Tabarak Paracha
Trong bài viết blog này, chúng tôi phân tích các điểm chính trong video trên và nhấn mạnh những điểm quan trọng cần lưu ý. Roman Garbar từ Tenjin đặt câu hỏi về các chiến dịch Unity ROAS, và Céline Fraimund từ Unity cung cấp những câu trả lời sâu sắc.
Về diễn giả khách mời của chúng tôi, Céline Fraimund:
Cô là Đối tác Khách hàng tại Unity, chuyên hỗ trợ các nhà quảng cáo khu vực EMEA tối ưu hóa hiệu quả của các chiến dịch thu hút người dùng Unity, đặc biệt là với các khách hàng thuộc phân khúc game casual trong khu vực.
Đọc bài viết blog đầy đủ để tìm hiểu về:
- Các loại chiến dịch thống nhất
- Thiết lập các chiến dịch Unity ROAS cho nhà quảng cáo
- Các phương pháp tốt nhất để triển khai các chiến dịch quảng cáo Unity Ad Revenue ROAS và Hybrid ROAS
…và còn nhiều hơn nữa.
Hãy bắt đầu nào!
Về các chiến dịch ROAS
ROAS Campaigns là gì?
(Câu trả lời này được trình bày trong video từ thời điểm 1:50 đến 2:34)
Roman: Chiến dịch ROAS là khi nhà phát triển gửi doanh thu (IAP hoặc quảng cáo) đến một Mạng quảng cáo và mạng quảng cáo tối ưu hóa hiệu suất của các chiến dịch quảng cáo của họ.
Celine: Đúng vậy. Unity gọi các chiến dịch này là “Chiến dịch Audience Pinpointer (APP),"Và các chiến dịch này tập trung vào cấp độ người dùng. Chúng cố gắng tìm ra người dùng có giá trị dự đoán cao nhất cho trò chơi của bạn. Thuật toán sẽ thực hiện hầu hết công việc thủ công cho bạn và cố gắng đặt lại giá thầu cho những người dùng mà nó cho là có giá trị nhất cho trò chơi của bạn."
Tại sao chúng ta lại nói về các chiến dịch ROAS?
(Câu trả lời này được trình bày trong video từ thời điểm 0:58 đến 1:50)
YOMI Studio là khách hàng tiêu biểu của chúng tôi (Tenjin) trong các chiến dịch ROAS. Dưới đây là một số điểm cần lưu ý về YOMI Studio:
- Quy mô doanh nghiệp: Doanh nghiệp vừa và nhỏ
- Có trụ sở tại Việt Nam
- Quốc gia mục tiêu của chiến dịch: Hoa Kỳ
- Kích thước đội ngũ UA: 1 (Nhà đồng sáng lập)
- Thể loại chính: Trò chơi di động casual
Bạn có thể tìm hiểu thêm về cách YOMI Studio đã sử dụng Ad Revenue Callbacks và các chiến dịch ROAS để tăng ARPDAU lên 60% tại đây.
Về các chiến dịch ROAS của Unity
Có những loại chiến dịch nào có sẵn trong Unity?
(Câu trả lời này được trình bày trong video từ thời điểm 3:14 đến 4:34)
Biểu đồ trên trình bày các chiến dịch mà Unity khuyến nghị bạn nên bắt đầu trước khi chuyển sang các chiến dịch Audience Pinpointer. Nguồn: Unity.
Các chiến dịch kiểm tra sáng tạo và cài đặt là gì?
- Chiến dịch thử nghiệm sáng tạo (đấu thầu tĩnh): Loại chiến dịch này cho phép bạn Thử nghiệm A/B Các tác phẩm sáng tạo của bạn và hiểu rõ những tác phẩm nào có hiệu quả tốt nhất. Tỷ lệ chuyển đổiBạn có thể sử dụng thông tin đó để bắt đầu với các nội dung sáng tạo (như video, trò chơi tương tác, v.v.) mang lại hiệu quả tốt nhất. Các chiến dịch này có sẵn trên cả iOS và Android.
- Cài đặt chiến dịch (tĩnh và đấu giá tự động): Đối với loại chiến dịch này, bạn cần có các liên kết theo dõi và tài liệu quảng cáo. Sau khi đã thiết lập ngân sách, bạn có thể bắt đầu chạy loại chiến dịch này một cách nhanh chóng.
Hình ảnh trên giới thiệu các chiến dịch "Audience Pinpointer (APP)". Loại chiến dịch này yêu cầu bạn phải gửi dữ liệu sau khi cài đặt, chẳng hạn như doanh thu từ mua hàng trong ứng dụng (IAP), doanh thu quảng cáo, dữ liệu giữ chân người dùng hoặc bất kỳ dữ liệu sự kiện cụ thể nào. Mối liên hệ giữa các chiến dịch khởi đầu được đề cập ở trên và loại chiến dịch này là để mở khóa các chiến dịch ROAS hoặc sự kiện tùy chỉnh, bạn cần bắt đầu với các chiến dịch cài đặt. Nguồn: Unity.
