Tara Meyer
Los juegos para móviles han pasado de ser un pasatiempo ocasional a convertirse en una industria multimillonaria, pero muchos desarrolladores siguen enfrentándose a una pregunta fundamental: ¿cómo ganan dinero los juegos para móviles? La respuesta está en comprender dos cuestiones fundamentales modelos de monetizaciónpublicidad en la aplicación y compras en la aplicación, o IAA y IAP, y ser capaz de aprovecharlas eficazmente.
Para conocer a fondo las tendencias actuales y las mejores prácticas, nos sentamos con Mariusz Gąsiewski, de Google, para hablar de algunos de los últimos datos y aspectos más destacados sobre los juegos para móviles. ingresos. Además de compartir cómo influye el género en el crecimiento, veremos cómo están cambiando las tendencias de monetización de los juegos para móviles. “Lo creamos o no, el potencial de los IAA parece bastante brillante”, pero no siempre se trata sólo de qué modelo aporta más dinero. También se trata de entender cómo el IAA y el IAP representan experiencias de jugador, filosofías de diseño y enfoques empresariales totalmente diferentes.
¿Qué son la IAA y la IAP?
Significado de IAP: ¿Qué significa in-app purchase?
IAP o compra dentro de la aplicación se refiere a cualquier transacción en la que los usuarios gastan dinero real para comprar bienes virtuales, características o servicios dentro de un juego para móviles. Los jugadores compran artículos como:
- Moneda virtual (gemas, monedas, oro)
- Objetos premium (armas legendarias, personajes raros)
- Comodidad (saltos de tiempo, vidas extra, recargas de energía)
- Cosméticos (skins, emotes, opciones de personalización)
- Abonos y pases de batalla (propuestas de valor permanente)
Los juegos con IAP se basan en una premisa sencilla pero poderosa: un pequeño porcentaje de tus jugadores pagarán, pero pagarán mucho. El ratio clásico de los juegos para móviles sostiene que aproximadamente entre 2% (normal) y 5% (muy bueno) de tu captación de usuarios será convertir en clientes de pago. Pero aquí es donde la cosa se pone interesante. Esos pocos jugadores especiales que realmente convierten, pueden generar significativamente más ingresos por usuario que la publicidad para aplicaciones.
Significado de IAA: ¿Qué es la publicidad in-app?
La publicidad dentro de la aplicación (IAA, por sus siglas en inglés) es una estrategia de monetización por la que los desarrolladores obtienen ingresos mostrando anuncios en sus juegos para móviles. En lugar de cobrar directamente a los usuarios o jugadores, los juegos que utilizan el modelo IAA obtienen ingresos de los anunciantes, que pagan por el espacio digital para llegar a la audiencia del juego. Algunos formatos de publicidad in-app son:
- Anuncios de vídeo recompensados (vea un anuncio para ganar recompensas)
- Anuncios intersticiales (anuncios a pantalla completa entre niveles de juego)
- Anuncios
- Anuncios reproducibles
- Anuncios nativos
Mantener una alta calidad de los anuncios in-app es crucial para la retención de jugadores y los ingresos a largo plazo. Estas son algunas estrategias clave a tener en cuenta a la hora de elegir la ubicación y el tipo de creatividad:
- Ubicación estratégica de los anuncios
- Pertinencia y orientación
- Limitación de frecuencia
- Integración de vídeo recompensada
Compras dentro de la aplicación e ingresos por publicidad: Las principales diferencias
La elección entre la compra desde la aplicación o la publicidad no es sólo una cuestión de ingresos, sino que determina el diseño del juego, la experiencia del jugador y el modelo de negocio.
