Время выхода на рентабельность - ключевой показатель для растущего приложения

Обычно разработчики приложений привлекают пользователей для своих приложений, оплачивая услуги третьих сторон (например, рекламных сетей). Плата за пользователей - это инвестиции. Чтобы оценить успех инвестиций, разработчику приложения необходимо следить за тем, как быстро он сможет окупить вложенные средства.

Время до прибыльности (TTP), оно же "время до безубыточности", - это точная метрика, которая показывает, сколько времени потребуется, чтобы вернуть вложенные деньги. Чем быстрее вы сможете окупить вложенные средства, тем быстрее будет развиваться бизнес вашего приложения.

Рассчитать TTP очень просто. Если вы приобретете пользователя за $5 и он будет тратить $1 каждый день, то для его безубыточности потребуется ровно 5 дней. TTP составляет 5 дней.

Если говорить о кампаниях, то это та же концепция, только с приобретением большого количества пользователей за раз. Если вы потратили $100 на кампанию по привлечению 100 пользователей, а средний пользователь тратил $1 в день, то TTP составит 1 день.

Поскольку Tenjin измеряет расходы на кампанию (вложенные деньги) и совокупный пользовательский LTV* (возвращенные деньги), очень легко рассчитать TTP для каждой кампании/рекламной сети, в которую вкладывается разработчик приложения. Ниже вы можете увидеть типичную кривую LTV по источникам:

Видно, что через 461 день после установки средний пользователь, приобретенный с помощью Chartboost, приносит моему приложению доход около $1,06. Если мы наложим эту кривую LTV на начальную стоимость кампаний для каждой из рекламных сетей, мы получим график, который выглядит следующим образом:

Выделенный участок показывает, что через 447 дней после установки мой ROI на Chartboost составляет +44,98%. Круто, но как эта кривая может что-то сказать мне о TTP? TTP - это просто когда ваш ROI переходит от отрицательного значения к положительному. На самом деле, TTP - это точное время, когда ROI равен 0%.

Если увеличить кривые, то можно увидеть, что для окупаемости моих затрат на Chartboost требуется около 2-3 дней. Мой TTP составляет 2-3 дня.

Важность расчета TTP заключается в том, чтобы знать, как быстро вы сможете перераспределить капитал для продолжения роста вашего бизнеса. Если вы провели две кампании: одну с TTP 5 дней и другую с TTP 1 день, гораздо эффективнее продолжать покупать пользователей из кампании с TTP 1 день, чтобы быстрее развернуть возвращенный капитал.

*общий LTV включает доход от рекламы и покупок в приложениях