Tabarak Paracha
En este artículo, Andre Kempe, fundador de Admiral Mediaanaliza los entresijos de la publicidad en TikTok para aplicaciones móviles.
Esto es lo que explora:
-¿Por qué los anuncios de TikTok?
-¿A qué retos comunes se enfrentan los anunciantes en TikTok?
-¿En qué se diferencian las campañas de TikTok de las de Meta (Facebook/Instagram)?
-¿Qué son exactamente los anuncios Spark y por qué son importantes?
-¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas para los creativos de TikTok (con ejemplos reales)?
Con su algoritmo único y contenidos orientados al usuarioTikTok ofrece una oportunidad única para conectar con clientes potenciales de una manera que los canales tradicionales de publicidad simplemente no pueden igualar. Como agencia de marketing de resultados con un fuerte enfoque en el marketing de aplicaciones, Admiral Media tiene una gran experiencia en la navegación por el paisaje siempre cambiante de los anuncios de TikTok.
Los retos de la publicidad en TikTok
Uno de los puntos clave que Andre destacó es la naturaleza única del algoritmo de TikTok y los retos que presenta para los anunciantes. A diferencia del rendimiento más predecible de las campañas Meta (Facebook e Instagram), los anuncios de TikTok pueden estar sujetos a repentinos y drásticos picos y caídas de rendimiento.
En la imagen de abajo puedes ver que mientras tu gasto aumenta linealmente en Meta, también lo hacen tus instalaciones o el rendimiento de la campaña. Los resultados en Meta se mantienen más o menos estables a menos que cometas errores dramáticos.
Los dos gráficos inferiores muestran lo que ocurre con TikTok. La flecha roja muestra la semana en que se implementó un nuevo anuncio. Este es un ejemplo de cómo en TikTok las creatividades pueden explotar rápidamente, y tu volumen de instalaciones puede aumentar de repente de forma significativa.
Andre explica: "TikTok tiene altibajos locos. Una desventaja es que también puede ir en la otra dirección, lo que significa que la duración de un anuncio es muy corta. Así que en muchos casos solo tienes un momento muy breve, lo que te obliga a producir muchas creatividades".
Esta naturaleza impredecible del algoritmo de TikTok significa que los anunciantes tienen que ser ágiles y adaptar constantemente sus estrategias para mantenerse al día con las tendencias siempre cambiantes de la plataforma y las preferencias de los usuarios. Es un reto que requiere una importante inversión de tiempo, esfuerzo y recursos para superarlo.
Anuncios Spark: Aprovechando el contenido orgánico en TikTok
Una de las estrategias clave que Andre discutió para navegar por el panorama publicitario de TikTok es el uso de Spark Ads. Los Spark Ads son un formato publicitario específico de TikTok que permite a los anunciantes promocionar contenidos orgánicos creados por los usuarios de TikTok, en lugar de los tradicionales anuncios de marca.
Como explicó Andre, "Spark Ads no es nada nuevo. Lleva bastante tiempo en el mercado, y es algo que TikTok ha copiado básicamente de Meta, que era una publicación de marca. Donde tú, como influencer, publicabas contenido y una marca podía decir: "Quiero promocionar ese post del influencer", y poner algo de dinero detrás de este post. Y entonces, en el feed del usuario habitual, parecería un post orgánico porque el remitente es el influencer y no la marca".
La principal ventaja de Spark Ads es que ayuda a crear una experiencia publicitaria más auténtica y orientada al usuario. Al promocionar contenido orgánico de los creadores de TikTok, los anunciantes pueden aprovechar el ecosistema de contenido nativo de la plataforma y sacar partido de la confianza y el compromiso que estos creadores han creado con sus audiencias.
Buenas prácticas para los creativos de TikTok
Además de Spark Ads, Andre utiliza su estudio de caso con Bigvu para compartir algunas ideas valiosas y mejores prácticas para crear creatividades publicitarias efectivas para TikTok. Una de las lecciones más importantes es la necesidad de adoptar los contenidos y estilos nativos de la plataforma, en lugar de intentar replicar los formatos publicitarios tradicionales.
Como señaló Andre, "Olvídate de los anuncios pulidos y profesionales. TikTok se nutre de contenidos auténticos generados por los usuarios". Esto es algo que mucha gente aún no entiende, y todavía se ve mucho contenido producido por profesionales de alto nivel en esta plataforma.“
En su lugar, los anunciantes deberían centrarse en el ADN de TikTok y en las motivaciones de los usuarios.
Afrontar el reto de la fatiga creativa en TikTok
Uno de los principales retos es la cuestión de la fatiga creativa en TikTok. Debido a la naturaleza cambiante y vertiginosa de la plataforma, la vida útil de los anuncios creativos individuales puede ser bastante corta, a menudo dura sólo unos días o semanas antes de que el rendimiento comience a disminuir.
Para hacer frente a este reto, los anunciantes deben estar preparados para invertir importantes recursos en la producción de contenidos, ideando y creando constantemente nuevas y atractivas creatividades para mantener sus campañas frescas y relevantes. Puede ser una inversión importante de tiempo y esfuerzo, pero es necesaria para tener éxito en la plataforma.
