Ad Monetization（广告变现）

Ad Revenue = Impressions × eCPM / 1,000

什么是广告变现？

广告变现是指通过向用户展示广告，从而从移动应用中获取收入的过程。也称为 IAA（应用内广告）, 它是应用最广泛的之一 变现策略 在移动端，特别是对于 免费游戏 以及那些希望在保持核心体验免费的同时仍能创收的应用程序。.

常见的广告形式包括：

• 奖励式视频广告： 用户观看广告以换取应用内奖励
• 插页式广告： 在自然的过渡点显示全屏广告
• 横幅广告： 在应用界面中显示的静态或动态广告
• 原生广告： 与应用内容和设计融为一体的广告
• 可互动广告： 允许用户预览其他应用的互动广告单元

广告变现公式

Ad Revenue = Impressions × eCPM / 1,000

地点：

• 展示量 = 广告被展示的次数
• eCPM = 有效千次展示成本（每1,000次展示产生的收入）

例如 500,000 次展示，eCPM 为 $8.00 = $4,000 的广告收入

为什么广告变现很重要

广告变现能将您的整个用户群转化为收入来源，而不仅仅是付费用户。.

• 从非付费用户中获取收入
• 补充IAP和订阅收入
• 随着用户群的扩大，实现收益的规模化增长
• 通过全面的收入可视性优化广告投资回报率（ROAS）
• 检测并防范欺诈性广告请求

例如 一款拥有10万玩家的休闲游戏 DAU 而且，即使只有2%的用户付费，系统仍能从其余98%的用户那里获得广告收入。.

如何实现移动应用的盈利？

移动应用的变现方式主要有两种： 应用内购买 (IAP)，以及通过 应用内广告 (IAA)。.

按广告格式划分的广告变现

并非所有广告形式的效果都一样好。. 为您的应用和受众选择合适的格式 这是您广告变现策略中最重要的决策之一。以下将详细介绍最常见的广告格式、其工作原理以及何时使用它们。.

有奖广告

激励广告 这是一种用户主动选择的广告形式，用户通过观看短视频来换取应用内奖励，例如额外生命值、虚拟货币或高级内容。由于这种互动是自愿的，因此该广告格式不仅始终能带来所有广告格式中最高的eCPM，而且对用户体验的负面影响也最小。.

• 适用于： 具有虚拟经济体系的游戏和应用程序
• 平均eCPM： 一级市场中的 $10–$30
• 何时使用： 当用户需要获得助力或某项资源耗尽时

插页式广告

在达到特定等级或完成任务后。这类广告能带来较高的eCPM，但使用时需谨慎。如果展示过于频繁或时机不当，会导致用户感到沮丧并流失。.

• 适用于： 具有明确会话间隔的游戏和应用程序
• 平均eCPM： 一级市场中的 $4–$12
• 何时使用： 在自然的停顿处，切勿在动作进行中

横幅广告

横幅广告是显示在屏幕顶部或底部的静态或动态小广告。这是最易于实现的广告形式，且能在后台持续运行，但其eCPM收益最低，而且用户随着时间推移往往会对横幅广告产生“横幅盲区”现象。.

• 适用于： 会话时间较长的应用程序
• 平均eCPM： 一级市场中的 $0.50–$2.00
• 何时使用： 作为与其他广告形式并行的被动、持续生效的收入来源

原生广告

原生广告的设计旨在与您应用界面的风格和氛围相匹配。由于它们能与内容融为一体，因此通常不会给人以干扰感，如果实施得当，还能带来很高的用户参与度。.

• 适用于： 内容应用、新闻应用和社交平台
• 平均eCPM： 一级市场中的 $3–$10
• 何时使用： 当用户体验是首要考虑因素，且您希望广告能够无缝融入时

可互动广告

可试玩广告是一种交互式广告单元，允许用户在下载其他应用之前先试用其迷你版本。它们主要用作用户获取（UA）广告形式，但也可以通过以下方式在您的应用内作为变现工具出现： 广告渠道.

