Las campañas de instalación de aplicaciones móviles son como máquinas ajustadas al milímetro: cada parte debe optimizarse para evitar una explosión (en tu presupuesto publicitario, claro está). Desde la elaboración de los creativos hasta la interpretación de los datos analíticos para obtener información útil, tienes que hacerlo todo bien para tener éxito.
Hemos elaborado una lista con siete consejos, desde el inicio de una campaña hasta el último detalle, que pueden resultar útiles para que los profesionales del marketing se aseguren de que todo funcione sin problemas.
- Optimiza constantemente tus creatividades
El texto de los anuncios es ideal para las pruebas A/B. Las palabras son más baratas y más fáciles de cambiar que cualquier otra parte de un anuncio. Crea un vocabulario a partir de lo que te funciona: los especialistas en marketing de productos, por ejemplo, transmiten urgencia con palabras como “ahora”, “date prisa” y “rápido”. Tenjin’s análisis de palabras clave Esta función es ideal para realizar un seguimiento de los clics, las instalaciones y el ROI de palabras concretas. Los creativos se benefician de estas mismas pruebas, así como del uso de herramientas como Sensor Tower, lo que puede ayudarte a mantenerte al día sobre las creatividades de tus competidores. - Identificar los segmentos que generan conversiones
Herramientas como Facebook Audience Insights y Google Analytics te ayudan a crear anuncios basados en los hábitos y preferencias de tu público objetivo. Por ejemplo, la plataforma nupcial Bridestory eligió Instagram como plataforma publicitaria tras conocer las preferencias de su público en cuanto a contenido visual, con creatividades basadas en el conocimiento de los gustos de su público objetivo. Gracias a un estudio demográfico, la empresa pudo reducir el IPC en 50% en comparación con otros canales. - Elige redes publicitarias que ofrezcan un equilibrio entre conversiones y CPI
Los buenos especialistas en marketing de instalaciones de aplicaciones no se obsesionan únicamente con las altas tasas de conversión: las instalaciones no sirven de nada si los usuarios abandonan la aplicación inmediatamente. Los especialistas en marketing deben analizar los datos de los usuarios para determinar qué redes publicitarias atraen a usuarios que realizan actividades tras la instalación, como realizar compras dentro de la aplicación o interactuar con los anuncios, y sopesar este nivel de interacción frente al CPI. - Sé muy riguroso con el IPC y el LTV
Dejar que tu CPI supere el valor de por vida de los usuarios es como tirar el dinero. A menos que seas el Joker, deberías asegurarte de calcular el LTV de forma conservadora —un tema que tratado recientemente. Dado que el LTV puede resultar difícil de estimar con precisión, la mayoría de los profesionales del marketing lo calculan para un periodo de tiempo durante el cual el usuario ha tenido la aplicación con certeza, como por ejemplo 30 días o 180 días.
- Optimiza las páginas de tu tienda
En las fichas de aplicaciones con un rendimiento aceptable, sobre el 60% de los usuarios deciden instalar la aplicación nada más verla. Si se trata de un caso aislado, no es grave; pero si ocurre con frecuencia, supone una gran ventaja competitiva. Piénsalo de esta manera: si un usuario al que le gustó tu anuncio lo suficiente como para hacer clic en él abandona la ficha de tu tienda, estás perdiendo tanto (o más) dinero como si nunca hubiera hecho clic. Para mejorar esto, puedes probar Experimentos de Google, o utilizar herramientas de pago como StoreMaven o Splitmetrics para optimizar elementos clave como tu icono y la primera captura de pantalla. - No te centres únicamente en las atribuciones de un solo clic
Los consumidores de hoy en día pueden pasar de las redes sociales a la página web y a la tienda de aplicaciones en su búsqueda de más información, antes de descargar una aplicación o realizar una compra. Tu presupuesto no debería destinarse únicamente al primer o al último punto de contacto. Atribución multitáctil determina el valor de cada red, lo que ayuda a los profesionales del marketing a decidir cómo distribuir el presupuesto futuro. - Prueba los anuncios interactivos
Por último, un vistazo al futuro: los “anuncios rich media” son un formato que incluye vídeo, audio u otros elementos que animan a los espectadores a interactuar con el contenido. Aunque algunos profesionales del marketing llevan años hablando del rich media, la tecnología móvil está aumentando las posibilidades de que este formato tenga éxito. Por ejemplo, la marca de ropa Macy’s informó de un Aumento de 134% en la intención de compra, al permitir a los consumidores explorar productos y localizar tiendas directamente desde el anuncio. También hemos observado que Machine Zone, líder del sector de los videojuegos, utiliza estos anuncios para «Mobile Strike». Como siempre, merece la pena probar nuevas redes y formatos innovadores: nunca se sabe cuándo se puede dar con una mina de oro.
En cada fase de tu campaña, necesitarás herramientas de atribución, seguimiento y pruebas A/B para saber qué funciona y qué no. Con Tenjin, podrás consultar el ROI, el LTV y el CPI sin esfuerzo, independientemente del número de redes publicitarias o canales que utilices. Para obtener más información, ponte en contacto con info@tenjin.io Para más información.