Tôi cần chạy các chiến dịch cài đặt trong bao lâu để có thể chuyển sang các chiến dịch ROAS với Unity?
(Câu trả lời này được trình bày trong video từ thời điểm 4:43 đến 5:33)
Bạn cần phải vượt qua "ngưỡng đủ điều kiện" – điều này có nghĩa là trong phạm vi chiến dịch CPI của bạn, chúng tôi (Unity) cần phải đạt được số lượng cài đặt đủ lớn và số lượng dữ liệu sau cài đặt đủ lớn.
Chiến dịch ROAS nhanh nhất mà bạn có thể triển khai là Chiến dịch Doanh thu Quảng cáo ROAS D0, trong đó bạn cần khoảng 200 lượt cài đặt cho một khu vực địa lý. Sau đó, chúng tôi (Unity) sẽ có thể triển khai chiến dịch trong vòng 48 giờ kể từ khi nhận được dữ liệu.
Việc thiết lập các chiến dịch Unity ROAS cho nhà quảng cáo có khó khăn không? Chúng có sẵn theo mặc định không?
(Câu trả lời này được trình bày trong video từ thời điểm 5:35 đến 6:52)
Bảng điều khiển của chúng tôi (Unity) là 100% tự phục vụ, có nghĩa là tất cả các tính năng đều có thể được truy cập và thiết lập trực tiếp bởi nhà quảng cáo.
Dưới đây là quy trình từng bước mà các nhà quảng cáo có thể thực hiện để thiết lập các chiến dịch Unity ROAS của mình:
Bước 1: Đảm bảo rằng tất cả dữ liệu từ của bạn MMP được phép chuyển sang Unity, hoặc nói cách khác là của bạn Gọi lại doanh thu quảng cáo đã được thiết lập đúng cách (ở đâyQuy trình 6 bước của Tenjin để thiết lập điều này)
Bước 2: Bắt đầu chạy các chiến dịch Unity CPI
Bước 3: Khi bạn đạt đến "ngưỡng đủ điều kiện" của CPI, các chiến dịch ROAS sẽ được mở khóa trên bảng điều khiển Unity.
Bước 4: Tiếp theo, bạn chỉ cần tạo các chiến dịch ROAS bằng cách thêm ngân sách, nội dung quảng cáo và thiết lập mức đặt giá tối đa cùng mục tiêu ROAS mà bạn muốn đạt được.
Để các chiến dịch Unity ROAS thành công, các nhà phát triển nên cung cấp cho Unity chỉ dữ liệu của Unity hay dữ liệu từ tất cả các mạng quảng cáo?
(Câu trả lời này được trình bày trong video từ thời điểm 6:53 đến 7:42)
Hiện tại, mô hình của chúng tôi (Unity) chỉ tập trung vào dữ liệu được gắn nhãn bởi Unity. Tuy nhiên, bạn có thể gửi cho chúng tôi toàn bộ dữ liệu mà bạn có, không có giới hạn nào về điều này.
Bạn có thể cho chúng tôi biết thêm về các chiến dịch ROAS doanh thu quảng cáo từ D0 đến D7 không?
(Câu trả lời này được trình bày trong video từ thời điểm 7:54 đến 9:55)
Chúng tôi (Unity) đã ra mắt các chiến dịch D7 Ad Revenue ROAS và nhanh chóng nhận ra nhu cầu về các chiến dịch D0. Hiện nay, chúng tôi cung cấp tùy chọn triển khai các chiến dịch D0 đến D7 Ad Revenue ROAS để mang đến cho nhà quảng cáo nhiều lựa chọn hơn, phù hợp với chiến lược thu hút người dùng của họ.
Điều quan trọng cần nhớ là bạn sẽ đạt được điều kiện tham gia các chiến dịch D0 nhanh hơn. Vì vậy, nếu bạn thực sự muốn chuyển sang chiến dịch ROAS càng sớm càng tốt, bạn có thể bắt đầu các chiến dịch D0 ROAS nhanh hơn, và một khi đạt được điều kiện tham gia D7, bạn có thể mở chiến dịch đó.
Chúng tôi (Unity) không khuyến nghị chạy cả hai chiến dịch ROAS D0 và D7 cùng lúc cho cùng một khu vực địa lý. Tuy nhiên, nếu bạn muốn thử nghiệm các khu vực địa lý khác nhau và các chiến lược kiếm tiền khác nhau, bạn có thể tự do chạy cả hai chiến dịch ROAS D0 và D7.
Bạn có thể chia sẻ một số phương pháp tốt nhất để tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo (ROAS) cho các chiến dịch Unity không?
(Câu trả lời này được trình bày trong video từ thời điểm 9:56 đến 11:13)
Thông thường, bảng điều khiển Unity sẽ đề xuất mức giá thầu cho bạn. Đối với các chiến dịch ROAS, hai yếu tố cần lưu ý là mức giá thầu tối đa và mục tiêu ROAS của bạn.
