Roman Garbar
novembro 22, 2022
Fumb Games utilizou a sua pilha de análise de publicidade, que foi construída em Tenjin, com a solução web3 única fornecida pela ZEBEDEE, para produzir o maior jogo "jogar e ganhar" no telemóvel. Neste estudo de caso, revelamos a sua fórmula de sucesso, incluindo as ferramentas e a estratégia que utilizaram para alcançar os seguintes resultados:
- ⅓ dos jogadores criam uma carteira web3
- > 700 000 instalações
- 65% aumento da retenção no 7º dia
Ferramentas utilizadas:
- Atribuição de anúncios (Tenjin)
- LTV de receita de anúncios com base em sessões (Tenjin)
- ZEBEDEE
Sobre a Fumb Games
A Fumb Games é um estúdio e editora de jogos móveis fundado em 2016. O seu atual portfólio de aplicações é composto por mais de 10 jogos de vários géneros, incluindo jogos de fusão, jogos ociosos e jogos clicker. Todos os seus jogos foram publicados pela própria empresa. Os títulos da Fumb Games acumularam 10 milhões de downloads no total.
O desafio
Em 2018, a Fumb Games viu uma oportunidade de criar um jogo divertido que jogava com a ideia de minerar Bitcoin. Naquele ano, embora as App Stores tenham aceitado o jogo, devido às políticas de criptomoeda de muitas plataformas de publicidade, eles não puderam comercializá-lo. Depois de dois lançamentos falhados num período de quatro anos, em 2022, a equipa decidiu tentar uma última vez, precisamente quando o boom do "jogar e ganhar" atingiu o seu auge.
A solução
A Fumb Games utilizou a sua pilha de análise de publicidade, que foi construída em Tenjin, com a solução web3 única fornecida pela ZEBEDEE, para produzir o maior jogo "jogar e ganhar" no telemóvel. A fórmula de sucesso é simples: O Bitcoin Miner monetiza-se principalmente com anúncios; parte das receitas obtidas é depois distribuída pelos jogadores sob a forma de satoshis, uma unidade muito pequena de Bitcoin (1 BTC é composto por 100M satoshis). Como resultado, o Bitcoin Miner tornou-se uma ponte muito necessária para a web3 para o público móvel convencional.
Desde 2018, a Fumb Games publicou mais de 10 títulos para telemóvel e utilizou a Tenjin para gerir todas as análises de marketing. Em quatro anos, conseguiram criar uma experiência sólida na execução de campanhas de aquisição de utilizadores para jogos móveis com monetização de anúncios. Graças à Tenjin, a Fumb Games tem as ferramentas para encontrar o público que converte e monetiza bem o conceito "jogar e ganhar". Em suma, a Fumb Games utiliza métodos comprovados de aquisição de utilizadores móveis para adquirir utilizadores com um baixo custo por instalação (CPI). Além disso, o conceito de aplicativo relacionado à web3 garante um alto custo esperado por 1000 impressões de anúncios (eCPMs), pois os anunciantes de criptografia tendem a pagar mais do que a média.
A outra peça desse puzzle é a implementação de um conceito web3 sustentável no jogo. Para isso, a Fumb Games fez uma parceria com a ZEBEDEE, uma FinTech de última geração focada em jogos. Com a plataforma da ZEBEDEE, o Bitcoin Miner paga aos jogadores com Bitcoin real apenas por jogar, em quantias tão pequenas como uma fração de um cêntimo de USD. A capacidade de associar facilmente estas nano-transacções a eventos dentro do jogo permitiu à Fumb Games criar um modelo de partilha de receitas que se enquadra naturalmente na jogabilidade e em que o custo das recompensas é largamente compensado pelo aumento da retenção e, consequentemente, da monetização.
Em média, um jogador do Bitcoin Miner faz 8 levantamentos por mês, o que equivale a um fluxo constante de pequenas recompensas. Esta abordagem melhorou a retenção do jogo em todos os sectores, com um aumento de mais de 50%. Mas a melhoria mais acentuada ocorreu após o dia 30, em que o jogo não tinha quase nenhuma retenção, mas agora conseguia manter uma parte significativa da base de utilizadores envolvida diariamente.
A moral da história? Recompensar os utilizadores por jogarem um jogo simplesmente funciona. Especialmente quando se tem a capacidade de ajustar essas recompensas a um nível muito granular, bem como de compreender bem os gastos com a aquisição de utilizadores e o valor do tempo de vida dos jogadores que se está a atrair.
