塔巴拉克-帕拉查
在这篇博文中，我们邀请到了Ashley Black，她是前谷歌员工，拥有近十年领导App广告销售团队的经验。她将和我们分享小企业和独立开发者如何利用Google Ads推广移动应用，并重点介绍容易被忽视的要点。
Roman：大家好，欢迎收看本期ROI 101。今天我们主要聊一聊Google广告，以及小型企业及独立开发者如何借助Google广告实现突破性发展。今天我们有幸邀请到了一位重量级嘉宾——来自Candid Consulting的Ashley。
Ashley：大家好，我是Ashley。我曾在Google任职近10年，其中有差不多6年的时间带领着Google的应用广告销售团队，为移动游戏公司的用户获取提供全方位的支持。大约4个月前，我离开了Google，创办了Candid Consulting，致力于为小型开发商提供专业的咨询服务，帮助他们在iOS和Android以及其他各种平台的Google广告推广过程中，制定并执行最优的用户获取策略。
Roman：还有谁比前谷歌人更能能告诉我们谷歌营销活动的来龙去脉？Ashley为我们提前准备了一份PPT。我们将从最基础的谷歌广告活动结构讲起，逐步深入到更为复杂的高级内容，重点将集中在中小型企业、独立开发者等方面。
Ashley： 如果您还没有尝试过投放Google广告，或者你尝试过投放Meta广告，Meta和Google的投放模式实际上非常类似。在Google上，你可以设置最高的层级“广告活动”，并管理出价。我注意到很多小型开发者在最初设置广告活动时，都会使用谷歌默认的 "1号应用广告活动"。但我还是希望大家能够深思熟虑一番，当我们开始在Google或者其他平台上投放广告的时候，我们该如何解读和分析这些数据，比如说如何区分不同的广告活动？因此，我个人的建议是，不妨借鉴大型获客团队的做法，遵循一套相似的命名规范，比如把App的名字、竞标事件等等都加进去，这样有时候我们就能看到一个首次打开活动，有时候又能看到一个留存指标，或者是我们的竞标目标，甚至是购买行为的具体竞价事件，以及目标国家和操作系统等信息。我之所以要强调这些，主要是因为很难在Google报告中提取这些信息。所以最好用这种方法命名广告活动。
广告活动是由一系列广告组构成的。在这里，您可以描述每个广告活动中不同素材的主题。我通常会建议您尽可能地将主题控制在3-5个以内。主题可以是应用的功能、视频的样式或您素材的设计风格。这样，你就能清楚地了解哪些内容能够更好地引发观众的兴趣。这里，我给大家举一款运动应用的例子。这个广告组的主题可以是 "在家锻炼"，里面所有的文字都可以是类似 "省下健身房的钱 "或 "在客厅锻炼 "这种。图片和视频的内容都应该与之匹配。同样的道理也适用于其他两个主题，例如备餐或易用性。实际上，你会发现某些广告组的点击率会更高。比如，"在家锻炼 "的花费会更多。这样，您就能发现这正是算法所青睐的内容，它似乎与受众产生了共鸣，然后你就可以在此基础上进行扩展和相应的优化。
Roman：有没有广告活动名字过长的情况呢？
Ashley：我会用Excel表格的方式思考这些问题。当我需要导出这些数据时，我要确保能够轻松地处理它们并做出数据透视表。这就是我所遵循的思维模式。我会用下划线来保持每条信息的整洁有序，这样所有的内容都能在相应的单元格内整齐排列。
在很多情况下，谷歌的报告并不完善。因此，我强烈建议大家在一开始就要尽可能做到完美无缺，这样就可以避免后期需要花费大量时间去重新构建。
Roman：那么，重新启动一个广告活动是否真的有意义呢？比如，你关闭了一个广告活动，因为它的表现未能达到你的预期，但可能为了调整算法，你又再次开启它。
Ashley：如果你问四个月前还在谷歌的我，我可能会告诉你不要这么做。但在更多的实际操作中，我发现有时候算法会在某个点上出现疲态。实际上，如果你重新启动它，有时候你可能会发现流量又起来了。虽然我不能肯定的说这是最佳的解决方案，但如果你遇到了难题，这种方法确实有效。
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