С момента запуска возможности поиска приложений в App Store кардинально изменились.
Пионеры мобильной индустрии с удовольствием вспоминают те времена, когда достаточно было просто быть одним из немногих доступных приложений, чтобы привлекать пользователей благодаря сарафанному радио и естественному росту быстро развивающегося сообщества владельцев смартфонов.
По этим меркам сегодняшний магазин приложений стал практически неузнаваемым. С тысячи приложений хотя приложения выпускаются ежедневно, обеспечение их видимости остается сложной задачей. Для многих разработчиков обеспечение поддержки необходимых функций со стороны поставщиков платформ является решающим фактором успеха в сфере мобильных приложений.
В статья для сайта MobileFreeToPlay.com, консультант по мобильному дизайну Адам Телфер объясняет: “Запуск игры без вложения $400K+ в перфоманс-маркетинг или без получения заметного места в подборке от Apple — это смертный приговор для вашей игры… Не надейтесь, что вас заметят, если вы не вложите серьезные средства в продвижение”. Телфер рисует мрачную картину для начинающих разработчиков мобильных приложений, объясняя: “Если вы новичок в этой сфере и думаете, что у вас ещё есть шанс на успех, то вы опоздали… Победители на рынке мобильных приложений уже определились: у них есть деньги, длинная воронка конверсии и пользователи, позволяющие им доминировать в рейтингах самых кассовых игр”.”
До недавнего времени ситуация действительно выглядела именно так. Единственным способом для разработчиков получить значительную отдачу от своих усилий, не вкладывая при этом целое состояние в платную рекламу, было надеяться, что Apple и/или Google сочтут их продукт достаточно инновационным, чтобы выделить его в списке. Как бы то ни было, такая обстановка на протяжении многих лет позволяла платформам играть роль «создателей королей».
Однако последние тенденции свидетельствуют о том, что ситуация, возможно, меняется.
По всей видимости, изобретена компанией, которая в настоящее время принадлежит Ubisoft, Ketchapp, гиперказуальные игры нарушили устоявшийся порядок в магазинах приложений. Им удалось вытеснить небольшую, практически неизменную подборку игр, которые долгое время занимали верхние строчки рейтингов, завоевав беспрецедентно мелкие отрезки свободного времени благодаря доступность и лаконичность. Самое интересное во всём этом революционном явлении — то, что им удалось добиться этого, не прибегая к традиционным стратегиям публикации контента на мобильных устройствах.
Издатели мобильных приложений традиционно полагаются на четко организованные циклы “мягкого запуска”, чтобы добиться успеха. «Когда студия уверена в качестве своего доработанного продукта, она обращается к Apple и Google, чтобы продемонстрировать своё приложение и надеется, что его выделят в списке рекомендуемых».” Объясняет Том Киннибург, независимый консультант по мобильным играм. “В то же время они могут выделить значительный маркетинговый бюджет и протестировать несколько вариантов рекламы, чтобы быть уверенными в том, что их кампания произведёт максимально возможный резонанс”.” Стратегии проведения кампаний с использованием серийных рассылок для достижения оптимальных результатов зависят от первоначального органического роста популярности того или иного элемента. В гиперказуальных играх используется иной подход.
Вместо того чтобы дорабатывать одну идею в ходе длительного “мягкого запуска”, издатели гиперказуальных игр выпускают каждый месяц сразу несколько игр практически без рекламной поддержки, подвергая их испытанию открытым рынком. “Игры оцениваются по чрезвычайно жестким критериям, — объясняет Киннибург. — Каждая игра должна обеспечить показатель удержания D1 на уровне 50%+, чтобы вообще пройти отбор. Это создает очень конкурентную среду, где статистика и данные становятся ключом к тому, чтобы тебя заметили ведущие издатели. Как разработчик, вы хотите быть уверены, что ваша игра действительно сможет охватить широкую аудиторию”. Только те игры, которые проходят отбор, впоследствии получают поддержку в виде платных кампаний по привлечению пользователей после определённого методы монетизации гиперказуальных игр добавляются, используя низкие цены на потребительский индекс (CPI) для производства такого рода механизм роста, основанный на рекламе которые могут обеспечить успех изданий.
Поддержка дополнительных функций, которая для многих считается залогом успеха мобильных приложений, в этой модели практически не находит применения.
Это не значит, что это не помогло бы издателю проверить и/или со временем развить перспективный гиперказуальный проект, но это, безусловно, не является обязательным условием. Есть гораздо более важные факторы, как отмечает Киннибург: “Чтобы иметь реальные шансы на успех в конкурентной борьбе, нужно быть готовым вложить значительные средства в создание мощного хранилища данных и формирование талантливой маркетинговой команды, а также использовать аналитику и данные для определения игр с наиболее убедительной бизнес-моделью“.“
Отсутствие зависимости от конкретных функций — это глоток свежего воздуха на рынке, который уже давно нуждался в переменках. Мы в Tenjin с воодушевлением относимся к этому развитию и намерены его поддерживать. Наша комплексная инфраструктура для роста помогла таким ведущим в отрасли издателям гиперказуальных игр, как Вуду и Tastypill изменить традиционную модель издательского дела и добиться успеха. Чтобы узнать больше о том, как Tenjin может помочь вам в сфере разработки гиперказуальных игр, свяжитесь с нами.
Хотите узнать больше о мире гиперказуальных игр? Загляните в наш Гиперказуальные игры - полное руководство для разработчиков в нашем блоге сегодня!
