Табарак Парача
В этом блоге мы берем интервью у Эндрю Христодулу, эксперта по платежам и менеджера по развитию бизнеса в компании WorldlineМы обсудили, является ли снижение комиссионных в магазинах приложений мифом или реальностью. Вы можете посмотреть полное видео или прочитать нашу беседу ниже, чтобы изучить эту тему.
[Роман из Тендзина]: Каким будет обзор мобильных платежей в 2024 году?
[Andrew Christodoulou]: 2024 год интересен, как и все остальные годы. С точки зрения покупки в приложении (IAP) и платежей в магазинах приложений, в Европе произошли радикальные изменения с введением DMA. Этот законодательный акт убедил крупные технологические компании, такие как Apple и Google, управляющие основными магазинами приложений, изменить свой подход к внутриприкладным платежам. Таким образом, в настоящее время, если вы являетесь компанией или разработчиком, публикующим игры в ЕС, вы можете предложить своим пользователям сторонние варианты оплаты. Это означает, что вместо того, чтобы использовать варианты оплаты только в магазинах приложений Google и Apple, вы можете использовать варианты оплаты вне этих магазинов. Таким образом, вы можете направлять своих пользователей за пределы магазинов приложений для обработки их платежей. Это влечет за собой множество вещей, таких как снижение комиссионных, выплачиваемых магазинам приложений, а также возможность сохранить больше денег внутри компании.
[Роман из Тендзина]: То есть ваша студия или какое-то юридическое лицо должно находиться в ЕС, так?
[Andrew Christodoulou]: Да, и вам необходимо иметь пользователей в ЕС. Кроме того, в настоящее время основное внимание уделяется Европе, но есть и другие регионы, которые работают над этим. Япония, Южная Корея, США и другие регионы также работают над этим. Существует множество движущихся блоков, но в настоящее время в последние пару месяцев основное внимание уделяется ЕС, поскольку именно этот регион претерпел радикальные изменения.
[Роман из Тэндзина]: Давайте поговорим о конкретном размере комиссии. В общем, это как 30%. Может быть, мы посмотрим на слайд.
[Andrew Christodoulou]: С таким привратником, как магазины приложений, у нас есть 100% от суммы транзакций. Допустим, у вас есть 10 евро покупок в приложениях - вы оставляете себе 7 евро, а 3 евро идут на комиссионные для магазинов приложений. Но ситуация меняется с появлением новой структуры in-app платежей, когда вы сможете обрабатывать их вне магазина приложений. Но в настоящее время это выглядит так (изображение выше). Но теперь, по мере того как проходит все больше времени и меняются технологии, мы переходим в другую сферу.
[Роман из Тендзина]: А это "$38.1B" - реальный номер?
[Эндрю Христодулу]: Да. Это оценка для средней корпоративной компании, но это лишь средняя сумма.
[Роман из Тендзина]: Google Play также затронут этим?
Да, это оба крупных магазина приложений, а также другие привратники. Но у обоих крупных магазинов приложений разный подход. Оба они решили действовать по-разному, когда речь заходит о взимании платы.
[Роман из Тендзина]: Давайте начнем с iOS, сколько они решили брать?
[Andrew Christodoulou]: Apple заявила, что будет взимать 15% с издателей, которые зарабатывают на IAP менее одного миллиона долларов в год в соответствии с Программа для малого бизнеса. А также для компаний, которые обрабатывают за пределами магазина, это будет между 15-20%.
Затем у вас есть Google, который также решил снизить комиссию с 30% до 27% в целом.
Сравнивая эти два продукта, если взглянуть на общую картину, можно заметить, что Apple взимает 15-20% за внешние платежи в приложениях. Затем у вас есть Core Technology Fee, которая составляет 0,50 евро (обратите внимание, что в видео Эндрю случайно сказал 1,50 евро), и это зависит от количества установок в год. А еще есть Google Play Store, который взимает 27%.
[Роман из Тендзина]: То есть, если я новый разработчик, публикуюсь в Google Play и имею более 1 миллиона установок, то комиссия всегда будет 27%, так?
[Andrew Christodoulou]: Да, но с той изюминкой, что эти вещи постоянно меняются. Они не являются абсолютными. Мы не знаем, что будет в следующем году. Может быть, в следующем году все изменится.
Многие издатели выступили против налога на основные технологии. Если посмотреть на это, то для многих компаний он является своего рода препятствием для роста. Если вы посмотрите на калькулятор В разделе Apple для разработчиков, который Apple разместила на своем сайте, можно оценить изменения пошлин для приложений, распространяемых в ЕС. Если вы прокрутите страницу вниз эта страницаВы можете посмотреть калькулятор комиссии, где вы можете оценить, сколько вы в итоге заплатите, если вы выберете старые условия, где все останется как есть (30% на все), или новые условия, где вы будете обрабатывать платежи с помощью стороннего платежного процессора.
В видеоролике Эндрю заполняет калькулятор сборов, как показано ниже. На первом изображении показаны ежемесячные сборы при выборе "сегодняшних возможностей и условий", а на втором - что игровые компании будут должны App Store при "новых возможностях и условиях".
Обратите внимание, что снимки ниже были сделаны не в тот момент, когда Эндрю заполнял калькулятор. Поэтому цифры в разделе "Предполагаемые ежемесячные платежи" немного отличаются от тех, что показаны в видео.
При выборе "Сегодняшние возможности и условия":
При выборе ""Новые возможности и условия"" и выборе опции: "Магазин приложений с IAP":
При выборе ""Новые возможности и условия" и выбранной опции: "Магазин приложений с альтернативными платежами":
Источник изображений: Документация Apple по поддержке разработчиков
Как видно на изображениях выше, при переходе от "Сегодняшних возможностей и условий" к "Новым возможностям и условиям" при выборе "App Store с IAP" наблюдается меньшее снижение ежемесячной платы (эквивалент 460 000 - 390 000 = 70 000 евро). Однако при выборе "App Store с альтернативными платежами" ежемесячные платежи снижаются сильнее (эквивалентно 460 000 - 344 000 = 116 000 евро).
Сумма значительно меняется, если просто изменить способ обработки платежей. Это очень важный фактор.
Продолжение разговора смотрите в видеоролике.
