Tabarak Paracha
Hablamos con Taseer Mustafa, Director de Marketing de Finz Games, un estudio de juegos para móviles líder y consolidado en Pakistán. Nuestra conversación se centró en los retos actuales a los que se enfrentan los estudios de juegos pakistaníes y exploramos las formas en que pueden seguir mejorando y triunfando en este mercado en expansión.
Somos uno de los mejores estudios de desarrollo de juegos de Pakistán. Tenemos más de 1.200 millones de descargas en todo el mundo. Hemos desarrollado más de 20 juegos de éxito, algunos de los cuales han sido destacados por la App Store y Play Store.
La industria pakistaní del videojuego está en pleno auge. Hay más de 200 estudios de juegos en el país, con una plantilla de más de 20.000 personas. La industria genera más de $500 millones de ingresos anuales y experimenta una tasa de crecimiento anual de 30%.
[Tabarak de Tenjin]: Sí, la industria pakistaní del videojuego está en pleno auge, y por eso es tan importante tener esta conversación hoy. ¿Qué tipo de juegos publican en Finz Games y desde cuándo existe Finz Games? [Taseer, de Finz Games]: Tenemos una buena experiencia en el desarrollo y publicación de juegos deportivos como juegos de simulación de fútbol, juegos de simulación de baloncesto. Hemos tenido mucho éxito tanto en App Store como en Play Store en el género deportivo. También tenemos una buena experiencia en la publicación de juegos de lucha PVP. Y hemos empezado a desarrollar y publicar juegos hipercasuales y de puzles, y también hemos tenido éxito en estos dos géneros.Llevamos más de 7 años en el sector.
[Tabarak de Tenjin]: Wow, así que probablemente uno de los primeros estudios de juegos en Pakistán entonces. [Taseer de Finz Games]: Sí, así es. [Tabarak de Tenjin]: Desde tu punto de vista, ¿qué problemas crees que existen actualmente en el sector de los juegos para móviles en Pakistán? [Taseer, de Finz Games]: Publicamos juegos en Pakistán, pero nuestros competidores están en todo el mundo. Están en Estados Unidos, China, Alemania, etc. Esos competidores tienen acceso a los mejores recursos y herramientas. A nosotros nos falta mucho. No tenemos acceso a ese tipo de herramientas. Ese es uno de los retos a los que nos enfrentamos ahora mismo. Y la otra cosa relacionada con este problema es que tenemos que concienciar a la gente de que puede seguir una carrera en el desarrollo de juegos. Después de graduarse, la mayoría de la gente intenta dedicarse al desarrollo web. Creo que tenemos que concienciar a la gente de que si quiere dedicarse a la IA, también puede hacerlo en la industria del videojuego.
Otra cuestión es que, cuando desarrollamos un juego, cuando empezamos a realizar campañas de captación de usuarios en diferentes geos, hacemos la localización y la culturalización. Pero si queremos hacer una campaña en Japón, podemos cambiar el color de fondo a rojo. Si queremos hacer una campaña en la India, podemos poner la bandera india en el logotipo. Esto es algo que no estamos haciendo ahora. Deberíamos tener en cuenta los temas que serían adecuados en los países a los que nos dirigimos.
Estos son todos los problemas a los que creo que nos enfrentamos actualmente. Pero en la industria pakistaní del juego, todos los estudios están muy bien conectados. Intentamos resolver juntos los problemas que se nos plantean. Y espero que la próxima vez que hablemos no sea sobre estos temas. Habrá algo nuevo.
[Tabarak de Tenjin]: Estoy de acuerdo, hace poco estuve en Lahore y me di cuenta de que el espacio está muy bien conectado, y eso fue muy agradable de ver. Y creo que un punto muy importante del que acaba de hablar es el peligro de confiar únicamente en la publicidad dentro de la aplicación (IAA) como estrategia de monetización. En Tenjin llevamos un par de años observando un modelo de monetización más híbrido. Es un consejo muy importante, así que gracias por compartirlo.Otra cosa que también he observado en la comunidad de jugadores paquistaní es que muchos desarrolladores y editores sólo confían en Google Ads para la publicidad, y personalmente lo veo problemático y hablaré de ello en un segundo.
Pero quiero saber tu opinión: ¿cuándo se actualizó Finz Games para empezar a realizar campañas de captación de usuarios en diferentes canales y por qué?
[Taseer de Finz Games]: Es cierto que la mayoría de los estudios de juegos pakistaníes utilizan Google Ads. En primer lugar, me gustaría compartir las razones de ello. Una de las razones es que Google Ads ha invertido mucho en educar a la industria pakistaní del juego en la adquisición de usuarios. Creo que debemos dar las gracias a Google Ads.La otra cosa es que si quisiera empezar una campaña en Google ads, no necesito gastar dinero para configurarla. También puede utilizar Firebase de forma gratuita. Google es también un red de autoatribución (SAN), por lo que no necesitas un MMP para utilizarla. Es muy sencillo en comparación con otras redes. Esta es la razón por la que la mayoría de los estudios pakistaníes utilizan Google Ads.
