LTV予測 (pLTV)とは?

LTV予測 ( 予測生涯価値 : pLTV) とは、ユーザーがアプリとの生涯を通じて生み出す収益額を予測する指標です。

従来のLTVは、30～90日かかることもある過去のデータに依存するのとは異なり、予測LTV (pLTV) は数時間以内に行動可能な予測を提供します。当社のpLTVは、過去のパターンや知見と現在の行動シグナルを組み合わせ、即座に実行可能な予測を実現します。これにより、最適なタイミングでキャンペーンやチャネルを最適化し、より迅速に行動を起こすことが可能になります。

測定と最適化戦略にどのような影響を与えるかを理解するために、基本要素を分解してみましょう：

• 従来のLTVは何を測定するのか？ 
• 従来のLTV測定タイミングがハイブリッド収益化アプリで失敗する理由
• LTV予測がタイミング問題を解決する方法
• 大半のpLTVソリューションが不十分な理由
• TenjinにおけるLTV予測の算出方法
  •  競争優位性

従来のLTVは何を測定するのか？

ライフタイムバリュー (LTV)とは、ユーザーが生涯を通じて、あるいは定義された期間内に生み出す収益を指します。これはコホート指標であり、各ユーザーが顧客として生涯にわたりビジネスにもたらす総金銭的価値を理解するのに役立ちます。

従来のLTV測定タイミングがハイブリッド収益化アプリで失敗する理由

ハイブリッド収益化モデルを採用するアプリでは、従来のLTV測定には本質的なタイミングの問題があります。その乖離は以下の通りです： 

• アプリ内広告(IAA)の収益は数時間以内に発生します。
• アプリ内課金(IAP)の収益は発生までに30～90日を要します。

このタイミングの不一致は主に二つの結果をもたらします： 

• 意思決定の遅れ
  
  最も重要なタイミングでキャンペーンを調整する機会を逃しています。数時間後にはIAAのシグナルは得られるものの、IAPに関する洞察はほとんど得られず、これは価値の半分以上を占める可能性があります。
  
  
• 予算配分の最適化不足
  
  価値を包括的に理解していない場合、チャネル間で非効率的にリソースを分散させています。IAA上では良好に見えるキャンペーンに過剰投資しているか、高価値のIAPユーザーを誘導するチャネルへの投資が不足している可能性があります。

従来のLTV測定では包括的なデータを得るまでに数か月待たされるため、データに大幅な遅れが生じ、機会損失が発生します。真のユーザー価値を理解できるデータが得られる頃には、予算の大半は既に消費され、ほとんどの機会は逃しているのです。

LTV予測 (pLTV)がタイミング問題を解決する方法

ここでpLTVが不可欠となります。なぜならpLTVはタイミングのギャップを完全に解消するからです。収益が完全に実現するのを待つ代わりに、予測モデリングは既存データと機械学習を活用し、意思決定サイクルを数週間から数日に短縮します。 

ほとんどのpLTVソリューションは、予測を2～7日目頃から開始します。これは大きな進歩です。 
当社のpLTV計算は、0日目から開始します。. 

つまり、ユーザーがインストールした瞬間から、従来の測定が始まる前にリアルタイム最適化を可能にする予測インテリジェンスが手に入るということです。データをより早く受け取る＝意思決定の迅速化につながります。 

しかし、すべてのpLTVモデルが同じように作られているわけではありません。

大半のpLTVソリューションが不十分な理由

主な問題は、利用可能なpLTVツールの大半が単一の収益化モデル(IAAまたはIAPのいずれか)に焦点を当てている点です。したがって、それらは本質的に、二重の収益源におけるタイミングのダイナミクスと行動の複雑さを捉えることに苦労しています。

