Roman Garbar
22 de noviembre de 2022
Fumb Games utilizó su pila de analítica publicitaria, construida sobre Tenjin, con la solución web3 única proporcionada por ZEBEDEE, para producir el mayor juego de "jugar y ganar" para móviles. En este estudio de caso, revelamos su fórmula para el éxito, incluidas las herramientas y la estrategia que utilizaron para lograr los siguientes resultados:
- ⅓ de los jugadores crean un monedero web3
- > 700 000 instalaciones
- 65% aumento de la retención en el séptimo día
Herramientas utilizadas:
- Atribución de anuncios (Tenjin)
- LTV de ingresos publicitarios por sesión (Tenjin)
- ZEBEDEE
Acerca de Fumb Games
Fumb Games es un estudio y editor de juegos para móviles fundado en 2016. Su cartera de aplicaciones actual consta de más de 10 juegos de varios géneros, incluyendo fusiones, ociosos, y juegos clicker. Todos sus juegos han sido autopublicados. Los títulos de Fumb Games han acumulado 10 millones de descargas en total.
El desafío
Allá por 2018, Fumb Games vio la oportunidad de crear un juego divertido que jugaba con la idea de minar Bitcoin. Ese año, aunque las App Stores aceptaron el juego, debido a las políticas sobre criptomonedas de muchas plataformas publicitarias, no pudieron comercializarlo. Tras dos lanzamientos fallidos en un lapso de cuatro años, en 2022 el equipo decidió intentarlo una última vez justo cuando el boom del "juega y gana" alcanzaba su punto álgido.
La solución
Fumb Games utilizó su pila de analítica publicitaria, construida sobre Tenjin, con la solución web3 única proporcionada por ZEBEDEE, para producir el mayor juego de "jugar y ganar" en móvil. La fórmula del éxito es sencilla: Bitcoin Miner se monetiza principalmente con anuncios; una parte de los ingresos obtenidos se distribuye entre los jugadores en forma de satoshis, una unidad muy pequeña de Bitcoin (1 BTC se compone de 100M de satoshis). Como resultado, Bitcoin Miner se convirtió en un puente muy necesario hacia la web3 para el público mayoritario de móviles.
Desde 2018, Fumb Games ha publicado más de 10 títulos en móviles y han utilizado Tenjin para ejecutar todas las cosas de análisis de marketing. En cuatro años, pudieron construir una sólida experiencia en la ejecución de campañas de adquisición de usuarios para juegos móviles con monetización de anuncios. Gracias a Tenjin, Fumb Games tiene las herramientas para encontrar el público que convierte y monetiza bien el concepto de "jugar y ganar". En pocas palabras, Fumb Games utiliza métodos probados de captación de usuarios móviles para adquirir usuarios con un bajo coste por instalación (CPI). Además, el concepto de aplicación relacionada con web3 garantiza un alto coste esperado por cada 1000 impresiones publicitarias (eCPM), ya que los anunciantes de criptomonedas tienden a pagar más que la media.
La otra pieza de ese rompecabezas es implementar un concepto de web3 sostenible en el juego. Para ello, Fumb Games se asoció con ZEBEDEE, una tecnología financiera de última generación centrada en los juegos. Con la plataforma de ZEBEDEE, Bitcoin Miner paga a los jugadores con Bitcoin real sólo por jugar, en cantidades tan pequeñas como una fracción de un céntimo de USD. La capacidad de vincular fácilmente estas nano transacciones a eventos dentro del juego permitió a Fumb Games crear un modelo de participación en los ingresos que encaja de forma natural dentro del juego, y donde el coste de las recompensas se ve enormemente compensado por el aumento de la retención y, por tanto, de la monetización.
De media, un jugador de Bitcoin Miner realiza 8 retiradas al mes, lo que equivale a un goteo constante de pequeñas recompensas. Este enfoque mejoró la retención del juego en general, con un aumento de más de 50%. Pero la mejora más notable se produjo a partir del día 30, cuando el juego apenas tenía retención, pero ahora consigue mantener a una parte significativa de la base de usuarios enganchada a diario.
¿Cuál es la moraleja? Recompensar a los usuarios por jugar funciona. Sobre todo cuando se tiene la capacidad de ajustar esas recompensas a un nivel muy granular, así como de comprender a fondo tanto el gasto de adquisición de usuarios como el valor de por vida de los jugadores que se están atrayendo.