Otra razón por la que los estudios pakistaníes utilizan Google Ads es por los anuncios de texto. Los anuncios de texto funcionan realmente bien en los anuncios de Google. Usted no necesita ninguna imagen, ningún vídeo, ningún playables, etc. Sólo tienes que introducir el texto y se puede empezar con la campaña. En el pasado daba buenos resultados, pero ahora la dinámica del sector ha cambiado y exige vídeos, creatividades y anuncios reproducibles. Una vez que estos activos adquirieron mayor importancia, los estudios paquistaníes se plantearon considerar también otras redes publicitarias para publicar anuncios en vídeo y reproducibles. Por eso empezaron a explorar distintos canales.
Llevamos más de 3 años anunciándonos en múltiples canales de captación de usuarios. Y una de las principales razones es que tenemos una gran cartera de iOS, y para iOS Google Ads no es la mejor opción. Así que esa es una de las razones por las que empezamos a utilizar y explorar otros canales.
[Tabarak de Tenjin]: ¿Cómo han sido los resultados hasta ahora? ¿Estáis contentos con el cambio que habéis hecho? [Taseer, de Finz Games]: El resultado ha sido muy bueno.
Empezamos a anunciarnos en los canales en los que se anunciaban nuestros competidores. Antes, cuando sólo utilizábamos Google Ads, nos perdíamos los usuarios potenciales a los que se dirigían nuestros competidores. Cuando empezamos a anunciarnos en varios canales, vimos resultados realmente sorprendentes.
[Tabarak de Tenjin]: Sí, creo que esa es una de las grandes ventajas de pasarse a la publicidad multicanal, que te permite escalar más tus campañas. Pero si lo miramos desde otra perspectiva, si nos limitamos a un solo canal, que en el caso de los estudios pakistaníes de juegos para móviles es Google Ads, ¿qué hacemos cuando empieza a funcionar mal? Creo que Google ha hecho muchos cambios en su algoritmo recientemente y hablo con muchos estudios que se enfrentan a este problema en este momento. ¿Qué opinas al respecto? [Taseer de Finz Games]: Es 100% cierto, si sólo dependes de Google Ads - no puedes escalar tus juegos. Hay que explorar otros canales. [Tabarak de Tenjin]: Eso nos lleva a mi siguiente pregunta, que es, según tu experiencia, ¿qué canales han sido más eficaces y tienes algún consejo para los desarrolladores que están empezando su andadura hacia la publicidad en diferentes canales? [Taseer, de Finz Games]: Realmente depende del género. Por ejemplo, si estás desarrollando un juego de puzles, Unity debería ser tu primera opción junto con Applovin y Google Ads. Si estás desarrollando juegos hipercasuales o híbridos casuales, serían ironSource, Mintegral, Meta y Google Ads.Para aquellos que están empezando, yo diría que antes de comenzar UA en todos estos canales, sólo empezar con un canal junto con Google Ads. Dirígete sólo a regiones clave para tus juegos basándote en lo que hacen tus competidores. Dirígete a esa región con un presupuesto limitado y empieza a utilizar Google Ads. Así que digamos que empiezas con Mintegral, deberías medir el rendimiento. Si te está dando un buen resultado, puedes empezar a ampliar el presupuesto. Y en el futuro verás que para este tipo de juegos, esta red funciona bien. Para otros juegos, esta red funciona bien. Así que después de un tiempo usted tendrá una buena comprensión de lo que la red de publicidad que usted debe ir con cuando usted está publicando juegos hiper casuales y usted está apuntando tier 1 países. Tendrás los datos completos después de un par de meses. Pero empiece a pequeña escala y aprenda de su experiencia.
[Tabarak de Tenjin]: Creo que es un gran consejo y también quiero mencionar que en Tenjin liberamos estos informes trimestrales de referencia. Creo que es muy útil para saber cuáles son las mejores redes publicitarias y los mejores países.Mi siguiente pregunta es: Una vez que se pasó a la publicidad en diferentes canales, es obvio que automáticamente tenía que añadir un MMP en su pila y ahí es donde Tenjin entra en escena. Así que quería preguntarte cómo ha ayudado un MMP a Finz Games a alcanzar sus objetivos de crecimiento.
[Taseer de Finz Games]: Un PDM es realmente importante. Sin él, no podíamos explorar diferentes canales. Así que probamos diferentes canales utilizando un PDM. Ahora sabemos muy bien que si publicamos un juego de puzles, lo publicaremos en esta red, porque la red nos da una buena retención para ese género de juegos.
Todas las redes publicitarias están disponibles en Tenjin para su integración. Nunca he tenido ningún problema al respecto.
Aparte de eso, el panel de control y los informes son muy buenos. Pude ver todos los datos que quería ver. El precio también es muy rentable si lo comparas con otros servicios.
Y por último, pero no por ello menos importante, el soporte. Es muy eficaz y presta un gran apoyo. Recibí asistencia personalizada de Tenjin y estoy muy contento con ella.
[Tabarak de Tenjin]: Es estupendo oír eso. Una cosa que me gustaría añadir, porque creo que es importante que los desarrolladores de juegos pakistaníes lo sepan, es que también ofrecemos asistencia en urdu.Para ver la conversación completa, vea el vídeo de arriba.