ゲームアプリでは、 収益分配がハイブリッド収益化モデルへと移行する傾向にあります。この手法はゲーム業界を超えて勢いを増しています。例えば data.ai の報告によると、複数の収益源から収入を得るAndroidアプリの80%以上がデュアル収益ストリームを採用しています。予算重視のアプリや発展途上・新興市場で展開するアプリは、タッチポイント全体で価値を最大化するため、ハイブリッド収益化に依存することが多い。複数の手法を組み合わせることで、開発者はより広範な基盤から収益を生み出しつつ、ユーザーに様々な階層を提供できます。

まさにその理由から、私たちは pLTVソリューション を独自に構築したのです。

当社のアプローチは根本的に異なります：IAAとIAPの両方を単一の予測モデルに統合します。ユーザーの広告エンゲージメントとアプリ内での購入額の両方を考慮します。インプレッションから取引に至るまで、ユーザーの価値と収益創出の全容を把握でき、単なる支出だけでなく収益生成プロセスを包括的に捉えます。

当社のモデルは、ハイブリッド収益化の真の経済性を反映した包括的な予測を提供することで90%の精度を達成し、部分的なシグナルではなくユーザー価値の全体像を把握できるようにします。

その手法が気になる方は、ぜひ当社の記事「ハイブリッド収益化における予測LTV：4つの課題を解決, 」と ポッドキャストをご覧ください。シニアプロダクトマネージャーのJaspret Bassanが各課題を詳細に解説しています。

TenjinにおけるpLTVの算出方法

当社のpLTVモデルは、収益化チャネル全体における初期ユーザーデータと行動を分析します。具体的には以下のような行動を調査します：

• 広告インプレッション数
• セッション深度
• 初回購入の兆候
• エンゲージメントパターン
• 早期継続率指標

当社のニューラルネットワークはこれらのシグナルを同時に処理し、将来の収益可能性を示す複雑なパターンを識別します。IAAとIAPの両方における数百万のユーザージャーニーで学習させることで、モデルは初期行動と高い生涯価値の相関関係を学習し、初日から正確な予測を可能にします。数か月ではなく数時間で実用的なインサイトを得られます。

競争優位性

この予測アプローチにより、IAAとIAPの両要素を含むより包括的なユーザー総価値を考慮した、迅速な最適化戦略が可能となります。包括的なpLTV指標は、真の競争優位性をもたらします：

• 部分的なシグナルではなく、包括的な予測に基づいて意思決定が可能です。
  
  LTV予測には両方の収益化ストリームが含まれるため、ユーザー価値を初日から包括的に把握できます。最適化は予測される総価値(IAAとIAPの合計)に基づいて行われ、単に早期に実現する収益だけを対象とするものではありません。 
  
• キャンペーンをリアルタイムで操作できます。 
  
  予測分析に基づき、予算を調整し、低パフォーマンスのキャンペーンを一時停止し、高パフォーマンスのキャンペーンを拡大できます。 

キャンペーンがずっと低調だったことに数週間も待たずに気づく必要はもうありません。LTV予測により、数時間以内にユーザー価値を把握できます。正確な予測インサイトを活用して迅速に行動し、予算配分を効果的に行い、成功しているキャンペーンを素早く拡大し、広告費用対効果(ROAS)をリアルタイムで最大化できます。

従来のLTV測定は遅い：データが成熟するまで60日間待つのは、ファックスの返信を待つようなものです。pLTVを活用するチームと従来のLTVに依存するチームとの差は、キャンペーンサイクルごとに拡大しています。予測モデルを持つ多くの競合他社には、この競争優位性がありません。Tenjinでは、pLTVが既に組み込まれており、ユーザーフレンドリーなダッシュボードに直接表示されます。90%の精度を誇るpLTVモデルで先行し、数時間以内に結果を 確認 しましょう。 

主なポイント

• ハイブリッド収益化は収益タイミングのギャップを生む
  
• ほとんどのpLTV測定は単一収益源に焦点を当てており、全体像を捉えきれていない
  
• ハイブリッドファーストのpLTVは競争優位性をもたらす
  
• Day-0から生涯価値を予測するハイブリッドファーストpLTV指標を開発した
  
• 早期かつ正確なpLTVデータにより、インサイトやキャンペーンへの対応を迅速化できる