• 适用于： 游戏应用
• 平均eCPM： 一级市场中的 $8–$20
• 何时使用： 当你的受众参与度很高，并且乐于尝试新应用时

专业提示： 大多数成功的应用都会采用多种广告形式的组合。在关键时刻投放奖励视频广告，在过渡环节插入插页广告，并将横幅广告作为被动背景层。测试不同的组合方案，是找出最适合您受众的广告形式的最快途径。.

如何衡量广告变现效果

致 衡量广告变现效果 准确地说，您需要一款移动分析工具或像 Tenjin 这样的移动测量合作伙伴（MMP），它能将广告收入与其他变现来源汇总起来。这样，您就可以将广告收入归因于具体的广告活动，按用户群或国家/地区细分绩效数据，并发现可能预示欺诈或集成问题的异常情况。.

Tenjin 如何支持广告变现？

Tenjin 提供了专门的Ad Monetization 广告变现报告，通过对各广告变现渠道的收入数据进行整合并规范，再与广告支出数据相结合，得到了基于广告收入的用户终生价值（LTV）和投资回报率（ROI）。

广告变现面板允许用户查看来自不同媒体渠道（或广告变现渠道）的广告收入数据数据，并访问应用级别的以下数据指标：

• Reported Ad Revenue 报告广告收入
• Reported Impressions 报告展示
• Reported Clicks 报告点击
• eCPM (Effective Cost per Mille，千次展示成本)
• eCPC (Effective Cost per Click，单次点击成本)

如何在Tenjin中查找广告变现数据

在 Tenjin 中，广告收入在仪表盘中设有专门的板块。只需点击一个简单的标签页，即可在应用内购和广告收入数据之间切换，整个过程仅需几秒钟，因此您所需的一切信息始终触手可及。.

此外，, Tenjin 通过两种方式衡量 IAA 或广告收入:

•  通过频道 API： 直接从您的广告网络提取广告收入数据
  
•  通过调解人： 从您的媒介平台中提取收入数据

这两项操作均由系统自动处理，让您无需任何手动操作，即可全面、准确地了解广告变现表现。. 

这种双数据源方法不仅能核对数据，还能保障您的盈利能力，并助力您做出更明智的增长决策：

•  全面的收入可视性： 从您技术栈中的每个变现渠道获取收入
  
•  更智能的ROAS优化： 中介数据提供以展示为单位的详细信息，并支持近乎实时的回调，有助于快速做出用户获取决策
•  收入完整性得到提升： channels API 可捕获您媒介栈之外的网络，并作为可靠的基准衡量指标
•  欺诈检测： 数据源之间存在较大差异可能表明存在欺诈、集成问题或网络连接中断，这为您提供了调查的框架，而非仅凭猜测

想看看实际效果吗？ 观看我们的团队进行讲解 为什么我们的客户喜欢我们计算应用内购买收入的方式。.

如何提高广告变现收入

•  利用奖励广告提升eCPM并改善用户体验
• 优化广告位置和展示频率，以避免用户流失
• 利用广告中介服务对接多个广告网络，从而最大限度地提高广告填充率
• 按国家和广告格式监控eCPM，以优先考虑高价值广告主
• 采用一种结合了以下要素的混合变现模式： IAA 和 IAP 从每次使用中获取价值

广告变现中的常见错误

即使是经验丰富的移动营销人员，也会在广告变现方面犯错，这些错误会悄无声息地侵蚀收入或造成损害 用户留存率. 以下是最常见的几种情况以及如何避免它们。.

1. 用广告淹没用户

过频地展示过多广告是导致用户流失的最快途径之一。过高的广告展示频率会引发用户不满、负面评价以及卸载行为。请始终将用户体验置于短期展示量之上。一个在应用中使用数月的用户，其价值远高于仅使用一次就离开的用户。.

