Табарак Парача
В этой записи блога мы анализируем основные моменты обсуждения из видео выше и выделяем ключевые выводы. Роман Гарбар из Tenjin задает вопросы о кампаниях Unity ROAS, а Селин Фреймунд из Unity дает на них глубокие ответы.
О нашем приглашенном спикере Селин Фреймунд:
Она является партнером по работе с клиентами в Unity и занимается оказанием помощи рекламодателям в регионе EMEA в повышении эффективности их кампаний по привлечению пользователей с помощью Unity, особенно с клиентами, работающими в сегменте гиперказуальных товаров в этом регионе.
Читайте полный текст статьи в блоге, чтобы узнать о:
- Типы кампаний единства
- Настройка кампаний Unity ROAS для рекламодателей
- Лучшие практики проведения кампаний Unity Ad Revenue ROAS и Hybrid ROAS
...и многое другое.
Давайте начнем!
О кампаниях ROAS
Что такое ROAS-кампании в двух словах?
(Этот ответ показан в видеоролике между отметками 1:50 - 2:34)
Роман: Кампании ROAS - это когда разработчик отправляет доход (IAP или реклама) в рекламная сеть а рекламная сеть оптимизирует эффективность их рекламных кампаний.
Селин: Да, именно так. Единство называет эти кампании "Кампании с использованием пинпоинтера аудитории (APP),", и эти кампании доходят до уровня пользователя. Они пытаются найти пользователя, который имеет наибольшую прогнозируемую ценность для вашей игры. Алгоритм делает большую часть ручной работы за вас и пытается сделать повторные ставки на пользователей, которые, по его мнению, будут наиболее ценными для вашей игры.
Почему мы говорим о кампаниях ROAS?
(Этот ответ показан в видеоролике между временными отметками 0:58 - 1:50)
YOMI Studio была нашим (Tenjin) типичным клиентом для ROAS кампаний. Вот некоторые сведения о YOMI Studio:
- Размер компании: Малые и средние предприятия
- Базируется во Вьетнаме
- Страна целевой кампании: США
- Размер команды UA: 1 (соучредитель)
- Жанр: Казуальные мобильные игры
Вы можете узнать больше о том, как YOMI Studio использовала кампании Ad Revenue Callbacks и ROAS для увеличения ARPDAU на 60% здесь.
О кампаниях Unity ROAS
Какие типы кампаний доступны в Unity?
(Этот ответ показан в видеоролике между отметками 3:14 - 4:34)
На графике выше показаны кампании, с которых, по мнению Unity, следует начать, прежде чем переходить к кампаниям Audience Pinpointer. Источник: Unity.
Что такое креативное тестирование и кампании по установке?
- Креативные тестовые кампании (статические торги): Этот тип кампании позволяет вам A/B-тест Ваши креативы и понять, кто из них обладает лучшими коэффициенты конверсии. Вы можете использовать эту информацию, чтобы начать с креативов (таких как видео, игровые ролики и т. д.), которые дают наилучшие результаты. Эти кампании доступны как для iOS, так и для Android.
- Установка кампаний (статические и автоматические торги): Для этого типа кампании вам понадобятся ссылки для отслеживания и креативы. Как только вы определитесь с бюджетом, вы сможете довольно быстро начать проводить кампании такого типа.
На изображении выше показаны кампании "Audience Pinpointer (APP)". Эти типы кампаний требуют отправки данных после установки, то есть IAP, доходов от рекламы, данных об удержании или любых специфических данных о событиях. Связь между стартовыми кампаниями, упомянутыми выше, и этими типами кампаний заключается в том, что для разблокировки ROAS или кампаний пользовательских событий вам нужно начать с кампаний установки. Источник: Unity.
Как долго мне нужно проводить установочные кампании, чтобы перейти на ROAS-кампании с помощью Unity?
(Этот ответ показан в видеоролике между отметками 4:43 - 5:33)
Вы должны пройти "порог приемлемости" - это означает, что в рамках вашей CPI-кампании мы (Unity) должны получить достаточное количество установок и достаточное количество данных после установки.
Самая быстрая кампания ROAS, которую вы можете запустить, - это кампания D0 ROAS Ad Revenue Campaign, для которой вам нужно около 200 установок для одной географии. И тогда мы (Unity) сможем запустить кампанию в течение 48 часов после получения данных.
Насколько сложно рекламодателям настроить кампании Unity ROAS? Доступны ли они по умолчанию?
(Этот ответ показан в видеоролике между отметками 5:35 - 6:52)
Наша приборная панель (Unity) - это 100% самообслуживания, что означает, что рекламодатель может получить доступ ко всему и настроить все непосредственно.
Ниже приведен пошаговый процесс, которому могут следовать рекламодатели, чтобы настроить свои кампании Unity ROAS:
Шаг 1: Убедитесь, что все данные из вашего MMP можно передать в Unity, или, другими словами, ваш Обратные вызовы по рекламным доходам были настроены правильно (здесь6-шаговый процесс Тендзина, чтобы установить это)
Шаг 2: Начните проводить кампании Unity CPI
Шаг 3: Как только вы достигнете "порога приемлемости" CPI, вы увидите, что кампании ROAS разблокированы на приборной панели Unity.
