ローマン・ガーバー
2019年5月2日
コンテンツ型アプリではサブスクリプションが一般的ですが、多くのモバイル開発者が、このモデルを活用するための斬新で独創的な方法を模索しています。.
過去10年間で、サブスクリプションは従来の「購入型」モデルを着実に覆してきました。2019年現在、音楽やストリーミングアプリのサブスクリプションは至る所で見られるようになり、ドッグフードからジュエリーに至るまで、あらゆるものをサブスクリプションで利用できるようになりました。によると Zuora, 、サブスクリプション型企業は過去7年間で300%の成長を遂げた。サブスクリプションはアプリ開発者にとって大きなビジネスチャンスであり、その割合は $106億の消費者支出 2017年のApp Storeにおける売上高は、2022年までに$75.7億に達すると見込まれています。.
すでに述べたように、, Appleはサブスクリプションモデルに全面的に注力している. 同社は2019年秋、App Storeでサブスクリプション型のゲームサービス「Apple Arcade」の提供を開始する予定だ。 「Apple Arcade」には、セガ、Devolver Digital、Sumo Digitalなどの大手開発会社による100本のゲームが収録される。Appleがサブスクリプション事業に参入するのはこれが初めてではない。2016年、同社は サブスクリプション型アプリの普及を促進する. AppleがiOSアプリに対して課す標準的な手数料は売上高の30%ですが、サブスクリプションを導入している開発者の場合、その手数料は 15%に削減 ユーザー登録から1年後、リテンションを最優先課題としている。.
世界のサブスクリプション型アプリの利用状況 拡大している, …これは明らかにビジネスチャンスです。しかし、アプリのサブスクリプションとは具体的に何を指すのでしょうか。また、開発者はこれをどのように活用して収益を最大化できるのでしょうか。2019年には、一部のアプリ開発者がこのモデルを活かす独創的な方法を見出しています。.
モバイルアプリのサブスクリプションとは何ですか？
モバイルアプリの定期購読 定期課金とは、ユーザーがコンテンツ、プレミアム機能、またはサービスを利用するために開始する継続的な支払いのことです。期間終了時には、ユーザーが解約を選択するまで、その定期購読は自動的に更新されます。定期購読モデルを採用しているアプリは、アプリ体験を向上させる定期的なアップデートを提供することで、ユーザーを維持しています。.
の4分の1以上が Appleの売上トップ100アプリ サブスクリプションモデルを活用している。NetflixやSpotifyなど、こうしたアプリの多くはそれ自体が本格的なプラットフォームとなっているが、すべてに当てはまるわけではない。ライフスタイル、生産性向上、セキュリティ関連のアプリでは、サブスクリプションモデルによる収益化が一般的だ。一部のモバイルゲーム開発者でさえ、アプリにサブスクリプション機能を組み込む方法を見出している。.
サブスクリプションは、すべてのアプリにとって最適な収益化モデルとは限らない。サブスクリプション型アプリは、登録者を増やすために早い段階でその価値を証明する必要があり、オンボーディング体験の管理は難しい場合がある。さらに、開発者はユーザーを維持するために、定期的なコンテンツの提供や機能の更新、その他の価値を提供し続けなければならない。とはいえ、アプリのサブスクリプションには 数え切れないほどのメリット 適切な状況下では、これらは利益を増やし、安定した収益源を確保し、多くの場合、ユーザー体験の向上にもつながります。.
ゲーム以外のアプリにおけるアプリ定期購読の仕組み
ゲーム以外のアプリの場合、サブスクリプションモデルはより単純明快ですが、それでもまだ未開拓の機会は残されています。開発者たちは、ユーザーをサブスクライバーに変える革新的な方法を模索し、従来の枠組みを打ち破り続けています。.
コンテンツへのプレミアムアクセスを提供
アプリのサブスクリプションにおいて、コンテンツこそが王様です。つまり、プレミアムコンテンツは依然としてサブスクリプションの主な原動力となっています。しかし、特に競合他社が同じビジネスモデルを採用している場合、コンテンツだけでは必ずしもユーザーの関心を惹きつけるには不十分です。ある瞑想アプリは 穏やか この難題に対して独創的な解決策を見出した。アプリが最初にリリースされた際、いくつかのプレミアム「瞑想ジャーニー」と「デイリー・カーム」セッションが提供されていた。それ以来、アプリはさらに機能を拡充し、睡眠用のストーリーも提供するようになった。その中には、有名人が朗読するストーリーもあり、その一つは マシュー・マコノヒー. 。この戦略により、この瞑想アプリは、次のような競合他社に対して大きなリードを築くことに成功した。 ヘッドスペース。.
