Монетизация рекламы

Ad Revenue = Impressions × eCPM / 1,000

Что такое монетизация рекламы?

Монетизация рекламой — это процесс получения дохода от мобильного приложения за счет показа рекламы пользователям. Также называется реклама в приложении (IAA), это один из наиболее широко используемых стратегии монетизации в сфере мобильных технологий, в частности для бесплатные игры а также приложения, которые стремятся сохранить основной функционал бесплатным, но при этом получать доход.

К распространенным форматам рекламы относятся:

• Видеореклама с вознаграждением: пользователи просматривают рекламу в обмен на вознаграждения в приложении
• Межстраничная реклама: полноэкранные рекламные объявления, отображаемые в естественных точках перехода
• Баннерная реклама: статические или анимированные рекламные объявления, отображаемые в интерфейсе приложения
• Нативная реклама: рекламные объявления, гармонично вписывающиеся в контент и дизайн приложения
• Рекламные ролики, доступные для просмотра: интерактивные рекламные блоки, позволяющие пользователям ознакомиться с другим приложением

Формула монетизации рекламы

Ad Revenue = Impressions × eCPM / 1,000

Где:

• Показы = количество раз, когда реклама была показана
• eCPM = эффективная стоимость за тысячу показов (доход, получаемый за 1 000 показов)

Пример: 500 000 показов при eCPM $8,00 = $4 000 дохода от рекламы

Почему монетизация рекламы имеет значение

Монетизация рекламы превращает всю вашу базу пользователей в источник дохода, а не только платных пользователей.

• Получать доход от пользователей, не оплачивающих услуги
• Дополнительные доходы от IAP и подписок
• Увеличивайте прибыль по мере роста числа пользователей
• Оптимизируйте ROAS благодаря полной прозрачности выручки
• Обнаружение мошеннических запросов на показ рекламы и защита от них

Пример: Казуальная игра с 100 000 DAU при этом 21 TP6T платных пользователей по-прежнему приносит доход от рекламы за счет остальных 981 TP6T пользователей.

Как монетизировать мобильное приложение?

Существует два основных способа, с помощью которых пользователи могут монетизировать свои мобильные приложения: посредством встроенные покупки (IAP), а также посредством реклама в приложении (IAA).

Монетизация рекламы по форматам

Не все рекламные форматы одинаково эффективны. Выбор подходящего формата для вашего приложения и аудитории — это одно из самых важных решений в вашей стратегии монетизации рекламы. Ниже приводится обзор наиболее распространенных форматов, принципов их работы и рекомендаций по их использованию.

Вознагражденные объявления

Вознагражденные объявления — это реклама по выбору, при которой пользователи сами решают посмотреть короткое видео в обмен на вознаграждение в приложении, например дополнительные жизни, виртуальную валюту или премиум-контент. Такой формат стабильно демонстрирует самые высокие показатели eCPM среди всех форматов и оказывает наименьшее негативное влияние на пользовательский опыт, поскольку взаимодействие носит добровольный характер.

• Идеально подходит для: игры и приложения с виртуальной экономикой
• Средний eCPM: $10–$30 на рынках первого уровня
• Когда использовать: когда пользователям требуется дополнительная помощь или у них закончился какой-либо ресурс

Межстраничная реклама

на определённых уровнях или после выполнения задания. Они обеспечивают высокие показатели eCPM, но их следует использовать с осторожностью. Слишком частое их отображение или показ в неподходящий момент приводит к разочарованию пользователей и их оттоку.

• Идеально подходит для: игры и приложения с четкими перерывами между сессиями
• Средний eCPM: $4–$12 на рынках первого уровня
• Когда использовать: в естественных паузах, но никогда не в разгаре действия

Баннерная реклама

Баннерная реклама — это небольшие статичные или анимированные рекламные объявления, отображаемые в верхней или нижней части экрана. Это самый простой в реализации формат, который постоянно работает в фоновом режиме, однако он приносит самые низкие показатели eCPM, а со временем у пользователей часто развивается «баннерная слепота».

• Идеально подходит для: приложения с длительной продолжительностью сеанса
• Средний eCPM: $0,50–$2,00 на рынках первого уровня
• Когда использовать: в качестве пассивного источника дохода, работающего в постоянном режиме, наряду с другими форматами

Нативная реклама

Нативная реклама разработана таким образом, чтобы гармонично вписываться в общий стиль интерфейса вашего приложения. Поскольку она органично вписывается в контент, она воспринимается как менее навязчивая и при грамотной реализации способна обеспечить высокие показатели вовлеченности пользователей.

• Идеально подходит для: приложения с контентом, новостные приложения и социальные платформы
• Средний eCPM: $3–$10 на рынках первого уровня
• Когда использовать: когда удобство пользователей является приоритетом и вы хотите, чтобы реклама органично вписывалась в интерфейс

Интерактивная реклама

«Игровые» рекламные объявления — это интерактивные рекламные блоки, которые позволяют пользователям опробовать мини-версию другого приложения перед его загрузкой. В основном они используются в качестве формата для привлечения пользователей (UA), но также могут отображаться внутри вашего приложения в качестве инструмента монетизации посредством рекламные сети.

