Tabarak Paracha
在这篇博文中，我们会分析上面视频中的主要讨论点，还会讨论视频中强调的关键要点。 Unity 的员工 Céline，就 Tenjin 的员工 Roman 提出的有关 Unity ROAS 广告活动的问题，做了非常详细深刻的解答。
本期特邀嘉宾 Céline Fraimund：
Céline 是 Unity 的一名客户合伙人，专门协助欧洲、中东和非洲地区的广告主，最大程度帮助他们提升 Unity 用户转化运营活动的效果，尤其是区域内的超休闲客户。
阅读本文可以了解：
- Unity 广告营销活动的类型
- 为广告主建立 Unity ROAS 广告活动
- 运营 Unity 广告收益 ROAS 和混合 ROAS 活动的最佳实践经验
等等...
现在我们开始吧!
关于 ROAS 广告营销活动
简单来说，ROAS 广告营销活动是什么？
（视频部分 1:50 - 2:34 有答案）
Roman：ROAS 广告营销活动是指开发者将收益（IAP 或广告收入)的一部分给 广告渠道商 ，然后广告渠道商为其优化广告投放活动效果。
Céline：对，可以这样理解，Unity 将这些广告活动称为“用户定位( APP )广告营销活动”，这些广告活动素材在投放过程中会依据用户习惯进行投放，针对你的游戏找到潜在的高价值用户，利用算法大量投放，来获取最有价值的潜在用户，并针对他们进行重新报价。
为什么我们要提出 ROAS 广告营销活动？
（答案指路视频 0:58 - 1:50）
YOMI 工作室是我们 ( Tenjin ) 在 ROAS 广告活动上非常典型的一位客户，介绍一下 YOMI 工作室的一些情况：
- 公司规模：中小型企业
- 地址位于越南
- 广告活动定向国家：美国
- UA团队规模：1人(联合创始人)
- 关注类型：手机休闲游戏
You can learn more about how YOMI Studio used Ad Revenue Callbacks and ROAS campaigns to increase their ARPDAU by 60% here.
Unity 中有哪些类型的广告活动
Unity 中有哪些类型的广告活动
（答案可至视频 3:14 - 4:34 观看）
Unity 团队建议可以先进行上表列出的广告营销活动，然后再进行用户定位广告营销活动，来源：Unity。
什么是广告活动创意素材测试和安装广告活动?
- 广告活动创意测试(静态竞价)： 这种类型的广告营销活动允许进行 A/B 测试 以了解哪些创意能够实现最佳 转化率，再利用这些信息选择效果最好的创意(比如如视频文件、可玩广告等)开始广告营销活动。这个广告活动素材测试均可适用于 Android 和 iOS 市场。
- 安装活动(静态和自动竞价)： 对于这种类型的广告活动，你需要提前准备你的跟踪链接和创意，一旦设置好预算，就可以立马上手操作运营。
上图就是“用户精准定位 ( APP ) 广告营销活动”。这些类型的广告活动需要你发送后台数据，例如：你的 IAP 、广告收益、留存数据或任何特定事件的数据。如果要从前文提到的入门级广告营销活动，升级成这种类型的营销活动，就需要从安装量广告营销活动开始，直到解锁你的 ROAS 或自定义事件广告营销活动，来源：Unity 。
一般需要多长时间运行安装量广告营销活动，才能切换为 Unity ROAS 广告活动?
（答案可以在视频里 4:43 - 5:33 找到）
你需要通过一个“资格门槛”——在你的安装成本（CPI）广告营销活动门槛内，Unity 团队需要获得足够多的安装量，以及大量的安装后的应用数据。
想要最快运行 ROAS 广告营销活动，需要第一天内获得一个地理位置约 200 个左右的安装量，然后 Unity 团队就会在收到数据的 48 小时内开始进行 Unity ROAS 广告活动。
广告主设置 Unity ROAS 广告活动难吗？默认情况下是否可用?
( 这个答案在视频 5:35 - 6:52 的位置出现 )
Unity 的 dashboard（面板）是自助服务形式的，广告主可以自行访问和设置所有内容。
以下是广告主设置 Unity ROAS 广告营销活动的步骤:
Step 1: Ensure that all of the data from your MMP is enabled to pass to Unity, or in other words your 广告收益回传 已经正确设置（这里是 Tenjin 的设置过程，有6个步骤）
第2步：开始运行 Unity CPI 广告营销活动
第3步：一旦达到了 CPI “资格门槛”，就会在 Unity 数据面板上看到已解锁的 ROAS 广告活动。
第4步：然后，通过自行添加预算、创意、设置最高出价和目标 ROAS 来创建你的 ROAS 广告活动
对于已经正常运行的 Unity ROAS 广告活动，开发者向 Unity 除了提供 Unity 的数据之外，是否还需要其它广告渠道的数据?
