El 11 de julio de 2018 se cumple el décimo aniversario desde que la tecnología de enlaces profundos para móviles se puso a disposición de los desarrolladores por primera vez con el lanzamiento de iOS 2.0.
Desde entonces, se ha convertido en un tema bastante polémico. Los detractores del mundo de el mundo académico y sector han señalado las preocupaciones en materia de seguridad y una supuesta falta de aplicaciones prácticas como factores que disuaden la inversión. Por otro lado, la mayoría de los profesionales del marketing de aplicaciones de compras y música que tienen éxito recurren ahora a los enlaces profundos, junto con creatividades publicitarias dinámicas, para minimizar la fricción en el embudo de conversión e impulsar las conversiones. Las cifras de tráfico muestran que el uso de enlaces profundos entre los profesionales del marketing de aplicaciones de compras, música y estilo de vida puede ser hasta 60 veces superior al de otras categorías de aplicaciones, como viajes, videojuegos y alimentación y bebidas. Los profesionales del marketing del segundo grupo están dejando escapar algunas oportunidades valiosas.
Como media general compromiso y retención Dado que las cifras siguen descendiendo, es hora de que los especialistas en marketing de crecimiento móvil de todos los sectores analicen detenidamente los enlaces profundos y reevalúen el papel que desempeñan en las estrategias de crecimiento actuales. Se ha demostrado que las campañas de adquisición de usuarios (UA) que aprovechan los enlaces profundos pueden generar segmentos de usuarios con métricas de crecimiento el doble en comparación con los adquiridos sin ellas. En muchos casos, la clave de su éxito ha sido enlaces profundos diferidos, que pueden dirigir a los usuarios hacia flujos de incorporación contextualmente relevantes, incluso si inicialmente no tienen instalada la aplicación. Al enviar datos a la aplicación para que se utilicen tras la instalación, los enlaces profundos diferidos pueden mejorar los embudos de adquisición de usuarios y crear experiencias para los nuevos usuarios que sienten las bases para una mayor retención de la base de usuarios. A continuación se presentan algunas formas en las que los especialistas en marketing de crecimiento móvil de todos los sectores pueden empezar a utilizar los enlaces profundos diferidos para impulsar el crecimiento y fomentar la participación.
Cómo generar tráfico de anuncios de pago en redes sociales mediante promociones dentro de la aplicación
En combinación con campañas publicitarias dirigidas en redes sociales, los enlaces profundos diferidos pueden utilizarse junto con promociones dentro de la aplicación para crear flujos de incorporación intuitivos que cumplan las promesas realizadas en los creativos de la campaña. Una aplicación de viajes que ofrezca paquetes vacacionales con descuento para parejas podría lanzar una campaña en Facebook como esta.
Mediante el uso de enlaces profundos diferidos, que Facebook lo admite de forma nativa, la aplicación podría entonces dirigir a los usuarios directamente a esa promoción dentro de la aplicación durante su primera sesión. Los profesionales del marketing de Tenjin pueden realizar un seguimiento de los ingresos generados por los enlaces profundos, junto con el resto de datos de la campaña y del ROI, añadiendo su URL de enlace profundo de Tenjin a las campañas a través del Gestor de anuncios de Facebook. Esta es una de las aplicaciones más habituales del uso de los enlaces profundos, pero solo es una pequeña muestra de todo lo que se puede hacer.
Campañas de marketing de influencers
El poder de la influencia cultural se ha convertido en un elemento fundamental de muchas estrategias de marketing de aplicaciones. La industria de los videojuegos, en particular —donde las figuras populares del streaming generan niveles de interacción sin precedentes con su público—, ha llegado a depender de los influencers para impulsar las descargas y fomentar la interacción. Gracias a los enlaces profundos diferidos, las campañas de marketing de influencers pueden ser exponencialmente más eficaces al vincularse con las mecánicas sociales del juego.
Una editorial de juegos de estrategia o RPG que quiera impulsar las instalaciones mediante colaboraciones con streamers de Twitch podría crear y proporcionar enlaces profundos diferidos únicos que, al utilizarlos para instalar la aplicación, añadan automáticamente a los usuarios al gremio o clan del streamer correspondiente dentro del juego. Al combinar la mecánica del juego con la participación de la comunidad, los editores de juegos para móviles pueden minimizar las dificultades de incorporación, impulsar la activación y aumentar la retención. También es una forma eficaz para que los profesionales del marketing se aseguren de obtener un retorno de la inversión en lo que a menudo puede ser un canal de mayor riesgo, dado que las campañas con influencers no ofrecen los mismos ciclos de retroalimentación útiles que los canales programáticos.
Marketing de contenidos propios
Mantener un calendario regular de publicación de contenidos se ha convertido en algo imprescindible para cualquier tipo de marca, y las aplicaciones móviles no son una excepción. Aunque muchas marcas de comercio y estilo de vida con presencia en la web llevan años utilizando estructuras de enlaces internos para convertir el tráfico de contenido en conversiones, una nueva ola de marcas B2C o bien se han diseñado desde cero para dispositivos móviles (Uber) o bien están viendo cómo una parte enorme de sus ingresos se desplaza hacia los canales móviles. Starbucks, que ahora registra más de 30% de ingresos a través de su aplicación móvil, es un ejemplo de esto último.
El gigante del café con sede en Seattle también cuenta con un presencia activa en los blogs corporativos, publicando artículos destacados de forma periódica sobre productos de temporada. Mediante el uso de enlaces profundos diferidos, Starbucks podría empezar fácilmente a utilizar estos y otros contenidos propios para poner en marcha experiencias de incorporación personalizadas para su producto móvil, lo que, en última instancia, se traduciría en una oportunidad de conversión para el producto que impulsó a los lectores a actuar en primer lugar. Este tipo de actividad integrada en el embudo de conversión proporciona a los especialistas en marketing de contenidos otra métrica de rendimiento que pueden utilizar para orientar sus esfuerzos, al tiempo que realizan contribuciones significativas y cuantificables a los resultados de la marca.
Dado que el panorama de las aplicaciones móviles es cada vez más competitivo, los profesionales del marketing deben aprovechar todas las herramientas a su alcance para impulsar el crecimiento y fomentar la participación. Los enlaces profundos diferidos, aunque quizá no sean la solución más novedosa, representan una oportunidad para que los equipos de crecimiento de cualquier tamaño mejoren el flujo del embudo de conversión y influyan positivamente en los indicadores clave de rendimiento de su base de usuarios.
Si quieres saber más sobre cómo Tenjin puede ayudar a tu equipo a sacar partido de los enlaces profundos diferidos como parte de la estrategia de crecimiento de tu aplicación, no dudes en ponerte en contacto con nosotros en sales@tenjin.io.
