Trang trại Chris
Đối với các nhà phát triển ứng dụng, việc thu hút người dùng cho ứng dụng của họ bằng cách trả tiền cho các bên thứ ba (như mạng quảng cáo) là điều phổ biến. Việc trả tiền để thu hút người dùng là một khoản đầu tư. Để đo lường sự thành công của khoản đầu tư này, nhà phát triển ứng dụng cần theo dõi tốc độ thu hồi vốn đầu tư.
Thời gian đạt lợi nhuận (TTP), còn được gọi là "thời gian hòa vốn", là chỉ số chính xác cho biết thời gian cần thiết để thu hồi số tiền đã đầu tư. Càng nhanh thu hồi được số tiền đã đầu tư, bạn càng nhanh phát triển kinh doanh của ứng dụng.
Tính toán TTP rất đơn giản. Nếu bạn thu hút một người dùng với chi phí $5 và người dùng đó chi tiêu $1 mỗi ngày, thì sẽ mất chính xác 5 ngày để người dùng đó hòa vốn. TTP là 5 ngày.
Khi nghĩ về các chiến dịch, khái niệm này cũng tương tự, chỉ khác là thu hút một lượng lớn người dùng cùng lúc. Nếu bạn chi $100 cho một chiến dịch để thu hút 100 người dùng và mỗi người dùng trung bình chi tiêu $1 mỗi ngày, thì TTP sẽ là 1 ngày.
Vì Tenjin đo lường chi phí quảng cáo (số tiền đầu tư) và tổng giá trị trọn đời của người dùng theo nhóm (LTV*) (số tiền thu hồi), việc tính toán TTP cho từng chiến dịch/mạng quảng cáo mà nhà phát triển ứng dụng đầu tư vào trở nên rất đơn giản. Dưới đây là biểu đồ LTV điển hình theo nguồn:
Bạn có thể thấy rằng sau 461 ngày kể từ ngày cài đặt, người dùng trung bình được thu hút từ Chartboost mang lại khoảng $1.06 doanh thu cho ứng dụng của tôi. Nếu chúng ta chồng lớp đường cong LTV này với chi phí ban đầu của các chiến dịch cho từng mạng quảng cáo, chúng ta sẽ có một biểu đồ trông như sau:
Phần được đánh dấu của tôi cho thấy rằng sau 447 ngày kể từ khi cài đặt, ROI của tôi trên Chartboost là +44.98%. Thật tuyệt, nhưng đường cong này cho tôi biết điều gì về TTP? TTP đơn giản là thời điểm ROI của bạn chuyển từ âm sang dương. Thực tế, TTP là thời điểm chính xác khi ROI bằng 0%.
Khi bạn zoom vào các đường cong, bạn có thể thấy rằng mất khoảng 2-3 ngày để chi phí Chartboost của tôi được thu hồi. Thời gian thu hồi vốn (TTP) của tôi nằm trong khoảng 2-3 ngày.
Tầm quan trọng của việc tính toán TTP là để biết bạn có thể tái đầu tư vốn nhanh chóng như thế nào để tiếp tục phát triển doanh nghiệp của mình. Nếu bạn chạy hai chiến dịch: một chiến dịch có TTP là 5 ngày và một chiến dịch có TTP là 1 ngày, việc tiếp tục mua người dùng từ chiến dịch có TTP là 1 ngày sẽ hiệu quả hơn nhiều, vì bạn có thể tái đầu tư vốn thu hồi nhanh hơn.
*Tổng LTV bao gồm doanh thu quảng cáo và các giao dịch mua trong ứng dụng.