Ver el vídeo completo aquío lea la transcripción a continuación para profundizar en la conversación.
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Romano:
¡Hola a todos! Bienvenidos a otro episodio de ROI 101 de Tenjin. Soy Roman de Tenjin, y hoy tengo un invitado especial-Andre de Admiral Media.
Andre:
Hola Roman, encantado de conocerte. Creo que siempre hemos estado conectados, pero este es nuestro primer encuentro en línea cara a cara. Menos mal que está grabado, ¡así me portaré bien!
Romano:
Exacto. ¿Cuál es el tema del vídeo de hoy?
Andre:
Hablaremos de cómo usamos TikTok para promocionar aplicaciones móviles.
Romano:
¿Por qué Admiral Media y por qué TikTok?
Andre:
Presentación rápida: Admiral Media es una agencia de marketing de resultados que fundé hace seis años. Somos un equipo remoto de 20 personas, altamente especializado en app marketing. También hacemos campañas de comercio electrónico, búsquedas y compras, pero nuestro punto fuerte son sin duda las aplicaciones móviles.
Empecé cuando los tonos de llamada eran populares y, desde entonces, he trabajado en campañas de aplicaciones móviles para grandes empresas emergentes en Europa, en Sudáfrica para la mayor empresa de reparto de comida de ese país y, finalmente, en España, donde fundé Admiral Media. Desde entonces, nos hemos convertido en una de las principales agencias de marketing de aplicaciones de Europa.
En cuanto a TikTok, es una de las mayores plataformas sociales del mundo. No importa el grupo demográfico, la gente está en TikTok. Para la mayoría de nuestros clientes, Meta y TikTok son las plataformas clave. El uso y el rendimiento suelen variar entre ambas en función de los objetivos y la estrategia creativa del cliente.
Romano:
Entendido. Incluso antes de saltar a las diapositivas, ¿qué tan difícil es publicar anuncios en TikTok en comparación con otras redes?
Andre:
Definitivamente no es la plataforma más fácil. El algoritmo de TikTok es todo un reto, tanto si hablamos de tráfico de pago como orgánico. No importa cuántos seguidores tenga una cuenta; lo que importa es lo atractivo que sea tu vídeo. Eso hace que sea difícil crear contenidos de alto rendimiento de forma constante.
Estamos especializados en anuncios de pago, pero por lo que nos cuentan los creadores, producir contenido orgánico que funcione es igual de difícil. La configuración de la campaña, el seguimiento y la atribución son bastante estándar e incluso imitan lo que hace Meta, hasta los formatos de anuncios.
Romano:
Gracias, eso es perspicaz. ¿Pasamos ahora a las diapositivas?
Andre:
Por supuesto. Nota rápida: estas diapositivas están destinadas a personas que ya están algo familiarizadas con la ejecución de anuncios TikTok. Los expertos pueden saltárselas o consultar las notas del programa. Y no dudes en contactarme en LinkedIn si tienes preguntas.
Aquí tienes un poco más sobre nosotros. Trabajamos a distancia, con miembros del equipo en Berlín y Copenhague. Yo vivo en Dubai. Hemos ganado varios premios y hemos visto casi todos los canales y retos del sector del marketing móvil.
Romano:
Impresionante. ¿Cuáles son las principales diferencias entre Meta y TikTok?
Andre:
Buena pregunta. Lo he visualizado en las diapositivas. En Meta, el gasto y el rendimiento de los anuncios son bastante lineales y predecibles, a menos que se produzca un cambio importante, como un gran aumento del presupuesto o una infracción de las políticas publicitarias.
Con TikTok es diferente. Puedes subir una creatividad increíble y, de repente, el algoritmo la impulsa de forma masiva. Hemos visto escaladas de 1.000% de la noche a la mañana, a veces incluso más, limitadas únicamente por el presupuesto disponible del cliente.
Sin embargo, ese repunte suele durar poco. Al cabo de unos días, el rendimiento suele bajar. Esto significa que hay que producir constantemente nuevas creatividades. Requiere mucho trabajo y presupuesto.
Romano:
Eso parece difícil para los desarrolladores independientes.
Andre:
Lo es, pero muchos fundadores crean ellos mismos sus primeros anuncios utilizando sólo un teléfono y las herramientas nativas de TikTok. Suelen funcionar bien porque el fundador conoce a la perfección el producto y los puntos débiles del usuario.
Romano:
Tiene sentido. ¿Qué es Spark Ads?
Andre:
Spark Ads te permite potenciar los TikToks orgánicos existentes. Consigue el ID del vídeo y el permiso del creador, conéctalo a tu gestor de anuncios y promociónalo. Se ve como una publicación orgánica en el feed, con el nombre del influencer como remitente, no de la marca.
Para tener éxito aquí, debes encontrar al influencer adecuado en tu nicho, alguien que entienda las tendencias actuales de TikTok y pueda comunicar tu producto con eficacia. Si tu aplicación es de fitness, por ejemplo, querrás un creador que ya esté familiarizado con las tendencias y el estilo que funcionan en TikTok.