2. 仅使用一个广告联盟

仅依赖单一广告网络会限制您的填充率，并限制您的eCPM潜力。如果该网络对您的广告位需求较低，您就会错失收入机会。通过广告中介同时对接多个广告网络，可确保每个广告展示都流向出价最高的广告主。.

3. 忽视广告位和投放时机

广告的展示位置和时间与广告格式同样重要。那些在用户操作中途打断其操作，或出现在不恰当时机的广告，会带来糟糕的用户体验。请仔细测试广告的展示位置和时间，并利用数据找出既能提升用户参与度又不导致用户流失的时机。.

4. 未能准确追踪广告收入

许多开发者会密切关注应用安装量和应用内购收入，却将广告收入视为次要事项。如果没有准确的广告收入追踪，就无法计算真实的广告投资回报率（ROAS），无法公平地比较广告活动表现，也无法做出明智的用户获取决策。使用一款能将应用内购收入和广告收入整合到同一平台的工具，即可消除这一盲点。.

 5. 忽视不同收入来源之间的差异

您的调解平台与渠道 API 数据之间存在一定程度的差异是正常的。但若差异较大或持续扩大，则值得深入调查。这可能表明存在欺诈行为、集成配置错误或网络连接中断。若对此置之不理，可能会在不知原因的情况下造成收入损失。.

 6. 忽视二线和三线市场

虽然美国和英国等一级市场产生的eCPM最高，但二级和三级市场仍能为广告总收入做出显著贡献，尤其是在规模化运营的情况下。针对较低级别的市场优化广告网络和广告形式，可确保您不会让广告展示量白白流失。.

 7. 将广告变现与用户获取视为两件独立的事情

广告收入应纳入用户获取（UA）的决策考量中，而非与之割裂。如果某项营销活动带来的用户长期能产生高广告收入，这一价值就需要纳入广告投资回报率（ROAS）的计算中。将广告变现与用户获取视为独立职能，会导致低估那些实际上表现良好的营销活动。.

广告变现与ARPDAU

ARPDAU = (IAP Revenue + Ad Revenue) / Daily Active Users

如果您的广告变现效果有所提升，您的 ARPDAU 即使用户数量保持不变，该指标也会上升。这是表明您的变现策略行之有效的最明显信号之一。.

主要结论

广告变现是移动应用开发者可采用的最有效且最具可扩展性的营收策略之一。如果实施得当，它能从整个用户群体中创造收入，而不仅仅是那些进行直接购买的少数用户。.

以下是需要记住的要点：

•  广告变现能将非付费用户转化为收入来源。即使只有2–3%的用户进行了购买，其中100%的用户也能看到广告。.
  
•  道理很简单。数量和质量都至关重要。.
  

Ad Revenue = Impressions × eCPM / 1,000

• 广告格式的选择至关重要。奖励视频始终能带来最高的eCPM和最佳的用户体验。通过混合使用多种广告格式，可在不同用户场景下实现收益最大化。.
  
•  双来源追踪至关重要。通过媒介平台和渠道API双重渠道测量广告收入，不仅能让您全面掌握情况，还能支持精确的ROAS计算，并为检测欺诈行为提供框架。.
•  差异是需要采取行动的。收入来源之间存在微小差异是正常的，而较大差异则表明需要进行调查。.
•  混合变现模式可实现总收入最大化。将展示广告（IAA）与应用内购（IAP）相结合，能够从每位用户（无论是否付费）身上获取价值。.
•  用户获取（UA）与广告变现密切相关。请将广告收入纳入您的广告活动绩效指标中，以便准确评估广告投资回报率（ROAS）和客户终身价值（LTV）。.

只要拥有合适的工具和策略，广告变现就不仅仅是一条收入来源：您可以将其转化为自己的优势。. 

相关术语

广告收入

In-App Advertising (IAA 应用内广告)

应用内购买 (IAP)：

ARPDAU

什么是移动营销里的eCPM，以及如何计算？ 

LTV

ROAS

有奖广告

什么是移动营销中的群组分析（Cohort Analysis）？

移动测量合作伙伴（MMP）

DAU