• Идеально подходит для: игровые приложения
• Средний eCPM: $8–$20 на рынках первого уровня
• Когда использовать: когда ваша аудитория проявляет высокую вовлеченность и готова пробовать новые приложения

Совет от профессионала: Большинство успешных приложений используют сочетание различных форматов: видео с вознаграждением для ключевых моментов, интерстициальные рекламные вставки в переходных моментах и баннеры в качестве пассивного фонового слоя. Тестирование различных комбинаций — это самый быстрый способ определить, что лучше всего подходит для вашей аудитории.

Как оценить эффективность монетизации рекламы

К оценка эффективности монетизации рекламы То есть вам понадобится инструмент мобильной аналитики или партнер по мобильной аналитике (MMP), такой как Tenjin, который объединяет данные о доходах от рекламы с данными о других источниках монетизации. Это позволит вам отслеживать доходы от рекламы по конкретным кампаниям, анализировать эффективность по когорте или стране, а также выявлять несоответствия, которые могут свидетельствовать о мошенничестве или проблемах с интеграцией.

Как Tenjin способствует монетизации рекламы?

Tenjin предоставляет пользователям специальный отчет о монетизации рекламы, в котором данные о доходах обобщаются и нормализуются, а также сопоставляются с расходами на рекламные кампании. Доходы от рекламы группируются по показателю пожизненной ценности (LTV) и соотносятся с рентабельностью инвестиций (ROI).

Панель управления позволяет пользователям просматривать данные о монетизации рекламы из различных рекламных сетей (или каналов монетизации) и получать доступ к следующим показателям для каждого из своих приложений:

• Отчет Доходы от рекламы
• Полученные отзывы
• Зарегистрированные клики
• eCPM (эффективная стоимость за тысячу показов)
• eCPC (эффективная стоимость клика)

Как найти данные о монетизации рекламы в Tenjin

В Tenjin доходы от рекламы отображаются в отдельном разделе панели управления. Переключение между данными о доходах от встроенных покупок и доходах от рекламы занимает всего несколько секунд — для этого достаточно просто перейти на нужную вкладку, так что вся необходимая информация всегда под рукой.

Кроме того, Tenjin измеряет показатель IAA или доход от рекламы двумя способами:

•  Через API Channel: получение данных о доходах от рекламы напрямую из ваших рекламных сетей
  
•  Через посредников: сбор данных о выручке с ваших медиационных платформ

Оба показателя обрабатываются автоматически, что позволяет вам получить полное и точное представление об эффективности монетизации вашей рекламы без каких-либо ручных действий. 

Этот подход, основанный на использовании двух источников данных, позволяет не только согласовывать цифры. Он защищает вашу рентабельность и способствует принятию более взвешенных решений в области роста:

•  Полная прозрачность выручки: получайте доход от каждого канала монетизации в вашей системе
  
•  Более эффективная оптимизация ROAS: Данные медиации содержат подробную информацию на уровне показов и обеспечивают обратную связь практически в режиме реального времени, что позволяет быстро принимать решения по привлечению пользователей
•  Повышение полноты данных о выручке: API каналов фиксирует сети, не входящие в ваш стек медиации, и служит надежным показателем для сравнительного анализа
•  Выявление мошенничества: Значительные расхождения между источниками могут свидетельствовать о мошенничестве, проблемах с интеграцией или пробелах в сетевых подключениях, что дает вам основу для расследования, а не для догадок

Хотите увидеть, как это работает? Посмотрите, как наша команда объясняет почему нашим клиентам нравится наш подход к расчету выручки от покупок в приложении.

Как увеличить доход от монетизации рекламы

•  Используйте рекламу с вознаграждением для повышения показателя eCPM и улучшения пользовательского опыта
• Оптимизируйте размещение и частоту показа рекламы, чтобы избежать оттока пользователей
• Используйте посредничество в показе рекламы для работы с несколькими рекламными сетями и максимального повышения коэффициента заполнения
• Отслеживайте показатель eCPM по странам и форматам, чтобы отдавать приоритет наиболее ценным рекламодателям
• Применяйте гибридную модель монетизации, сочетающую IAA и IAP чтобы извлечь максимальную выгоду из каждого использования

Распространенные ошибки при монетизации рекламы

Даже опытные специалисты по мобильному маркетингу допускают ошибки в монетизации рекламы, которые незаметно приводят к потере доходов или наносят ущерб удержание пользователей. Ниже приведены наиболее распространённые из них и советы, как их избежать.

1. Перегрузка пользователей рекламой

Слишком частое отображение большого количества рекламы — один из самых быстрых способов потерять пользователей. Высокая частота показа рекламы приводит к раздражению, отрицательным отзывам и удалению приложения. Всегда ставите удобство пользователей выше краткосрочного объема показов. Пользователь, который остается в вашем приложении в течение нескольких месяцев, гораздо ценнее, чем тот, кто уходит после одного сеанса.