カスタムのおすすめを作成する
今日の消費者は、パーソナライズされた体験を好みます。健康習慣、運動目標、生殖周期の追跡など、データを集約するアプリにおいては、パーソナライズされた洞察を提供する機会があります。そのアプリの開発者たちは、 Lifesum、, ある食事管理アプリは、プレミアム会員向けサービスの柱として、個人に合わせた提案を採用しています。同社はユーザーデータを活用して、カスタマイズされた食事プランを提案しています。ユーザーにとっての難点は、その食事プランがどのように構成されているかを知るには、プレミアム会員に登録しなければならないという点です。これは、Lifesumにとって大きな魅力となっており、 アクティブユーザー数2,500万人。.
ユーザーの進捗状況とデータを保持する
モバイルゲームのプレイヤーは、自分のレベルやステータスを保存したいと強く望んでいますが、その考え方はライフスタイルアプリや生産性向上アプリにも当てはまります。毎日のモチベーション向上アプリ、, 最高だね、, “「ユーザーを旅へと誘い」、良い習慣を身につけさせる。このアプリがこうした習慣を定着させる主な方法は、長期にわたってユーザーの成果を追跡することにある。 ゲームのレベルと同様に、一部の「旅」は、より簡単なものをクリアして初めてアンロックされます。アプリのサブスクリプションでもプレミアムコンテンツが利用可能になりますが、開発者はデータの保存機能を価値提案として活用し、無料トライアル段階でユーザーを引きつけています。.
ゲーム業界におけるサブスクリプションモデルの活用方法
フリーミアムモデルは、モバイルゲーム開発者の間で依然として主流であり、 報酬付き動画 最も有力な収益化手法となっている。しかし、一部のゲーム開発者は、このサブスクリプションの潮流に乗り込む方法を見出している。.
プレミアムコンテンツや機能を作成する
モバイルゲーマーはフリーミアムモデルには慣れているかもしれませんが、一部の機能は常に有料でないと利用できないことを理解しています。ゲーム開発者は、限定ワールドへのアクセス権をサブスクリプション形式で提供したり、週ごとのチャレンジを用意したりすることもできますが、後者はあまり一般的ではありません。サブスクリプションを提供するゲームアプリの多くは、エンターテインメントとゲームのカテゴリーを橋渡しするものです。その一例が、Smuleの マジック・ピアノ, 、これにより、より幅広い楽曲にアクセスできるようになり、プレミアム会員の時間制限が解除されます。もう一つの例としては、 Colorfy、, デジタル塗り絵アプリです。このアプリでは、「Colorfy Plus」のサブスクライバーが、毎週公開される新しい塗り絵画像にアクセスできます。.
プレイヤーに優位性を与える
ゲームコミュニティは、パワーアップや追加ライフ、チートコードが大好きです。一部のアプリ開発者は、こうした特典をサブスクリプション形式で提供する方法を編み出しました。スーパーセルの ブーム・ビーチ このカテゴリーには、2種類の月額サブスクリプションが用意されています。1つ目は「Extra Builders」サブスクリプションで、わずかな月額料金を支払うことで、2つの建物を同時に建設またはアップグレードすることができます。 もう少し高い料金を支払えば、「エンドレス・リザーブ」プランにも登録できます。このプランでは、待ち時間をなくし、部隊を即座に訓練することが可能になります。.
プライベートなゲーム環境を提供する
MMOゲーム、特に未成年ユーザーを多く集めるゲームにおいては、プライベートなゲーム環境は収益性の高いサブスクリプションサービスとなり得る。. マインクラフト 開発者たちは、「Minecraft Realms」のサブスクリプションを通じてこの機会を活かし、ユーザーに自分だけのプライベートで常時オンラインのワールドを作成できる機会を提供しています。この Minecraftのウェブサイト 警戒心の強い親御さん向けに工夫されたメッセージも含まれており、Realmsが「友達限定」の安全な環境を提供していることを強調しています。このアプリには、プランに応じて最大2人または10人の友達を招待できるサブスクリプションプランが用意されており、招待された友達は無料でプレイできます。.
アプリのサブスクリプションはモバイルの未来なのか？
アプリのサブスクリプションは人気が急上昇しているものの、現時点ではその将来は不透明なままである。Appleはサブスクリプションが最終的に主流になると見込んでいるが、ゲーム開発者の大半は依然としてフリーミアムモデルを採用しており、大きな成功を収めている。おそらく、ユーザーがサブスクリプションを利用するか、広告を見る代わりにプレミアムコンテンツにアクセスするかを選択できるようなハイブリッドモデルが登場するかもしれない。.
業界の状況は絶えず変化しており、開発者たちはユーザーを獲得・維持するための斬新で創造的な方法を模索することを迫られています。収益化の手法は今後も拡大・多様化していくでしょうが、長期的に見てサブスクリプションが他のビジネスモデルを覆すかどうかを断言するにはまだ時期尚早です。それまでの間、サブスクリプションの枠組みの中で、創造的な収益化の機会を模索する価値はあるでしょう。.
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