Romano:
¿Encuentras a estas personas influyentes manualmente o utilizas herramientas?
Andre:
Ambas cosas. TikTok tiene su propio Mercado de Creadores, e incluso llevan a cabo programas para ayudar con la producción de anuncios, a veces ofreciendo apoyo financiero. Pero sigue haciendo falta algo de presupuesto.
Romano:
Genial. ¿Algún ejemplo creativo?
Andre:
Sí, en las capturas de pantalla verás superposiciones, filtros y texto al estilo TikTok. La autenticidad es clave. Tienes que parecer nativo en TikTok, y mantenerte dentro de su lenguaje de diseño ayuda a aumentar la participación.
Andre:
Exactamente. Se puede ver realmente el impacto en las cifras: este tipo de contenido más amateur está subiendo como la espuma.
Creo que ya he cubierto la mayor parte de esta diapositiva, pero hay un punto importante que aún no he mencionado: la zona de seguridad creativa. Cuando te desplaces por TikTok, te darás cuenta de que siempre hay un banner publicitario en la parte inferior, además del nombre del canal, un pequeño icono y algo de texto. Así que si estás añadiendo superposiciones de texto a tu vídeo o mostrando contenido importante cerca de la parte inferior de la pantalla, ten en cuenta que parte de él podría quedar tapado.
Mucha gente se olvida de esto, pero es crucial. Siempre debes diseñar dentro de la zona segura para asegurarte de que no se esconde nada importante.
Romano:
Entendido. Así que, básicamente, la parte inferior del vídeo estará ocupada por la interfaz nativa de TikTok, y cualquier texto superpuesto que añadamos deberá situarse por encima.
Andre:
Exactamente.
Y de nuevo, el contenido nativo promocionado como Spark Ads -donde un creador publica el vídeo orgánicamente y luego te da permiso para impulsarlo- es clave para el éxito. Pero también hay que entender el ADN de TikTok: cómo estructurar el contenido con un gancho fuerte, un cuerpo claro y una sólida llamada a la acción. Hay que seguir las tendencias y hablar el lenguaje de TikTok.
Al mismo tiempo, entienda las motivaciones de su usuario. ¿Cuál es el problema que estás resolviendo? ¿Por qué existe tu producto? Ese mensaje debe transmitirse, preferiblemente al principio del vídeo. Empieza con: "Eh, aquí hay un problema común", e inmediatamente después presenta tu solución.
Este formato funciona bien porque los usuarios pueden identificarse con el problema y es más probable que participen cuando la solución les parece relevante y auténtica.
Romano:
Sí, como en uno de tus anuncios, donde la mujer dice: "Nadie sabrá que estás leyendo de un mensaje". Eso aborda directamente una preocupación real y se siente muy natural, como si estuviera hablando libremente.
Andre:
Exactamente. Es un gran ejemplo.
Un consejo extra -aunque ya lo he mencionado- es sobre la fatiga creativa. Los anuncios de TikTok tienden a perder rendimiento rápidamente, por lo que es necesario actualizar constantemente las creatividades. Eso significa invertir mucho esfuerzo en investigar, coordinarse con los creadores y producir nuevos contenidos con regularidad.
En cuanto a mostrar el producto, tanto si se trata de una aplicación como de un artículo físico, hay que ser claro. En el caso de las aplicaciones, muestre imágenes reales, como hace BigQu, para demostrar lo que hace la aplicación. En el caso de los productos, muéstralos en acción: abre la bolsa, muestra cuántos bolsillos tiene, lo que sea que lo haga real y tangible.
Ahora, para aquellos más experimentados en la publicidad TikTok, podríamos hacer una sesión de seguimiento sobre ADC y SPC.
Romano:
¿Puede explicarlo brevemente?
Andre:
Claro. ADC son las siglas en inglés de Campañas Dedicadas Avanzadas, actualmente sólo disponibles para iOS. Ofrecen funciones avanzadas que pueden mejorar significativamente el rendimiento, pero es un tema más profundo.
Lo mismo ocurre con los CPS. Si tiene curiosidad, póngase en contacto con nosotros y estaremos encantados de darle más explicaciones.
Además, las páginas de perfil de aplicaciones son una gran herramienta a la hora de promocionar aplicaciones, muy efectivas para impulsar el rendimiento. Y los anuncios en carrusel son una obviedad: deberías probarlos cuando te anuncies en TikTok.
Eso es todo. Puedes ponerte en contacto conmigo en LinkedIn. Hay un código QR en la pantalla si quieres escanearlo, o simplemente busca mi nombre. Encantado de compartir más.
Romano:
Perfecto. Y sí, ¿preguntas? Escríbelas en los comentarios. Danos un like.
Ya hemos acordado con Andre hacer pronto una sesión más avanzada, así que si nos demuestras que la quieres, ¡más likes significan que será más rápido!
Andre, gracias. No sabía la mayor parte de lo que acabas de compartir, y estoy seguro de que muchos de nuestros espectadores también aprendieron mucho.
Andre:
Gracias por invitarme. Espero con impaciencia la próxima.
Romano:
Cuídense. ¡Salud!
Andre:
¡Adiós!