2. Использование только одной рекламной сети

Использование только одной рекламной сети ограничивает коэффициент заполнения и снижает потенциальный eCPM. Если спрос на ваш рекламный инвентарь в этой сети низкий, вы теряете часть дохода. Использование рекламного посредничества для одновременной работы с несколькими сетями гарантирует, что каждый показ будет отдан тому, кто предложит самую высокую цену.

3. Неучёт размещения и времени показа рекламы

Место и время показа рекламы имеют не меньшее значение, чем используемые форматы. Реклама, которая прерывает действия пользователей или появляется в неподходящий момент, ухудшает пользовательский опыт. Тщательно тестируйте размещение и время показа и используйте аналитические данные, чтобы определить моменты, которые стимулируют вовлеченность, не вызывая при этом оттока пользователей.

4. Неточное отслеживание доходов от рекламы

Многие разработчики тщательно отслеживают количество установок и доход от встроенных покупок, но к доходу от рекламы относятся как к чему-то второстепенному. Без точного отслеживания дохода от рекламы невозможно рассчитать реальный ROAS, объективно сравнить эффективность рекламных кампаний или принимать обоснованные решения по привлечению пользователей. Использование инструмента, который объединяет данные о доходах от встроенных покупок и рекламы в одном месте, позволяет устранить этот «слепой пятно».

 5. Игнорирование несоответствий между источниками доходов

Несоответствия между данными вашей платформы медиации и данными API ваших каналов в определенной степени являются нормальным явлением. Однако значительные или растущие несоответствия — это сигнал, который стоит изучить. Они могут свидетельствовать о мошенничестве, неправильной настройке интеграций или отсутствии сетевых подключений. Игнорирование этих сигналов может привести к потенциальной потере дохода без понимания причин.

 6. Игнорирование рынков второго и третьего уровней

Хотя рынки первого уровня, такие как США и Великобритания, обеспечивают самые высокие показатели eCPM, рынки второго и третьего уровней все же могут вносить значительный вклад в общий доход от рекламы, особенно при работе в больших масштабах. Оптимизация рекламных сетей и форматов для рынков более низких уровней позволяет не упускать возможность получения дохода от показа рекламы.

 7. Рассматривать монетизацию за счёт рекламы отдельно от привлечения пользователей (UA)

Доходы от рекламы должны учитываться при принятии решений по привлечению пользователей (UA), а не рассматриваться отдельно от этого процесса. Если кампания привлекает пользователей, которые со временем приносят высокие доходы от рекламы, эта ценность должна учитываться при расчете ROAS. Рассмотрение монетизации рекламы и привлечения пользователей как отдельных функций приводит к недооценке кампаний, которые на самом деле демонстрируют хорошие результаты.

Монетизация рекламы и ARPDAU

ARPDAU = (IAP Revenue + Ad Revenue) / Daily Active Users

Если монетизация вашей рекламы улучшится, ваша ARPDAU растёт, даже если количество пользователей остаётся неизменным. Это один из самых явных признаков того, что ваша стратегия монетизации работает.

Основные выводы

Монетизация за счет рекламы — одна из самых эффективных и масштабируемых стратегий получения дохода, доступных разработчикам мобильных приложений. При правильном подходе она позволяет получать доход от всей базы пользователей, а не только от небольшого процента тех, кто совершает прямые покупки.

Вот о чём следует помнить:

•  Монетизация за счёт рекламы позволяет превратить пользователей, не совершающих покупок, в источник дохода. Даже если покупки совершают лишь 2–3% ваших пользователей, рекламу могут увидеть 100% из них.
  
•  Формула проста. Важны и объем, и качество.
  

Ad Revenue = Impressions × eCPM / 1,000

• Выбор формата имеет большое значение. Рекламные ролики с вознаграждением стабильно обеспечивают самые высокие показатели eCPM и наилучший пользовательский опыт. Используйте сочетание различных форматов, чтобы максимально увеличить доход в разных ситуациях, в которых находятся пользователи.
  
•  Отслеживание по двум источникам имеет решающее значение. Учет доходов от рекламы как через платформу медиации, так и через API ваших каналов обеспечивает полную прозрачность, позволяет точно рассчитывать ROAS и создает основу для выявления мошенничества.
•  Расхождения требуют принятия мер. Незначительные различия между источниками дохода являются нормальным явлением. Значительные различия — повод для проведения расследования.
•  Гибридная монетизация позволяет максимально увеличить общий доход. Сочетание IAA и IAP позволяет извлечь максимальную выгоду из каждого пользователя, независимо от того, платит он или нет.
•  UA и монетизация рекламы взаимосвязаны. Учитывайте доход от рекламы в показателях эффективности ваших кампаний, чтобы получить достоверную картину ROAS и LTV.

При наличии подходящих инструментов и правильной стратегии монетизация рекламы становится не просто источником дохода: вы можете использовать её в своих интересах. 

Связанные термины

Доходы от рекламы

Реклама в приложениях (IAA)

Покупки в приложениях (IAP)

ARPDAU

eCPM 

LTV

ROAS

Вознагражденные объявления

Когортный анализ

Партнер по мобильным измерениям (MMP)

DAU