Роман Гарбар
Май 2, 2019
Подписка - это норма для приложений, основанных на контенте, но многие мобильные разработчики находят новые, креативные способы использовать эту модель.
За последнее десятилетие подписки уверенно перевернули классическую модель "плати - владей". В 2019 году подписка на музыку и потоковые приложения стала повсеместной, и теперь можно подписаться на все - от корма для собак до ювелирных изделий. По данным ZuoraЗа последние семь лет компании, занимающиеся подпиской, выросли на 300%. Подписки открывают широкие возможности для разработчиков приложений: они составили $10,6 млрд потребительских расходов в App Store в 2017 году, и ожидается, что к 2022 году эта цифра достигнет $75,7 млрд.
Как мы уже обсуждали, Apple полностью переходит на модель подписки. Компания планирует запустить Apple Arcade, игровой сервис на основе подписки, в App Store осенью 2019 года. Apple Arcade будет включать в себя 100 игр от крупнейших разработчиков, таких как Sega, Devolver Digital и Sumo Digital. Это уже не первый шаг Apple в сторону подписки - в 2016 году компания объявила, что будет стимулируйте приложения, основанные на подписке. Стандартная доля Apple для любого приложения для iOS составляет 30% от дохода, но для разработчиков, которые включают подписки, эта плата составляет уменьшен до 15% через год после регистрации пользователя, что делает удержание приоритетной задачей.
Глобальное привлечение приложений по подписке растётчто, несомненно, открывает новые возможности. Но что означает подписка на приложения и как разработчики могут использовать ее для получения максимального дохода? В 2019 году некоторые разработчики приложений нашли креативные способы использования этой модели.
Что такое подписка на мобильные приложения?
Подписки на мобильные приложения это повторяющиеся платежи, которые пользователь инициирует в обмен на доступ к контенту, премиум-функциям или услугам. В конце периода подписка автоматически продлевается, пока пользователь не решит ее отменить. Приложения, использующие модель подписки, удерживают пользователей, регулярно предоставляя обновления, которые улучшают работу приложения.
Более четверти 100 самых кассовых приложений Apple используют модель подписки. Многие из этих приложений также являются полноценными платформами, как, например, Netflix и Spotify, но это не относится ко всем приложениям. Приложения для образа жизни, продуктивности и безопасности обычно приносят доход по модели подписки. Даже некоторые разработчики мобильных игр нашли способ встроить подписку в свои приложения.
Подписка может быть не самой лучшей моделью монетизации для каждого приложения. Приложениям с подпиской необходимо доказать свою ценность на раннем этапе, чтобы стимулировать подписку, а управление процессом регистрации может быть сложным. Затем разработчики обязаны регулярно предоставлять контент, обновления функций или другие ценности, чтобы удержать пользователей. Тем не менее, подписка на приложения предлагает огромное количество преимуществ в правильных обстоятельствах: они увеличивают прибыль, гарантируют стабильный поток доходов и часто приводят к улучшению пользовательского опыта.
Как работают подписки на приложения в неигровых приложениях
Для неигровых приложений модель подписки более проста, но и здесь есть нереализованные возможности. Разработчики продолжают выходить из моды, находя инновационные способы превращения пользователей в подписчиков.
Предлагайте премиум-доступ к контенту
В подписке на приложения контент - король, то есть премиум-контент по-прежнему является традиционной движущей силой подписки. Однако одного контента не всегда достаточно, чтобы привлечь внимание пользователей, особенно когда конкуренты используют ту же модель. Приложение для медитации Спокойствие нашли креативное решение этой проблемы. Когда приложение только появилось, оно предлагало несколько премиальных "медитативных путешествий" и сеанс "Ежедневного спокойствия". С тех пор приложение расширилось и стало предлагать истории сна, некоторые из которых рассказывают знаменитости, в том числе одна из них - от Мэттью МакКонахи. Эта стратегия позволила приложению для медитации занять прочное место среди конкурентов, таких как Headspace.
Создание пользовательских рекомендаций
Современным потребителям нравится персонализированный опыт. Приложения, которые собирают данные, например, о привычках в области здоровья, целях физических упражнений или отслеживании фертильности, имеют возможность предоставить персонализированную информацию. Разработчики Лайфсум, приложение для отслеживания рациона питания, сделали персональные рекомендации основой своей премиум-подписки. Они используют данные пользователей для создания индивидуальных рекомендаций по питанию. Загвоздка для пользователей заключается в том, что они должны подписаться на премиум-подписку, чтобы узнать, как строятся эти диеты. Это стало большой привлекательной стороной для Lifesum 25 миллионов активных пользователей.
