手游变现：游戏类型如何影响增长

手游已通过广告变现超过千亿美元，而且广告变现的增长速度是应用内购（IAP）的两倍。尽管如此，许多开发者仍旧过分依赖内购变现，从而错失了大量潜在收益。

谷歌用户行为与数据专家Mariusz Gąsiewski强调，不同游戏类型的广告收入占比差异显著，这种区别对于开发者来说在制定手游变现策略时至关重要。

基于他之前在中欧地区服务头部游戏客户的经验，指出 游戏类型是重要的决策性因素之一。理解具体游戏类型的变现模式对于实现收入最大化和优化变现策略至关重要：

• 广告收入为何比应用内购增速更快 
• 不同游戏类型的广告形式策略
• 增长最快的游戏类型
  
  

广告收入为何比应用内购增速更快？ 

应用内购和订阅收入高度集中于头部游戏，而广告收入则广泛应用于整个游戏市场。这种长尾效应意味着有更多开发者能够通过广告实现可持续盈利，从而导致广告收入增长比应用内购更迅速。 

Mariusz解释说：

这一转变彻底改变了竞争格局：在IAP主导型游戏中，一旦头部产品垄断品类，新入局者难以突围；而广告驱动型变现为中小开发团队创造更多机会，，因为收入不再依赖少数爆款，不再是登顶即才能实现盈利。 

这里有个要注意的重要细节：广告收入增长的更快并不意味着会推高eCPM（每千次展示广告收入）和广告成本。Mariusz指出，不仅是AI工具和自动化技术让广告存量越来越多，同时随着越来越多内容创作者涌入，也加强了市场竞争，这种高竞争环境有助于保持成本平衡。

广告形式因游戏类型而异

谈到广告收入，不同广告形式的差异也需根据游戏类型进行匹配。例如，受众更广泛的超休闲游戏往往依赖 插播广告 和 激励广告，而核心游戏类型通常更注重优化应用内购（IAP），再辅以策略性广告投放。 

“若观察棋盘类、纸牌类、文字类、益智类及休闲类游戏，会发现其广告收入占比较高。”他进一步解释道："这类游戏覆盖海量用户——一款跳棋或国际象棋应用可能拥有数百万用户，所以即便单个用户变现能力较低，规模效应足以弥补这一短板。"简言之，休闲游戏的变现策略在于：在用户留存率下降前，通过大量高频的插播广告和激励广告尽可能多地触达用户。

另一方面，核心游戏类型包括以应用内购为核心的三消、动作RPG、4X策略类游戏。

手游类型的收入结构

并非所有游戏都以同样的方式变现，这在手游广告收入领域尤为显著。“如图所示，4X策略和MOBA等核心领域贡献了iOS平台的大部分收入，而其他品类的规模也很可观且仍在增长；部分细分类型如换装定制和跑酷游戏则增速较慢；而合成类、互动RPG、放置RPG增长稳健。” 相较而言，Android的整体增长速度比iOS稍慢，但增长和衰退类型的结构相似，"Mariusz解释道。理解这些增长差异对构建可持续的混变模型至关重要：

他也指出开发成本的差异也是需要考虑的因素，血腥暴力类游戏的开发周期通常更长，因此这类游戏往往只由大型游戏工作室制作。例如Monopoly GO! 据称耗时七年才完成开发；相比之下，简单的休闲广告游戏，开发周期可能只需数周。

归根结底，这更多是一种战略选择。中小团队和游戏工作室会专注于小众或休闲类广告驱动型游戏，这类游戏能够更快推向市场。而大型工作室则拥有时间和资源的优势，可以投入核心游戏的开发，因为他们深知高价值用户每次安装可以带来50-60美元的收益。

主要结论 

数据显示，手游的变现模式因游戏类型而呈现多样化特征。传统“以IAP为主、广告为辅”的统一策略已不再适用。 

广告收入不但规模已赶上应用内购，还增长更快、分布更均衡，这为无法与 MONOPOLY GO! 或 Candy Crush 等巨头竞争资源的团队创造机会，也为玩家创造了更多的选择空间，所以深入把握游戏类型差异中的细微差别至关重要。 

休闲游戏依赖规模效应和广告展示量，核心游戏则依靠用户留存率和高价值用户付费。选择的游戏类型不仅决定设计方向，还会影响市场推广策略。 

正如Mariusz所说

核心问题不是选择广告还是应用内购，而是选择正确的混变模式，并具备数据洞察和执行能力。” 

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