Quinta do Chris
É comum os criadores de aplicações adquirirem utilizadores para as suas aplicações pagando a terceiros (como redes de anúncios). Pagar por utilizadores é um investimento. Para medir o sucesso de um investimento, um programador de aplicações precisa de monitorizar a rapidez com que consegue recuperar os dólares investidos.
O tempo até à rentabilidade (TTP), também conhecido como "tempo para atingir o ponto de equilíbrio", é a métrica exacta que indica o tempo necessário para recuperar o dinheiro investido. Quanto mais depressa conseguir recuperar o dinheiro investido, mais depressa poderá fazer crescer o negócio da sua aplicação.
O cálculo do TTP é simples. Se adquirir um utilizador por $5 e o utilizador adquirido gastar $1 todos os dias, serão necessários exatamente 5 dias para que esse utilizador atinja o ponto de equilíbrio. O TTP é de 5 dias.
Quando se pensa em campanhas, o conceito é o mesmo, apenas com a aquisição de grupos de utilizadores de cada vez. Se gastasse $100 numa campanha para adquirir 100 utilizadores e o utilizador médio gastasse $1 por dia, o TTP seria de 1 dia.
Uma vez que a Tenjin mede os gastos da campanha (o dinheiro investido) e o LTV* do utilizador total coorte (o dinheiro recuperado), é muito fácil calcular o TTP para cada campanha/rede de anúncios em que um programador de aplicações investe. Abaixo pode ver uma curva típica de LTV por fonte:
Você pode ver que, após 461 dias a partir da data de instalação, o usuário médio adquirido do Chartboost gera cerca de $1,06 em receita para meu aplicativo. Se sobrepusermos essa curva de LTV com o custo inicial das campanhas para cada uma das redes de anúncios, obteremos um gráfico parecido com este:
A minha secção destacada mostra que, 447 dias após a instalação, o meu ROI no Chartboost é de +44,98%. Fixe, mas como é que esta curva me diz alguma coisa sobre o TTP? O TTP é simplesmente quando o seu ROI passa de negativo para positivo. De facto, O TTP é o momento exato em que a ROI é igual a 0%.
Quando se faz zoom nas curvas, é possível ver que demora cerca de 2-3 dias para que o meu gasto no Chartboost seja recuperado. O meu TTP situa-se entre 2 e 3 dias.
A importância de calcular o TTP é saber com que rapidez pode reutilizar o capital para continuar a fazer crescer o seu negócio. Se tiver realizado duas campanhas: uma com um TTP de 5 dias e outra com um TTP de 1 dia, é muito mais eficaz continuar a comprar utilizadores da campanha com um TTP de 1 dia para poder utilizar o capital devolvido mais rapidamente.
*O LTV total inclui receitas de anúncios e compras na aplicação