（这个答案在视频 6:53 - 7:42）
目前我们的模型仅需要 Unity 的数据，但是所有的数据都发给我们也不会有什么影响，对此我们不做限制。
可以详细介绍一下 D0 到 D7 广告收益 ROAS 活动吗?
（这个答案出现在视频 7:54 - 9:55 之间）
Unity 最开始是推出了 D7 广告收益 ROAS 活动，然后在迅速了解到市场对 D0 广告活动的需求后，开始提供 D0 到 D7 广告收益 ROAS 活动的选项，这样方便广告主可以拥有更多选择来配合其用户获取策略。
这里的要点是，现在可以更快达到 D0 广告投放的条件，并且如果你想尽快转为 ROAS 广告活动，可以尽快开始 D0 ROAS 广告活动，一旦到达 D7 ，就可以解锁。
注意，Unity 团队并不建议在一地方同时启用 D0 和 D7 ROAS 广告营销活动，除非你想测试不同地区和不同的盈利策略，这种情况下可以自行运行 D0 和 D7 ROAS 广告营销活动，否则尽量不要。
有什么 Unity ROAS 广告营销活动竞价的最佳实践经验可以推荐?
（答案在视频9:56 - 11:13之间有提到）
一般情况下，Unity 数据看板会提供出价建议，但对于 ROAS 广告营销活动，仍要自行记住两个东西：最高出价和你的 ROAS 目标。
Unity 团队建议最高出价是你在广告活动中平均 CPI 的 2-3 倍，我们之所以建议将最高出价设置的相对较高，是因为这样可以避免最高出价限制竞拍中使用的原始出价，那会限制你的运营活动无法触及某些高价值用户。
至于目标 ROAS，建议确保它与你观察到的过去 30 天 CPI 运营活动的 ROAS 相符合，有时候，我们注意到用户设置的目标 ROAS 与数据之间存在一定差异，就我们通常的经验来看，将目标 ROAS 设定与最近 30 天的 ROAS 数据相匹配是效果最优的。
就竞价而言，Unity 混合 ROAS 广告营销活动是否与广告收益 ROAS 广告营销活动相同?
（这个答案出现在 11:30- 12:17 中）
混合 ROAS 广告活动定位与 IAP 和广告收益数据，对于这些运营活动，你只需要设置一个最高出价和一个目标 ROAS 。
在设置最高出价方面，我们给出与上述 ROAS 广告营销活动相同的建议。
但是，对于目标 ROAS，我们发现 IAP ROAS 目标通常略低于广告收益 ROAS 目标，在这种情况下，最好折中考虑基于广告和 基于 IAP 的收入，再订立目标。
对于广告收益 ROAS 和混合 ROAS 活动，有什么推荐的预算?
（这个答案出现在视频 12:19 - 13:29 中）
不论哪种类型的广告营销活动，我们一般建议预算通常设置在一个地区日均 500 美元，确实，这是一个很高的数字，特别是对于首次进行广告营销活动来说，当然你也可以再低一点，但是，我们 Unity 团队不建议设置额度低于 100 美元，因为你的预算内得有一定的空间让算法找到不同类型的用户。
根据我们以往的合作经验，一般规模较大的广告营销活动可以让 ROAS 更加稳定和准确。
对于我们没有讨论到的其它类型的广告活动，还有什么最佳实践经验吗?
（这个答案出现在 13.30 - 14:50 之间）
不要过度优化你的广告活动
例如，对于 ROAS 广告营销活动，你最好间隔 2-3 天进行优化，在更新最高出价或者你的目标 ROAS 之后，你应该在看到整列变化之后，再做其他改变。
对于混合广告营销活动、单个 IAP 或单个广告收益 ROAS 活动——我们通常建议间隔一周左右进行优化，之前我们注意到有用户每天都在修改，这让算法模型很难得到正确应用，就使得无法获取修改后的实际效果。
日预算 100 美元，运行一个创意
要记住每次运营的创意数量，Unity 团队建议可以设立日 100 美元的预算运行单个创意，这样有助于确保你的所有创意都能得到适当的探索使用，可以展示给合适的受众。
