Granja Chris
Es habitual que los desarrolladores de aplicaciones adquieran usuarios para sus aplicaciones pagando a terceros (como redes publicitarias). Pagar por usuarios es una inversión. Para medir el éxito de una inversión, un desarrollador de aplicaciones necesita controlar la rapidez con la que puede recuperar el dinero invertido.
El tiempo hasta la rentabilidad (TTP), también conocido como "tiempo hasta el punto de equilibrio", es la métrica precisa que indica cuánto tiempo se tarda en recuperar el dinero invertido. Cuanto antes se recupere el dinero invertido, más rápido crecerá el negocio de la aplicación.
Calcular el TTP es sencillo. Si adquieres un usuario por $5 y el usuario adquirido gasta $1 cada día, tardaría exactamente 5 días en alcanzar el umbral de rentabilidad. El TTP es de 5 días.
Si pensamos en campañas, es el mismo concepto, sólo que con la adquisición de grupos de usuarios a la vez. Si gastas $100 en una campaña para adquirir 100 usuarios y el usuario medio gasta $1 al día, el TTP sería de 1 día.
Dado que Tenjin mide el gasto de campaña (el dinero invertido) y el LTV* total del usuario cohorte (el dinero recuperado), es muy fácil calcular el TTP para cada campaña/red publicitaria en la que invierte un desarrollador de aplicaciones. A continuación puedes ver una curva típica de LTV por fuente:
Se puede ver que después de 461 días desde la fecha de instalación, el usuario medio adquirido de Chartboost genera alrededor de $1.06 en ingresos para mi aplicación. Si superponemos esta curva LTV con el coste inicial de las campañas para cada una de las redes publicitarias, obtendríamos un gráfico parecido a este:
Mi sección resaltada muestra que 447 días después de la instalación mi ROI en Chartboost es de +44.98%. Genial, pero ¿cómo me dice algo esta curva sobre el TTP? TTP es simplemente cuando tu ROI pasa de negativo a positivo. De hecho, TTP es el momento preciso en que ROI es igual a 0%.
Al ampliar las curvas, se puede ver que mi gasto en Chartboost tarda unos 2-3 días en recuperarse. Mi TTP está entre 2-3 días.
La importancia de calcular el TTP radica en saber con qué rapidez puedes reasignar capital para seguir haciendo crecer tu negocio. Si realizas dos campañas: una con un TTP de 5 días y otra con un TTP de 1 día, es mucho más eficaz seguir comprando usuarios de la campaña con un TTP de 1 día para poder desplegar el capital devuelto más rápidamente.
*El LTV total incluye los ingresos por publicidad y las compras dentro de la aplicación.
