Sunny Cha
19 de septiembre de 2017
Las suscripciones son algo más que un nicho: servicios como Spotify y Headspace demuestran que los usuarios están dispuestos a desembolsar dinero por contenidos que utilizan regularmente.
El director de marketing de App Annie, Al Campa, predice que la monetización por suscripción será el futuro de los juegos. Las aplicaciones que no son de juegos ya están teniendo éxito con las suscripciones: este mes Tinder alcanzó el puesto #1 de mayor recaudación en las listas de iOS. A medida que más desarrolladores adoptan este modelo, merece la pena analizar por qué las suscripciones son inevitables tanto para los desarrolladores como para los usuarios.
Aliviar la tensión del diseño
En lugar de necesitar una oleada tras otra de nuevos usuarios, las suscripciones incentivan a los desarrolladores a centrarse en la creación y retención de contenidos. Los clientes obtienen realmente el valor de su dinero en lugar de verse limitados por las compras dentro de la aplicación o arrepentirse de haber pagado precios más altos por aplicaciones que no están a la altura de sus expectativas.
Las tiendas de aplicaciones también se están inclinando por las suscripciones, que se adaptan al cambio en el mercado, que se aleja de los nuevos usuarios y se acerca a la plena penetración de los smartphones en la mayoría de los países. Apple recompensa a las aplicaciones por suscripción con un reparto de ingresos del 85/15, frente al 70/30 habitual, por cada usuario que permanezca suscrito más de un año, mientras que Google se adelanta a su mayor rival ofreciendo lo mismo sin la larga espera de un año.
Mayor compromiso de los usuarios
Los usuarios de móviles son muy quisquillosos a la hora de gastar: menos del 5% realizan compras dentro de la aplicación. Pero los desarrolladores saben desde hace tiempo que los usuarios que gastan, también retienen durante mucho más tiempo.
Las suscripciones aumentan tanto la proporción de usuarios que gastan como esta curva de retención. Algunos 62% de los abonados utilizan sus aplicaciones varias veces al día, frente a sólo 48% de los usuarios gratuitos.. Las empresas SaaS -pioneras del modelo de suscripción-.ver una tasa de retención mensual de casi 100%en claro contraste con el 5% de los móviles.
No es un remanso de ingresos
Históricamente, las suscripciones permitían a los desarrolladores más que las aplicaciones freemium o de pago, pero el modelo de negocio nunca se desarrolló en las dos grandes plataformas móviles. Pero ahora que han llegado las suscripciones, parecen funcionar en el móvil, como lo han hecho en todas las plataformas anteriores. Las aplicaciones basadas en contenidos van a la cabeza: por ejemplo, los abonados al servicio de streaming de Pandora ya cuenta para 20% de ingresos.
Pero también hay oportunidades en otros verticales, cualquier modelo de negocio de aplicaciones que haya tenido éxito con el freemium sin duda también tiene potencial para un modelo de suscripción.
Los desarrolladores que deseen probar el modelo de monetización basado en suscripciones pueden medir los ingresos procedentes de las suscripciones a través del panel de control de Tenjin. Si quieres probar el panel de control, puedes registrarte gratis o enviarnos un correo electrónico a sales@tenjin.io para obtener ayuda sobre la configuración.
