タバラク・パラチャ
このブログ記事では、 Worldlineの決済エキスパート兼事業開発マネージャーであるAndrew Christodoulou氏にインタビューし、アプリストアの手数料引き下げは神話なのか現実なのかについて議論します。このトピックについては、ビデオ全編をご覧いただくか、以下の対談をお読みください。
Roman：2024年のモバイルペイメントの概観はどのようなものでしょうかか。
Andrew Christodoulou：2024年は他の年と同様、興味深い年です。 アプリ内課金(IAP) とApp Storeでの支払いに関して、ヨーロッパではDMAの導入により急激な変化がありました。この法的措置により、大手アプリストアを運営するアップルやグーグルといった大手テック企業は、アプリ内課金に関するアプローチを変更するよう説得されました。そのため現在、EU圏内でゲームをパブリッシングしている企業やデベロッパーであれば、サードパーティの支払いオプションをユーザーに提供することができます。これは基本的に、GoogleとAppleのアプリストアでのみ支払いオプションを使用する代わりに、ストア外でも支払いオプションを使用できることを意味します。つまり、アプリストアの外でユーザーの支払いを処理することができるのです。これは、アプリストアに支払う手数料を下げたり、内部でより多くのお金を保持する機会を持つなど、多くの可能性を伴います。
Roman： つまり、スタジオや法人がEUに存在する必要があるわけですね？
Andrew Christodoulou：はい、そしてEUにユーザーが存在する必要があります。また、現在はヨーロッパに大きな焦点が当てられていますが、他の地域でも取り組みが進んでいます。日本、韓国、アメリカ、その他の地域も取り組んでいます。現在のところ、ここ2、3ヶ月はEUに焦点が当てられています。
Roman：具体的な手数料について話しましょう。一般的には30％です。スライドをご覧ください。
Andrew Christodoulou：アプリストアのようなゲートキーパーを使えば、取引額の100％を手にすることができる。例えば、10ユーロ分のアプリ内課金があったとすると、7ユーロがあなたの手元に残り、3ユーロがアプリストアの手数料となります。しかし、これはアプリ内課金の新しい仕組みによって変わりつつあり、アプリストアの外で実際に処理できるようになっています。しかし、現在はこのようになっている（上の画像）。しかし、時間が経過し、より多くの技術が変化するにつれて、私たちは別の領域に移行しつつあります。
Roman：そして、この「381億ドル」は本当の数字なのでしょうか？
Andrew Christodoulou：はい、これは平均的なエンタープライズ企業の見積もりですが、あくまでも平均的な金額です。
Roman：Google Playもこの影響を受けますか？
Andrew Christodoulou：それは大手アプリストアの両方であり、他のゲートキーパーでも同様です。しかし、これらの大手アプリストアはどちらも同じアプローチを取っているわけではありません。両者とも、課金に関しては異なる方法で動くことにしています。
Roman： では、iOSから始めましょう。彼らは何を請求対象にしたのでしょうか？
Andrew Christodoulou：Appleは、 中小企業プログラムの下、年間IAP収益が100万ドル未満のパブリッシャーには15％を課すと表明した。また、ストアの外で処理する企業に対しては、15～20％になるとのことだ。
そして、グーグルも手数料を30％から27％に引き下げることを決めた。
この2つを比較し、全体像を見てみると、アップルはアプリ内課金に対して全体で15～20％の課金をしています。そして、0.50ユーロ（ビデオの中でアンドリューが誤って1.50ユーロと言ったことに注意してください）のコア技術料があり、これは年間のインストール量に依存します。そして、Google Playストアは全体で27％を徴収します。
Roman：ということは、もし私が新しいデベロッパーで、Google Playで公開し、100万以上のインストールがあった場合、コミッションは常に27%ということですね？
Andrew Christodoulou：そうですね。しかし、こういったことは常に変化しているということを強調しておきたい。絶対的なものではなく、来年はどうなるかわからない。もしかしたら来年もまた変わるかもしれません。
多くの出版社がコア技術料に反対しています。それを見れば、多くの企業にとって成長の妨げになっているようなものです。AppleがウェブサイトのApple Developerセクションに掲載した 計算機 を見ると、実際にEUで配信されるアプリの料金変更を見積もることができます。 このページを下にスクロールすると、手数料計算機を見ることができ、旧条件のまま（すべてに対して30％）、またはサードパーティの支払い処理機関を使用して支払いを処理する新条件を選択した場合に、最終的にいくら支払うことになるかを見積もることができます。
ビデオの中でアンドリューは、以下のように料金計算機に記入している。最初の画像は、"現在の機能と条件 "を選択した場合の月額料金、2番目の画像は、"新機能と条件 "を選択した場合のゲーム会社がApp Storeに支払う料金を示している。
以下の画像は、アンドリューが計算機に記入した時とは異なる日に撮影されたものであることにご注意ください。そのため、「推定月額料金」の数字はビデオに表示されているものとは若干異なります。
「現在の機能と条件」を選択する場合：
「新しい機能と条件」を選択し、と 「IAP付きApp Store」を選択した場合：
「新しい機能と条件」を選択しと「代替決済が可能なApp Store」を選択した場合：
画像の出典： Appleのデベロッパーサポートドキュメント
上の画像にあるように、"現在の機能と条件 "から "新しい機能と条件 "に変更した場合、"IAP付きApp Store "を選択すると、月額料金の減少幅が小さくなる（46万-39万＝7万ユーロ相当）。しかし、「代替決済が可能なApp Store」を選択した場合、月額料金の減額幅が大きくなる（46万-34万4,000＝11万6,000ユーロ相当）。
支払いの処理方法を変えるだけで、金額は大きく変わる。これは大きな差別化要因です。
詳しくはビデオをご覧ください。