Đề xuất của chúng tôi về mức đặt giá tối đa là nên đặt gấp 2-3 lần mức CPI trung bình mà bạn thấy trong chiến dịch. Chúng tôi khuyến nghị nên đặt mức đặt giá tối đa khá cao để tránh việc mức đặt giá tối đa làm giới hạn mức đặt giá thô sẽ được sử dụng trong phiên đấu giá. Điều này sẽ ngăn bạn tiếp cận được một số người dùng có giá trị cao.
Về mục tiêu ROAS, bạn cần đảm bảo rằng nó khớp với ROAS của 30 ngày gần nhất mà bạn đã theo dõi trong chiến dịch CPI của mình. Thỉnh thoảng, chúng tôi nhận thấy sự chênh lệch giữa dữ liệu đó và mục tiêu ROAS của người dùng. Tuy nhiên, chúng tôi tin rằng việc đặt mục tiêu ROAS sao cho khớp với dữ liệu ROAS của 30 ngày gần nhất là hiệu quả nhất.
Các chiến dịch Unity Hybrid ROAS có giống với các chiến dịch Ad Revenue ROAS về mặt đặt giá thầu không?
(Câu trả lời này được trình bày trong video từ thời điểm 11:30 đến 12:17)
Các chiến dịch Hybrid ROAS nhắm mục tiêu cả dữ liệu IAP và doanh thu quảng cáo. Đối với các chiến dịch này, bạn vẫn chỉ cần đặt một mức giá thầu tối đa và một mục tiêu ROAS.
Chúng tôi (Unity) đưa ra cùng một khuyến nghị về việc thiết lập mức đặt giá thầu tối đa cho các chiến dịch này như đã đề xuất cho các chiến dịch ROAS ở trên.
Đối với mục tiêu ROAS, tuy nhiên, chúng ta thấy rằng mục tiêu ROAS cho doanh thu từ giao dịch trong ứng dụng (IAP) thường thấp hơn một chút so với mục tiêu ROAS cho doanh thu quảng cáo. Trong trường hợp này, việc tìm kiếm sự cân bằng giữa mục tiêu doanh thu từ quảng cáo và mục tiêu doanh thu từ giao dịch trong ứng dụng là điều cần thiết.
Ngân sách khuyến nghị cho cả chiến dịch Ad Revenue ROAS và Hybrid ROAS là bao nhiêu?
(Câu trả lời này được trình bày trong video từ thời điểm 12:19 đến 13:29)
Đối với bất kỳ loại chiến dịch nào, ngân sách tối ưu mà chúng tôi khuyến nghị thường là khoảng $500 mỗi ngày cho mỗi khu vực địa lý. Chúng tôi (Unity) hiểu rằng đây có thể là một số tiền khá cao, đặc biệt là đối với chiến dịch đầu tiên. Vì vậy, bạn có thể điều chỉnh xuống một chút so với mức đó. Tuy nhiên, chúng tôi không khuyến nghị giảm xuống dưới $100 vì bạn cần có đủ ngân sách để thuật toán có thể tìm kiếm các loại người dùng khác nhau.
Chúng tôi nhận thấy rằng các chiến dịch có quy mô lớn hơn thường dẫn đến tỷ lệ ROI (Return on Ad Spend) ổn định hơn nhiều và chính xác hơn nhiều.
Có còn bất kỳ nguyên tắc tốt nhất nào cho bất kỳ loại chiến dịch nào mà chúng ta chưa đề cập đến không?
(Câu trả lời này được trình bày trong video từ thời điểm 13:30 đến 14:50)
Đừng tối ưu hóa quá mức các chiến dịch của bạn.
Đối với các chiến dịch ROAS, ví dụ, bạn nên để khoảng 2-3 ngày giữa các lần tối ưu hóa. Sau khi bạn điều chỉnh mức giá thầu tối đa hoặc mục tiêu ROAS, bạn nên đợi cho đến khi có một nhóm đối tượng đầy đủ phản ánh các thay đổi trước khi thực hiện bất kỳ điều chỉnh nào khác.
Đối với các chiến dịch Hybrid, hoặc chiến dịch IAP đơn lẻ, hoặc chiến dịch ROAS doanh thu quảng cáo đơn lẻ đang ở giai đoạn D7 – chúng tôi thường khuyến nghị nên để khoảng một tuần giữa các lần tối ưu hóa. Đôi khi chúng tôi thấy người dùng thay đổi nó hàng ngày, và điều này khiến mô hình khó áp dụng và khó đánh giá được tác động thực sự của từng thay đổi.
Chạy một quảng cáo sáng tạo cho mỗi $100 trong giới hạn hàng ngày.
Điều quan trọng là phải lưu ý số lượng quảng cáo đang chạy tại bất kỳ thời điểm nào. Nguyên tắc chung của chúng tôi là chạy một quảng cáo cho mỗi $100 của giới hạn hàng ngày. Điều này giúp đảm bảo rằng tất cả các quảng cáo của bạn có thể được hiển thị một cách hợp lý và đến đúng đối tượng mục tiêu.