| Aspecto | Modelo IAP | Modelo IAA (ingresos por publicidad) |
| Fuente de ingresos | Gasto directo de los jugadores | Pagos de los anunciantes |
| Base de jugadores | Usuarios de pago, base pequeña | Free-to-play, gran audiencia |
| Diseño de juegos | Optimizado para la conversión | Optimizado para el compromiso y la retención |
| Experiencia del usuario | Pago por progreso o cosmético | Experiencia gratuita con publicidad |
| Previsibilidad de los ingresos | Variable, dependiente de la ballena | Más coherente con la escala |
| Propuesta de valor | “Merece la pena que compres nuestras prestaciones premium”.” | “Entretenimiento gratuito, apoyado por anuncios relevantes”.” |
El auge de la monetización híbrida
Los juegos de más éxito en 2025 no están eligiendo entre IAA e IAP. Están combinando estratégicamente ambos. Más y cada vez más aplicaciones optan por un modelo de monetización híbrido porque permite a los desarrolladores y vendedores de aplicaciones:
- Maximizar los ingresos en los distintos segmentos de jugadores
- Acceso gratuito y opciones de pago
- Reducir la dependencia de las ballenas (jugadores que gastan mucho)
- Crear fuentes de ingresos más sostenibles a largo plazo
Adquisición de usuarios para los juegos IAA e IAP
Mariusz, de Google, comparte sus ideas sobre las tendencias cambiantes en las estrategias de adquisición de usuarios (UA), que tienen un impacto directo en la dinámica de los ingresos publicitarios. Destacó la creciente importancia de las campañas de UA basadas en el valor, en las que los desarrolladores se centran en captar usuarios que tengan más probabilidades de convertirse en gastadores de alto valor o de comprometerse con los anuncios.
Del IPC a la adquisición basada en el valor
El alejamiento de la coste por instalación (CPI) ha dado lugar a un panorama de ingresos publicitarios más diverso. Como explicó Mariusz, la afluencia de usuarios de sectores no relacionados con el juego, como el comercio minorista y los bienes de consumo envasados, ha introducido nuevas fuentes de ingresos que son menos propensas a la canibalización entre las compras dentro de la aplicación y los anuncios.
Señaló que la mayor participación de estos anunciantes ajenos al juego ha creado un ecosistema más equilibrado, en el que los desarrolladores pueden monetizar potencialmente a sus usuarios tanto a través de IAP como de anuncios sin el riesgo de competir directamente por las mismas fuentes de ingresos.
Previsiones para la IAA y la IAP
De cara al futuro, Mariusz comparte tres predicciones clave que arrojan luz sobre el futuro de los ingresos publicitarios en los juegos para móviles:
Crecimiento continuado
Mariusz cree que los ingresos publicitarios globales en el sector de los juegos para móviles seguirán creciendo, superando potencialmente el crecimiento de los ingresos por compras dentro de la aplicación. Esto se debe a la creciente sofisticación de las estrategias de monetización de la publicidad y a la continua expansión de anunciantes ajenos al juego en el ecosistema de los juegos para móviles.
Mayor atención a la monetización híbrida
A medida que se intensifique la competencia en el mercado de los juegos para móviles, desarrolladores y editores pondrán mayor énfasis en optimizar sus estrategias de monetización, explorando modelos híbridos que combinen IAP y anuncios, y aprovechando nuevas herramientas y tecnologías para mejorar sus flujos de ingresos publicitarios.
Oportunidades para los mercados emergentes
Mariusz prevé que el crecimiento de los ingresos publicitarios será más pronunciado en los mercados emergentes, ya que estas regiones suelen tener unas perspectivas económicas más favorables que sus homólogas occidentales. Este cambio podría llevar a desarrolladores y editores a reevaluar su enfoque geográfico y adaptar sus estrategias de monetización para capitalizar estas oportunidades emergentes.
Principales conclusiones
- El IAP y el IAA son dos vías distintas de monetización de los juegos para móviles
- Los modelos de monetización híbridos se están acelerando. Los juegos de más éxito combinan ambos tipos de ingresos publicitarios para maximizarlos en todos sus segmentos de audiencia.
- La adquisición de usuarios está evolucionando con un cambio del CPI a la adquisición basada en el valor. Esto se traduce en usuarios dispuestos a gastar o que interactúan con los anuncios.
- Se prevé que los ingresos publicitarios crezcan y superen potencialmente el crecimiento de los IAP, y que los mercados emergentes ofrezcan grandes oportunidades.
