タバラク・パラチャ
このブログ記事では、元Googlerで10年近くアプリ広告の営業チームを率いた経験を持つAshley Black氏に、中小企業やインディーズ開発者がモバイル向けGoogle広告を活用する方法についてインタビューし、見落とされがちなインサイトを浮き彫りにしました。
Roman：皆さん、こんにちは！ROI101へようこそ。今日はGoogle広告についてお話しします。単なるGoogle広告ではなく、中小企業やインディーズデベロッパーがGoogle広告をどのように活用できるかについてです。今日は特別ゲストにCandid ConsultingのAshleyさんをお招きしました。Ashleyさん、自己紹介をお願いします。
Ashley：こんにちは、Ashleyです。私がこのテーマについて話すことになったのは、10年近くグーグル社で働いた経験があるからです。Googleのアプリ広告営業チームを6年ほど率い、主にモバイルゲーム会社のユーザー獲得チームをサポートしていました。そして、4ヶ月ほど前に退職し、キャンディド・コンサルティングを始めました。iOSとAndroid、そして他のプラットフォームのGoogle広告の両方でUA戦略を実行するための最善の方法について、多くの小規模な開発者にアドバイスをしています。
Roman：ええ、その通りです。元Googler以外で、Googleキャンペーンの裏側について教えてくれる人はいないでしょう。Ashleyにスライドを用意してもらいました。Google広告キャンペーンの構造の基本から始めて、より高度な内容へと進んでいきます。SMBビジネスやインディーズデベロッパーなどに焦点を当てます。それではスクリーンを共有します。
Ashley： Googleで広告を出したことがない人、あるいはMetaでテストしたことがある人は、MetaとGoogleの構造は実はとてもよく似ていることに気づくでしょう。Googleの場合、キャンペーンが最上位の単位になります。そこで、キャンペーンを最適化したいイベントの入札価格を設定します。多くの小規模なデベロッパーが最初にキャンペーンを設定する際にやっていることの1つに、Googleがデフォルトで提供している「アプリキャンペーン1」を使っていることがあります。そして、私が本当に皆さんに考えてもらいたいのは、Googleやその他のプラットフォームで拡張を始めたときに、それらのレポートをどのように閲覧するかということです。そして、1つのキャンペーンと他のキャンペーンをどのように区別するのか。というのも、初回起動キャンペーンを実施することもあれば、リテンション指標や入札している目標、キャンペーンが入札している正確なイベントを示す購入、ターゲットとしている国、そしてオペレーティングシステムを示すこともあるからです。なぜこのようなものを多く含めるかというと、Googleはレポート作成時にこれらのものを抽出するのが非常に難しいからです。そのため、私はキャンペーンにこのような特定の命名規則を使用しています。
そして次のレイヤーは広告グループです。ここでは、キャンペーンに投入するアセットのテーマを記述する機会があります。私は通常、3～5個のテーマにこだわることを勧めています。アセットを作成したアプリの機能、動画のスタイル、デザインしたアセットなどです。そうすることで、何が視聴者に強く響いているのかを知ることができます。例えば、エクササイズアプリの例です。おそらく最初の名前は「at home workouts」で、そこに書かれているテキストはすべて「ジム代を節約」とか「リビングルームでエクササイズ」とか、そんな感じでしょう。画像アセットと動画はそれに対応しています。他の2つ、例えば食事計画や使いやすさについても同じことが言えます。そして、特定の広告グループがより多くピックアップされるようになります。例えば、"自宅でのワークアウト "はより多くの広告費を獲得するでしょう。そうやって、アルゴリズムが好むもの、オーディエンスに響くもの、そしてそれを拡大し、それに応じて最適化することができるのです。
Roman：キャンペーン名が長すぎる場合はありますか？
Ashley： 私はエクセルシートを使って全てを考えます。ピボットテーブルを簡単に作れるように、これをエクスポートするときにデータを簡単に切り分けられるように考えます。それが私の頭の中の考え方です。だからアンダースコアを使う。そして、すべてのデータが正しいセルに並ぶように、一貫性を持たせるのが好きなんです。
Googleのレポートは、多くの場合、素晴らしいものではありません。だから、後で戻って作り直す必要がないように、自分のために、最初からきちんとやっておくようにしています。
Roman：同じキャンペーンを再開することに意味があるのでしょうか？思っていたほどうまくいかなかったのでキャンペーンを中止し、その後アルゴリズムを調整するために再びキャンペーンを行ったとします。
Ashley：Googleの担当者に聞いたり、私がまだGoogleにいた4ヶ月前の私に聞いたりしたら、そうすべきではないと答えると思います。しかし、より実践的な経験では、アルゴリズムがある時点で疲労し、「ああ、これは古くさいな」と感じるような場合に、それが機能することがあります。だから、再スタートさせれば、また回復することもある。必ずしもベストプラクティスとは言いませんが、もしあなたが窮地に陥っているのであれば、実際に効果が出すのを経験したことがあります。
上記のビデオで対談の全貌をご覧ください。
