Кампании по установке мобильных приложений похожи на тщательно настроенные машины: каждая деталь нуждается в оптимизации, чтобы предотвратить взрыв (разумеется, в рекламном бюджете). Чтобы добиться успеха, нужно все сделать правильно - от составления креативов до интерпретации аналитики в практические выводы.
Мы составили список из семи советов - от начала кампании до мельчайших деталей, - которые могут пригодиться маркетологам, чтобы все шло гладко.
- Постоянно оптимизируйте свои креативы
Текст объявления отлично подходит для A/B-тестирования. Слова дешевле и легче изменить, чем любую другую часть объявления. Создайте словарь на основе того, что работает для вас: например, маркетологи, продающие товары, придают срочность с помощью таких слов, как "сейчас", "спешите" и "быстро". Tenjin's аналитика ключевых слов Эта функция отлично подходит для отслеживания кликов, установок и ROI конкретных слов. Креативщики выигрывают от такого же тестирования, а также от использования таких инструментов, как Сенсорная башняЭто поможет вам всегда быть в курсе креативов ваших конкурентов. - Определите сегменты, которые конвертируются
Такие инструменты, как Facebook Audience Insights и Google Analytics, помогут вам создавать рекламу на основе привычек и предпочтений вашей основной демографической группы. Например, свадебное направление Bridestory выбрал Instagram в качестве рекламной платформы после того, как узнала о предпочтениях своей аудитории к визуальному контенту, а креативы были созданы на основе знаний о предпочтениях целевой аудитории. Благодаря демографическим исследованиям компания смогла снизить ИПЦ на 50% по сравнению с другими каналами. - Выбирайте рекламные сети, в которых соблюдается баланс между конверсией и CPI
Хорошие маркетологи, занимающиеся установкой приложений, не зациклены исключительно на высоких показателях конверсии: установка ничего не значит, если пользователи сразу же уходят. Маркетологам следует изучить пользовательскую аналитику, чтобы определить, какие рекламные сети предлагают пользователям совершать действия после установки, например тратить деньги в приложении или взаимодействовать с рекламой, и сбалансировать это взаимодействие с CPI. - Будьте внимательны к CPI и LTV
Позволить CPI превысить пожизненную ценность пользователей - все равно что сжечь деньги. Если вы не Джокер, вам следует убедиться, что вы рассчитываете LTV консервативно - тема, которую мы недавно покрытый. Поскольку точно оценить LTV бывает непросто, большинство маркетологов рассчитывают его на период времени, в течение которого пользователь точно пользовался приложением, например 30 или 180 дней.
- Оптимизируйте страницы вашего магазина
На прилично работающих объявлениях приложений, около 60% пользователей принимают решение об установке с первого взгляда. Меньше - это чрезвычайная ситуация; больше - серьезное конкурентное преимущество. Подумайте об этом так: если пользователь, которому понравилось ваше объявление настолько, что он нажал на него, уйдет с вашего сайта, вы потеряете столько же (или больше) денег, как если бы он вообще не нажал на него. Чтобы улучшить ситуацию, вы можете попробовать Эксперименты Googleили воспользуйтесь платными инструментами, например StoreMaven или Splitmetrics чтобы оптимизировать жизненно важные активы, такие как иконка и первый скриншот. - Не фокусируйтесь только на атрибуции по одному клику.
Современные потребители в поисках дополнительной информации, прежде чем скачать приложение или совершить покупку, могут переходить от социальных сетей к веб-сайтам и магазинам приложений. Ваш бюджет должен быть направлен не только на первую или последнюю точку контакта. Мультисенсорная атрибуция определяет ценность каждой сети, что помогает маркетологам определить, как распределить будущие расходы. - Попробуйте интерактивные объявления
Наконец, заглянем в будущее: "rich media ads" - это формат, включающий видео, аудио или другие элементы, которые побуждают зрителей взаимодействовать с контентом. Хотя некоторые маркетологи говорят о rich media уже не первый год, мобильные устройства повышают вероятность того, что rich media действительно добьются успеха. Например, бренд одежды Macy's сообщил, что Увеличение 134% в намерении совершить покупку, позволяя потребителям просматривать товары и находить магазины внутри рекламы. Мы также заметили, что лидер игровой индустрии Machine Zone использует эти объявления для Mobile Strike. Как всегда, стоит экспериментировать с новыми инновационными сетями и форматами - никогда не знаешь, когда найдешь золотую жилу.
На каждом этапе кампании вам понадобится атрибуция, отслеживание и A/B-тестирование, чтобы понять, что работает, а что нет. С помощью Tenjin вы можете легко увидеть ROI, LTV и CPI, независимо от того, сколько рекламных сетей или каналов вы используете. За дополнительной информацией обращайтесь к info@tenjin.io для более подробной информации.
