Tabarak Paracha
在本文中， 海军上将媒体创始人Andre Kempe将为我们解析TikTok平台应用广告的来龙去脉。
我们将探讨以下问题：
为何选择TikTok广告？
广告主在TikTok上常遇哪些挑战？
TikTok广告活动与Meta（Facebook/Instagram）有何不同？
何为Spark Ads？其价值何在？
TikTok creative（创意）有哪些最佳实践？（附真实案例）
TikTok拥有 独特的算法 和 以用户自主创作为主的内容，这为品牌提供了传统广告渠道所没有的、能直接找到潜在用户的独特机遇。Admiral Media作为深耕移动应用推广领域的专业团队，在TikTok广告的不断发展中积累了大量相关广告投放经验。
在TikTok投放广告的挑战
Andre强调的一个要点是TikTok算法的独特性对广告主带来的挑战。 与Meta（Facebook和Instagram）广告的可预测性不同，TikTok广告的推广效果可能出现剧烈震荡——数据可能突然暴涨或断崖下跌。
从下图中您可以看到，当您在Meta的广告支出呈线性增长时，应用安装量或推广效果通常也会同步稳定上升。除非犯下致命错误，否则Meta的推广效果基本能保持稳定。
而最下方两张图表则揭示了TikTok的情况。红标箭头表示新广告素材上线当周。这是TikTok创意可能突然引爆流量的典型案例——安装量在极短时间内产生指数级增长。
正如Andre所阐释：“TikTok的投放效果起伏会很大，要有心理准备。其中一个缺点是，情况也可能往反方向发展，这意味着单个广告素材的黄金投放周期极短。很多时候，你往往只有一个很短的爆量机会，这也意味着你需要持续不断地产出大量素材，压力非常大。”
TikTok算法的不可预测性导致广告主需要灵活应变，不断调整策略，必须持续追踪平台趋势变化与用户偏好，动态调整投放策略。这套生存法则，要求企业投入大量的人力、时间与资源。
Spark Ads：利用TikTok中的原创内容
针对TikTok生态的特有解法，Andre讨论的关键策略之一是Spark Ads这一特有的广告模式。 不同于传统广告，该形式允许广告主推广真实用户创作的爆款内容。
Andre阐释时指出：“Spark Ads并非全新模式，其商业逻辑实则是复刻Meta的品牌推广贴——当有影响力创作者发布内容后，品牌方可付费推广该贴文。在普通用户的信息流中，它看起来像是一篇原创贴文，因其发布主体仍是有影响力的创作者而非品牌方。”
Spark Ads的主要优势在于可以构造真实的、用户驱动的消费场景。 通过付费推广创作者的原创内容，广告主可以利用平台内容生态链，撬动创作者与粉丝间的高信任关系，实现从硬广曝光到心智渗透的质变。
TikTok Creatives（创意）最佳实践
除了Spark Ads，安德烈通过Bigvu案例揭示了这些TikTok广告运营真经： 其中最重要的一条经验是需要适应平台的原创内容和风格，⽽⾮复刻传统广告范式。
Andre指出："别整那种精修的专业广告了，TikTok更偏好真实的、用户原创的内容。 很多人到现在还没意识到这一点，所以你仍然会在平台上看到大量过于精致的内容。"“
相反，广告主应该专注于TikTok的平台调性和用户的动机。
应对TikTok创意疲劳的挑战
其中一个主要挑战是TikTok上的创意疲劳问题。 由于平台节奏快且不断变化，单个广告创意的生命周期通常较短，往往只有几天或几周，之后表现就会开始下降。
为了破解这一困局，广告主需要准备好在内容制作方面投入大量资源，不断构思和创造新的、吸引人的创意，以保障素材新鲜度与场景适配性。这可能需要投入大量的时间和精力，但这是在平台上取得成功的必要条件。
点击观看完整视频 这里，或阅读下面的文字记录，深入了解对话内容。
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罗马人
“欢迎来到新一期的Tenjin《ROI 101》，我是Roman！本期特邀神秘客座——Admiral Media的流量操盘⼿Andre！”
安德烈
你好，Roman，我想我们一直都有联系，但这是我们第一次在网上面对面。幸亏是录播，我会好好表现的！
罗马人
今天视频的主题是什么？
安德烈
我们将谈谈如何使用TikTok推广移动应用App。
罗马人
为什么选择Admiral Media，为什么选择TikTok？
安德烈
快速介绍一下： Admiral Media是我六年前创立的一家效果营销公司。我们是一个由20人组成的远程团队，专精于应用推广。虽然也接电商、搜索和购物广告，但移动应用领域才是我们真正的强项。
我入行时彩铃正火爆，之后操盘过欧洲大型初创企业、南非最大外卖平台的移动应用推广活动，最终在西班牙创立这家公司。如今我们已是欧洲顶级的App营销机构之一。
至于TikTok，它是全球最大的社交平台之一。无论什么人群，都会使用TikTok。对于我们的大多数客户来说，Meta和TikTok是双主阵地，两者成效随客户目标与创意策略动态交替。”
罗马人
明白了。在进入幻灯片内容之前，请问与其他平台相比，在TikTok上投放广告的难度如何？ 网络?
