Санни Ча
15 февраля 2019 года
Издатели мобильных игр уже не первый год рассматривают возможность подписки на контент. Может ли новый игровой сервис Apple наконец-то составить конкуренцию доходам от рекламы?
Многим лидерам индустрии подписка на контент кажется идеальным способом монетизации мобильных игр. В конце концов, потоковые сервисы вроде Netflix доказали, что фанаты готовы платить ежемесячные взносы за целые библиотеки фильмов, почему бы тому же не произойти и в других категориях развлечений? Недавний проект Apple автовозобновляемая подписка Функции уже получили определенное распространение среди разработчиков игр, но По слухам, Apple что готовит специальный сервис подписки на игры, предлагающий ограниченный выбор премиум-игр. Если это правда, то это может стать предвестником новой эры монетизации мобильных игр.
Есть только одна проблема: издатели игр уже не первый год предсказывают, что подписка на мобильные игры будет набирать обороты. Вот одно из интервью 2017 года с разработчиком мобильных устройств, продвигающим платные подписки в своих приложениях. Вот еще одна статья за 2016 год подразумевая, что мобильные игры могут перенять модели подписки на контент, характерные для других приложений. Дебаты о подписке даже разгорались в 2014 году поскольку доходы от рекламы продолжали расти.
Сегодня подавляющее большинство мобильных игр монетизируется с помощью рекламы или покупок в приложении. Хотя сервис подписки на игры от Apple, о котором ходят слухи, может, наконец, положить начало тенденции подписки, но как это будет выглядеть? Не за горами ли подписка на мобильный игровой контент, или лидеры индустрии снова переоценивают ее жизнеспособность?
Преимущества и недостатки подписки
Чтобы понять, почему лидеры индустрии продолжают превозносить мобильные подписки, нужно вспомнить, почему они так привлекательны: за пределами игровых категорий приложения, основанные на подписке, приносят огромную прибыль. Фактически, в 2016 г. они представляли собой до 85% от общего дохода от неигровой деятельности только в американском App Store.
Подписки также обеспечивают издателям стабильный и предсказуемый поток доходов, предоставляя ресурсы для будущих игр и обновлений в течение жизненного цикла игры. Такие модели могут быть выгодны и игрокам: пользователи, приобретающие подписку, обычно являются постоянными клиентами, готовыми работать с приложениями в течение длительного времени. Наконец, подписки позволяют пользователям наслаждаться премиальным игровым процессом без рекламы или IAP.
Но есть и недостатки, которые стоит учитывать. Чуть более десяти лет назад индустрия видеоигр для ПК и консолей в значительной степени полагалась на монетизацию за счет абонентской платы, чтобы поддерживать крупные онлайн-релизы, такие как World of Warcraft или EverQuest. Разработчики быстро поняли, что игроки могут платить за доступ к нескольким избранным играм, но они не могут поддерживать подписку на каждую игру в долгосрочной перспективе. Фанаты перешли на более доступную модель free-to-play, и игровая индустрия последовала их примеру. Сегодня в день выходит больше мобильных игр, чем игр для ПК и консолей, что делает индивидуальную подписку еще менее приемлемой.
Издателям также необходимо учитывать особенности мобильной экосистемы. В 2014 г. Постановление FTC о покупках в приложениях ограничила возможности издателей по реализации автопродления подписки, что заставило некоторых разработчиков мобильных устройств с опаской относиться к этой практике. Справедливое и разумное ценообразование также может стать проблемой, поскольку Apple берет 30% с каждой транзакции в App Store.
Текущее состояние подписки в мобильных играх
Несмотря на вышеупомянутые недостатки, мобильные игры все же ограниченно используют модели подписки. Фактически, это Головоломка с единорогом предлагает несколько уровней членства, которые входят в ценовой диапазон $30. Мобильные легенды наряду со стандартными IAP-платежами включает "Членство в Starlight", которое открывает ежемесячные преимущества для игроков.
Однако простой факт заключается в том, что на данный момент платные подписки имеют низкий приоритет как для пользователей, так и для издателей. По данным eMarketerНо только 14% мобильных издателей считают подписки эффективным форматом монетизации. Вознаграждаемое видео занимает лидирующую позицию - 75%, за ним следуют IAP и почти все остальные методы монетизации free-to-play. Платные подписки находятся на третьем, последнем месте, опережая только видеорекламу в ленте и партнерские программы.
Если модели подписки все же добиваются успеха, они часто используются как дополнительное дополнение к рекламе и IAP-монетизации. Примечательно, что лишь немногие мобильные игры предлагают ее в качестве основного способа монетизации.
Растут ли модели подписки?
Если верить истории, подписка на контент вряд ли станет мобильным трендом в ближайшем будущем. Тем не менее, у этой концепции есть некоторые достоинства. Хотя Слухи о подписке на игры от Apple может быть просто горячим воздухом, но он подчеркивает одну неисследованную перспективу мобильной подписки: объединение всей библиотеки игр в одну недорогую плату.
Немобильные игровые платформы уже экспериментировали с этой концепцией и добились скромного успеха, в первую очередь Sony. PlayStation Now и ежемесячные бесплатные игры PlayStation Plus. Apple имеет все шансы предложить аналогичные услуги в стиле Netflix, которые открывают доступ к премиум-приложениям, пока действует подписка. Получение нескольких игр за одну плату имеет свою ценность и помогает пользователям избежать хлопот, связанных с управлением несколькими подписками.
Превратит ли это предсказания о ежегодной подписке в полноценный тренд, остается только догадываться. Но, безусловно, стоит обратить внимание на Apple, если и когда такая платформа появится.
Хотите лучше понять быстро развивающуюся индустрию мобильных игр? Скачайте и прочитайте Отчет Tenjin о расходах на рекламу за 2018 год сегодня!