Сохранение пользовательского прогресса и данных
Мобильные геймеры стремятся сохранить свой уровень и статистику, и эта же логика может быть применима к приложениям для образа жизни или продуктивности. Приложение для ежедневной мотивации, Потрясающе, "отправляет пользователей в путешествие", чтобы сформировать хорошие привычки. Ключевой способ, которым приложение закрепляет эти привычки, - отслеживание успехов пользователей с течением времени. Как и уровни в игре, некоторые "путешествия" открываются только после прохождения более простых. Хотя подписка на приложение также открывает доступ к премиум-контенту, разработчики используют сохранение данных в качестве ценностного предложения, чтобы привлечь пользователей на этапе бесплатной пробной версии.
Как игры могут использовать модель подписки
Модель freemium по-прежнему занимает ведущее место среди разработчиков мобильных игр. награждённое видео это самый популярный метод монетизации. Тем не менее, некоторые разработчики игр нашли способ вписаться в тенденцию подписки.
Создание премиум-контента или функций
Мобильные геймеры, возможно, привыкли к модели freemium, но они понимают, что некоторые функции всегда будут платными. Разработчик игры может предложить подписку на эксклюзивные миры или еженедельное испытание - хотя это встречается реже. Большинство игровых приложений, предлагающих подписку, объединяют категории развлечений и игр. Одним из примеров является приложение Smule Волшебное пианино, который предлагает доступ к более широкому песенному фонду и снимает ограничения по времени для премиум-подписчиков. Другим примером является Colorfy, цифровая книга-раскраска. Это приложение предоставляет подписчикам Colorfy Plus доступ к новым еженедельным картинкам-раскраскам после их выхода.
Дайте игрокам преимущество
Игровое сообщество любит бонусы, дополнительные жизни и чит-коды. Некоторые разработчики приложений нашли способ предлагать эти бонусы по подписке. Supercell's Бум-Бич предлагает две отдельные ежемесячные подписки, которые относятся к этой категории. Первая - это подписка "Дополнительные строители", которая позволяет пользователям строить или модернизировать два здания одновременно в обмен на небольшую ежемесячную плату. За чуть более высокую цену пользователи также могут подписаться на подписку "Бесконечные резервы". Эта подписка позволяет мгновенно обучать войска пользователя, исключая время ожидания.
Предлагайте приватную игровую среду
Для MMO-игр, особенно тех, которые привлекают несовершеннолетних пользователей, приватная игровая среда может стать выгодным предложением по подписке. Minecraft Разработчики воспользовались этой возможностью, выпустив подписку Minecraft Realms. Подписка предлагает пользователям возможность создать свой собственный частный, всегда онлайн мир. На сайте Сайт Minecraft В приложении есть сообщения, предназначенные для настороженных родителей, - в них подчеркивается, что Realms предлагает безопасную среду только для друзей. Приложение предлагает уровни подписки, которые позволяют пользователям приглашать до двух или десяти друзей в зависимости от пакета, и эти друзья играют бесплатно.
Подписки на приложения - будущее мобильной связи?
Подписки на приложения могут набирать популярность, но пока их будущее остается неясным. Apple делает ставку на то, что подписка победит, но большинство разработчиков игр по-прежнему используют модель freemium, причем с большим успехом. Возможно, возникнет гибридная модель, в которой пользователи смогут выбирать, подписываться ли им на подписку или же пользоваться рекламой в обмен на премиум-доступ.
Ландшафт постоянно развивается, заставляя разработчиков придумывать новые, креативные способы привлечения и удержания пользователей. Методы монетизации будут продолжать расширяться и диверсифицироваться, но пока рано говорить о том, вытеснит ли подписка другие модели в долгосрочной перспективе. Пока же стоит изучить креативные возможности монетизации в рамках подписки.
Напишите нам по адресу info@tenjin.com если вы хотите узнать больше о том, как Tenjin может помочь вашему бизнесу по подписке.
Хотите получить максимальную отдачу от мобильной рекламы? Загрузите отчет Tenjin о расходах на рекламу за 2018 год сегодня и узнайте, как провести успешную кампанию.
