạn.
Như Mariusz đã nói:
“Ngành công nghiệp game là một lĩnh vực có rủi ro cao nhưng cũng mang lại lợi nhuận lớn.”
Câu hỏi chính không phải là liệu nên kiếm tiền từ quảng cáo hay giao dịch trong ứng dụng (IAP). Đó là liệu với tư cách là nhà phát triển ứng dụng, bạn có đang tối ưu hóa sự kết hợp và phương thức phù hợp cho thể loại ứng dụng của mình hay không, và liệu bạn có các công cụ để đo lường thông tin chi tiết và hành động dựa trên đó hay không.
Nếu bạn đã sẵn sàng xây dựng chiến lược kiếm tiền từ trò chơi di động dựa trên dữ liệu thực tế, Tenjin giúp các nhà phát triển ứng dụng theo dõi doanh thu từ giao dịch trong ứng dụng (IAP), doanh thu quảng cáo và giá trị trọn đời của người dùng (LTV) trên cùng một nền tảng.