安德烈
绝对算高难度平台！无论付费流量还是自然流量，TikTok算法都充满挑战——账号粉丝量无关紧要，视频吸引力才是王道，这导致持续产出爆款内容极其困难。
我们专攻付费广告，但据创作者反馈：打造有效自然内容的难度不遑多让。好在广告设置、跟踪、归因的流程已标准化，甚至广告形式都在复刻Meta做法。
罗马人
精辟！那现在进入PPT环节？
安德烈
没问题。特别说明：这份PPT是面向具备TikTok投放基础的人准备的，专家可以跳过或查看节目说明。如有问题，请随时通过LinkedIn联系我。
补充公司背景：团队全员远程办公，成员分布在柏林/哥本哈根，我常驻迪拜。我们获得过多个奖项，见证过移动营销领域几乎所有渠道的挑战。
罗马人
太棒了。那么，Meta和TikTok的主要区别是什么？
安德烈
问得好！我用PPT做了可视化对比：在 Meta 上，您的广告支出和绩效是相当线性和可预测的——除非大幅增加预算或违规
TikTok则充满变数：可能因一条精彩创意被算法疯狂推送，我们曾见过一夜之间提升1000%的情况，有时甚至更高，这受限于客户的可用预算。
这种飙升往往是短暂的，几天后成效就会回落。这意味着必须持续输出新创意，堪称人力与预算的双重消耗。
罗马人
这对独立开发者太难了吧
安德烈
的确如此，但许多创始人只用一部手机和TikTok原创工具就制作了他们的第一个广告，效果反而出色——因为他们最懂产品与用户痛点。”
罗马人
明白了。那么Spark Ads究竟是什么？
安德烈
Spark Ads本质是加热原创视频：获取视频ID与创作者授权后，通过广告管理器推广。信息流里显示创作者昵称而非品牌名，保持原创感。
要想在这里取得成功，您必须找到垂直领域懂行的创作者——一个了解当前TikTok趋势并能有效传播您的产品的人。例如，如果您的App是健身类的，您就需要一位熟悉TikTok上的流行趋势和风格的健身类创作者。
罗马人
“KOL是手动寻找还是用工具？”
安德烈
都用。TikTok有自己的创作者市场，他们甚至还有官方合作计划，有时还提供资金支持，但准备预算仍是必备条件。
罗马人
有创意案例吗？
安德烈
看这些截图：你会看到TikTok风格的叠加、滤镜和文字。关键是保持真实感——符合平台设计语言有助于提升参与度。
安德烈
没错。你真的可以从数据中看到这种影响--这种更业余的内容类型正在走红。
我想我已经介绍了PPT的大部分内容，但还有一个重要的点我还没有提到：创意安全区。当你浏览TikTok时，你会发现底部总是有一个横幅广告，外加频道名称、一个小图标和一些文字。因此，如果您要在视频中添加文字叠加或在屏幕底部附近显示重要内容，请注意有些内容可能会被覆盖。
很多人都会忘记这一点，但这一点至关重要。您应该在安全区域内进行设计，以确保重要内容不会被遮挡。
罗马人
明白了。所以基本上，视频的底部将被TikTok的自己的界面占据，我们添加的任何叠加文本都应位于其上方。
安德烈
完全正确
核心玩法没变：原创内容通过Spark ads加热——创作者先有组织的发布，再授权推广——是成功的关键。但必须吃透TikTok的DNA：强钩子开场+清晰主体+硬核行动号召，用平台语言说话，跟紧趋势。
同时摸透用户动机：你解决什么痛点？产品存在价值是什么？视频开场三秒就要点破！经典公式："注意这是个通病"→立刻甩出解法。
这种形式效果很好，因为用户可以认同问题，当解决方案让他们感觉相关和真实时，他们就更有可能参与进来。
罗马人
就像你们那条广告，女主说"没人看得出你在念提词器"，这句话直接解决了人们真正关心的问题，而且感觉非常自然，就像她在侃侃而谈。
安德烈
没错。这是一个很好的例子。
补充个重点：TikTok广告往往很快就会衰减，所以你需要不断刷新创意（前面提过的创意疲劳），必须持续进行研究、与创作者协调并定期制作新内容。
至于展示产品，无论是App还是实物产品，都要清晰直观。对于App，直接功能录屏，就像 BigQu所做的那样，展示App的功能。至于产品，则要动态展示：打开袋子，展示它有多少个口袋，让产品变得真实可感就行。
现在，对于那些进阶玩家来说，可以深扒ADC和SPC。
罗马人
你能简单解释一下吗？
安德烈
ADC是高级定向广告（Advanced Dedicated Campaigns）的缩写，目前仅适用于iOS。它们提供的高级功能可以显著提高表现，但这是一个更深入的话题。
SPC也是一样。如果您好奇，可以联系我们，我们很乐意为您提供更多解释。
此外，App简介页面也是推广App的好工具，对提高表现非常有效。轮播广告在TikTok上投放时，一定要测试一下。
基本上就是这样。你可以在LinkedIn上联系我。可以扫描屏幕上的二维码，或者直接搜索我的名字，我会很高兴与你分享。
罗马人
完美！还有问题吗？可以在评论中提出，给我们点个赞
我们已经和Andre协商一致，将在近期推出更高级的课程，如果你你想要它快点出现，那就多多给我们点赞吧！
谢谢Andre。你刚才分享的大部分内容我都不了解，我相信很多观众也学到了很多。
安德烈
谢谢你邀请我，期待下期节目。
罗马人
保重
安德烈
拜拜