Шаг 4: Затем все, что вам нужно сделать, это создать свои ROAS-кампании, добавив бюджет, креативы, установив максимальную ставку и целевой ROAS, которого вы хотите достичь.
Для успешного проведения кампаний Unity ROAS разработчики должны предоставлять Unity только данные Unity или данные из всех рекламных сетей?
(Этот ответ показан в видеоролике между отметками 6:53 - 7:42)
В настоящее время наша модель (Unity) ориентирована только на данные, приписываемые Unity. Но нет ничего плохого в том, чтобы отправить нам все данные, которые у вас есть, это не ограничено.
Не могли бы вы рассказать нам подробнее о кампаниях D0 - D7 по повышению рентабельности рекламных доходов?
(Этот ответ показан в видеоролике между отметками 7:54 - 9:55)
Мы (Unity) впервые запустили кампании D7 Ad Revenue ROAS и быстро узнали, что они также востребованы и для кампаний D0. Теперь мы предоставляем возможность проводить кампании D0-D7 Ad Revenue ROAS, чтобы дать рекламодателям больше возможностей для реализации их стратегии привлечения пользователей.
Важно помнить, что вы гораздо быстрее достигнете права на участие в кампаниях D0. Поэтому, если вы действительно хотите перейти к ROAS-кампании как можно скорее, вы можете быстрее начать ROAS-кампании D0, а как только вы достигнете права на D7, вы сможете открыть ее.
Однако мы (Unity) не рекомендуем одновременно запускать кампании D0 и D7 ROAS для одной и той же географии. Но если вы хотите протестировать разные географии и разные стратегии монетизации, вы можете запустить обе кампании D0 и D7 ROAS.
Есть ли у вас какие-либо лучшие практики, которые вы можете порекомендовать для заявок на участие в кампаниях Unity ROAS?
(Этот ответ показан в видеоролике между временными отметками 9:56 - 11:13)
Обычно панель Unity дает вам предложение по ставкам. Для кампаний ROAS следует помнить о двух вещах: максимальная ставка и ваша целевая цель ROAS.
Мы рекомендуем устанавливать максимальную ставку в 2-3 раза больше среднего CPI, который вы видите в кампании. Мы рекомендуем сделать максимальную ставку довольно большой, потому что вы хотите избежать того, чтобы максимальная ставка не перекрывала сырую ставку, которая будет использоваться в аукционе. Это помешает вам привлечь определенных высокоценных пользователей.
Что касается целевого ROAS, вы должны убедиться, что он соответствует ROAS за последние 30 дней, которые вы наблюдали в своей CPI-кампании. Иногда мы замечаем расхождение между этими данными и целевым ROAS пользователя. Тем не менее мы считаем, что установка целевого ROAS в соответствии с данными о ROAS за последние 30 дней является наиболее эффективной.
Являются ли кампании Unity Hybrid ROAS такими же, как и кампании Ad Revenue ROAS, с точки зрения ставок?
(Этот ответ показан в видеоролике между 11:30-12:17)
Кампании Hybrid ROAS нацелены на данные как по IAP, так и по рекламным доходам. Для этих кампаний вы по-прежнему будете устанавливать только одну максимальную ставку и один целевой ROAS.
Мы (Unity) даем те же рекомендации по установке максимальной ставки для этих кампаний, что и для кампаний ROAS выше.
Однако в отношении целевого ROAS мы видим, что обычно целевые показатели IAP ROAS немного ниже, чем целевые показатели ROAS рекламного дохода. В этом случае целесообразно найти компромисс между целевым показателем, который вы установили бы для доходов от рекламы и доходов от IAP.
Каков рекомендуемый бюджет для кампаний ROAS с рекламным доходом и гибридных ROAS?
(Этот ответ показан в видеоролике между отметками 12:19 и 13:29)
Для любого типа кампании наш оптимальный рекомендуемый бюджет обычно составляет около $500 в день на географию. Мы (Unity) понимаем, что это может быть большой суммой, особенно для первой кампании. Поэтому вы можете опуститься немного ниже этой суммы. Однако мы бы не рекомендовали опускаться ниже $100, потому что в вашем бюджете должно быть достаточно места для того, чтобы алгоритм мог находить различные типы пользователей.
Мы видим, что кампании с большим масштабом обычно приводят к более стабильному и более точному ROAS.
Есть ли еще какие-нибудь лучшие практики для любого типа кампаний, о которых мы не говорили?
(Этот ответ показан в видеоролике между отметками 13:30 и 14:50)
Не слишком оптимизируйте свои кампании
Например, для кампаний ROAS между оптимизациями должно пройти 2-3 дня. После обновления максимальной ставки или целевого ROAS вы должны увидеть полную когорту изменений, прежде чем вносить новые изменения.
Для гибридных кампаний, кампаний с одним IAP или кампаний с одним Ad Revenue ROAS, которые находятся на D7, мы обычно рекомендуем давать около недели между оптимизациями. Иногда мы видим, что пользователи меняют их каждый день, и это затрудняет применение модели и позволяет увидеть реальный эффект от каждого изменения.
Запустите один креатив на $100 ежедневного лимита
Важно помнить о количестве креативов, которые вы можете запустить в любой момент времени. Наше эмпирическое правило - один креатив на $100 ежедневного лимита. Это поможет вам убедиться, что все ваши креативы могут быть изучены должным образом и показаны нужной аудитории.
