モバイルゲームのパブリッシング業界は劇的なパラダイムシフトの真っ只中にあり、その中心にあるのがハイパーカジュアルゲームです。.
短いエンゲージメントループ、低い継続率、広告による収益化を特徴とするハイパーカジュアルタイトルは、ソーシャルカジノや「ビルド＆バトル」ジャンルで従来見られた、大口ユーザーに依存し、アプリ内課金（IAP）を中心とした「主力タイトル」型の経済モデルとは一線を画しています。この新しいパブリッシング手法により、次のような革新的な企業は ブードゥー 投資家の関心を集めるために 推定$200百万の規模で, …は、規律あるデータ駆動型の成長アプローチの成果です。従来は別個に行われていたユーザー獲得とモバイル広告による収益化の取り組みを統合することで、データサイエンティストたちは、モバイル業界で最も収益性の高いアプリポートフォリオを支える効率的な成長エンジンを構築しています。.
ハイパーカジュアルゲームのパブリッシャーは、多くの場合、単一のゲームメカニクスに依存することで、月に5～10タイトルもの高頻度なリリーススケジュールを維持しています。その結果、近年ではアプリストアの無料ランキング上位が、ほぼハイパーカジュアルタイトルだけで占められることが一般的になっています。 中でも特に成功しているタイトルは、モバイル端末のハードウェア特性と調和した直感的なデザインを採用しており、移動中のゲームプレイに最適な、満足感のある「スナックサイズ」のプレイセッションをプレイヤーに提供しています。 ゲームプレイが浅い性質上、ハイパーカジュアルタイトルのCPI（ユーザー獲得単価）は従来から大幅に低い傾向にありますが、リテンション率も同様に低いため、パブリッシャーは、ユーザーを迅速に活性化させつつ、収益化につながるまでプレイヤーを引き留めるのに十分な関与を育む製品を構築するという課題に直面しています。.
過去5年間で成功を収めたゲーム経済のほとんどにおいて、収益の内訳は、おおむね80%がアプリ内課金（IAP）、20%がアプリ内広告という構成でした。その結果、ビジネスプロセスは進化し、プロダクト、マーケティング、広告収益化の各部門が、しばしば孤立して運営されるようになりました。 収益の大部分を牽引する、ユーザーを惹きつけ収益性の高いゲームエコノミーの構築を担うプロダクト部門は、意思決定の場においてより大きな発言権を与えられてきた。 一方、広告収益化とユーザー獲得（UA）は、下位のパートナーシップという立場に追いやられ、エンジニアリングリソースへのアクセスが制限されるか、あるいは全く得られない状況にあり、効率的な成長システムの開発はほぼ不可能となっていました。ハイパーカジュアルなパブリッシング戦略を採用するパブリッシャーは、部門間の目標を整合させることの絶対的な必要性をいち早く認識し、ポートフォリオの収益化に関してはデータサイエンティストを主導的な立場に据えるようになりました。.
出典：『State of Mobile』プレゼンテーション、Mobiledevmemo – エリック・ゼウファート、2017年9月
ハイパーカジュアルゲームの成功しているパブリッシャーにとって、広告による収益化は、もはや「可能な限り最高の広告収益パートナーを獲得する」という単一のビジネス開発（BD）活動にとどまりません。むしろ、成長サイクル全体を最適化し、収益の好循環を生み出すことが重要であり、その中には以下が含まれます：
- 最適なネットワークとトラフィックソースの選定
- 適切なオーディエンスセグメントをターゲットにする
- 広告クリエイティブのA/Bテスト
- アプリ内広告とユーザー定着率のバランス
- 下流の行動イベントと収益の相関関係
- 効果的なクロスプロモーションの取り組みを推進する
世界トップクラスのハイパーカジュアルゲームパブリッシャー数社と提携する幸運に恵まれたTenjinのデータサイエンス・アズ・ア・サービス（DSaaS）チームは、ハイパーカジュアルゲームのポートフォリオを構築しようとするあらゆるパブリッシャーにとって有益となる、広告運用におけるベストプラクティスを数多く特定することができました：
広告フォーマット
バナーやプレイアブル広告は、セッション時間が短いため、通常、エンゲージメント率が低くなる傾向があり、使用は避けるべきです。リワード型動画広告は、追加ライフや通貨獲得の仕組みとしてゲームプレイに容易に組み込むことができ、良好なCPMを生み出すことが可能です。 リワードなしのインタースティシャル広告は、十分な機会を与えられたにもかかわらずリワード付き広告との関与を拒否したユーザーに対してのみ、使用するのが最適です。 可能であれば、報酬なしおよび報酬付きの両方のインタースティシャル広告の表示プロンプトについてA/Bテストを実施し、ユーザー離脱を最小限に抑えるための理想的な頻度を見極めましょう。ユーザーレベルで報酬付き動画のエンゲージメントを追跡し、クロスプロモーションの理想的な候補となる「動画ホエール」（視聴回数100回以上）を特定してください。.
調停の選択肢
メディエーションパートナーを利用しているパブリッシャーは、インタースティシャル広告についてはMoPubを、リワード動画についてはFyber/Ironsourceを安心して活用できます。 主要市場におけるeCPMとフィルレートを必ず確認し、ブラックボックス型とフルコントロール型のメディエーションのどちらが適切かを見極めましょう。また、クロスプロモーションのオプションが利用可能であることを確認し、ユーザーレベルのデータへのアクセスを確実に確保するようにしてください。 自社メディエーションは、間接コストと制御・データアクセスとの明らかなトレードオフを伴うため、小規模なパブリッシャーにとっては不向きな場合があります。メディエーションを省略して独占契約を選択することにはメリットもありますが、広告主が完全なデータアクセスを提供できる場合にのみ検討すべきです。独占契約が適していると思われる場合は、必ず以下をお読みください。 この素晴らしいブログ記事 Space ApeがUnity Adsと提携し、広告を活用した成長エンジンを構築した経緯について。.
パフォーマンス指標
最後に、従来のパブリッシャーと同様に、ハイパーカジュアルゲームのパブリッシャーにとっても、依然として重要な従来のベストプラクティスが数多く存在します。eCPM、ARPDAU、リテンション、ROASといった定番の広告パフォーマンス指標は、現代のグロースマーケターにとっても依然として重要な位置を占めるべきものです。 また、特にハイパーカジュアルゲームのユーザーの大半が3～7日間しか継続利用しないことを踏まえ、相対的なリテンション追跡と絶対的なリテンション追跡のどちらを採用するかを、十分な情報に基づいて選択するようにしてください。さらに、Facebook広告の最適化にはカスタムイベントを最大限に活用し、クロスプロモーションがユーザー価値に与える影響を追跡することも忘れないでください。.
これらのベストプラクティスを組み合わせることで、データサイエンティストはハイパーカジュアルゲームパブリッシャーの成功を牽引しており、すでに現状を覆し始めている新しいタイプのパブリッシングビジネスが生まれています。モバイル業界をリードする成長データインフラストラクチャのプロバイダーとして、Tenjinはこの動きの一翼を担えることを大変嬉しく思っています。 当社のモバイルマーケティングスイートは、広告費の追跡と収益レポート作成を効率化し、マーケターに広告ROIの包括的な把握を可能にすることで、データサイエンティストが最小限のオーバーヘッドで強力な成長エンジンを構築できるよう支援します。詳細については、お気軽にお問い合わせください。.
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