手机游戏发行正经历一场剧烈的范式转变，而超休闲游戏正是这场变革的核心。.
超休闲游戏以用户参与周期短、留存率低以及基于广告的变现模式为特征，这与社交赌场和建造与战斗类游戏中传统上以“鲸鱼玩家”为驱动、以应用内购为核心的支柱型经济模式形成了鲜明对比。这种新的发行模式，使得像 伏都教 吸引投资者关注 估计达 $2 亿美元, ，这是采用一种纪律严明、以数据为驱动的增长策略所取得的成果。通过整合用户获取和移动广告变现这两项传统上相互独立的实践，数据科学家们正在构建高效的增长引擎，为移动行业中部分最盈利的应用组合提供动力。.
超休闲游戏的发行商通常依赖单一的游戏机制，因此能够保持高频的发布节奏，每月发布多达5至10款游戏。正因如此，近年来应用商店的免费榜单几乎完全被超休闲游戏占据，已成为常态。 其中最成功的作品采用了与移动设备硬件特性相契合的直观设计，为玩家提供令人满意的“碎片化”游戏体验，非常适合在通勤等碎片化时间进行游玩。 由于游戏玩法较为浅显，超休闲游戏的获客成本（CPI）通常较低，但用户留存率也相应较低。这意味着发行商面临的挑战在于：既要打造能快速激活用户的产品，又要培养用户足够的投入度，使其留存时间足够长，从而实现变现。.
在过去五年中，大多数成功的游戏经济体中，收入大致可分为80%的应用内购和20%的应用内广告。因此，业务流程随之演变，产品、市场营销和广告变现部门往往各自为政。 产品部门负责打造那些既能提升用户粘性又能带来丰厚收益的游戏经济体系——这些体系驱动了大部分收入，因此在决策层中往往占据更大的话语权。 广告变现和用户获取（UA）则被降级为次要合作伙伴地位，导致难以获得工程资源支持，甚至完全无法获得，这使得开发高效的增长系统几乎成为不可能。采用超休闲游戏发行策略的发行商很快意识到，协调各部门目标是绝对必要的，因此在游戏组合变现方面，应让数据科学家掌握主导权。.
来源：《移动领域现状》演讲，Mobiledevmemo——埃里克·塞弗特，2017年9月
对于成功的超休闲游戏发行商而言，广告变现已不再是业务开发（BD）部门单方面追求寻找最佳广告收入合作伙伴那么简单。相反，它更关乎优化整个增长周期，以形成收入正反馈循环，其中包括：
- 选择最佳网络和流量来源
- 锁定正确的受众群体
- 广告创意的A/B测试
- 在应用内广告与用户留存之间寻求平衡
- 将下游行为事件与收入相关联
- 推行有效的交叉推广措施
Tenjin的数据科学即服务团队有幸与全球顶尖的超休闲游戏发行商建立了合作关系，由此总结出一系列广告最佳实践，这些经验对任何致力于打造超休闲游戏产品组合的发行商都大有裨益：
广告格式
横幅广告和可互动广告形式通常因会话时间较短而导致互动率较低，应尽量避免使用。奖励型视频广告可轻松融入游戏玩法，既可作为额外生命值，也可作为获取游戏货币的机制，且能够带来可观的千次展示成本（CPM）。 非奖励型插页广告最好保留给那些在获得充分机会后仍选择不参与奖励型广告的用户。 如果可能，请对无奖励和有奖励的插页式广告提示进行 A/B 测试，以找出能最大限度降低用户流失率的理想展示频率。在用户层面追踪奖励视频的互动情况，从而识别视频“大户”（观看量超过 100 次），这些用户是跨推广的理想候选对象。.
调解方案
使用中介合作伙伴的发布商可以放心依赖 MoPub 投放插页式广告，并依赖 Fyber/Ironsource 投放奖励视频广告。 请务必检查您在主要市场的eCPM和填充率，并在“黑箱”式媒介和“完全控制”式媒介之间做出适当选择。确保提供跨推广选项，并坚持获取用户级数据。 自建媒介平台在运营成本与控制权/数据访问权限之间存在明显的权衡，这对规模较小的发布商而言可能并不划算。选择放弃媒介平台而采用独家合作虽有其优势，但仅在广告主能提供全面数据访问权限的情况下才应考虑。如果独家合作似乎是合适的选择，请务必阅读 这篇精彩的博客文章 关于Space Ape如何与Unity Ads合作，打造了一个由广告驱动的增长引擎。.
性能指标
最后，仍有许多传统的出版最佳实践，对于超休闲游戏发行商而言，其重要性丝毫不亚于传统发行商。诸如eCPM、ARPDAU、留存率和ROAS等经典广告效果指标，仍应在现代增长营销人员的考量中占据重要地位。 此外，请务必在相对留存率和绝对留存率追踪之间做出明智的选择，特别是考虑到绝大多数超休闲游戏用户的留存期仅为3至7天。同时，请务必充分利用自定义事件来优化Facebook广告，并切记追踪交叉推广对用户价值的影响。.
这些最佳实践相结合，使数据科学家能够引领超休闲游戏发行商走向成功，从而催生出一种全新的发行商业模式，这种模式已经开始颠覆现状。作为移动行业领先的增长数据基础设施提供商，我们Tenjin非常荣幸能参与其中。 我们的移动营销套件简化了广告支出追踪和收入报告流程，为营销人员提供广告投资回报率（ROI）的全面视图，使数据科学家能够以最低的运营成本构建强大的增长引擎。如需了解更多信息，欢迎随时联系我们。.
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