塔巴拉克-帕拉查
本期视频将介绍如何开展激励广告计划。
本期视频由Tenjin & Adjoe共同录制，您将了解以下内容：
1. 如何自动化运行激励广告？
2. 当你的激励广告营销活动表现不佳时该怎么办？
3. 何时应该调整出价？
了解激励广告
激励广告是移动游戏开发商的重要盈利手段，它能鼓励用户通过参与广告来换取游戏内的奖励。激励广告在游戏领域被广泛应用，让用户和开发者都能受益。
激励广告的核心在于让用户通过观看短视频或完成简单任务来获得虚拟货币、道具等奖励。这样做既能提升用户体验，又能为游戏发行商带来收益。相较于传统广告，激励广告的干扰性更低，用户接受度更高，可以提高参与度和留存率。
激励广告的优势
激励广告给移动游戏开发者带来几大优势：
- 加强用户参与度： 研究显示，与激励广告互动过的玩家进行应用内购买的可能性提升了4-9倍。这种深度参与有助于提高变现和留存。
- 改善用户体验： 激励广告是一种非侵入性的广告形式，用户可以自主选择是否参与，这有助于提升满意度和留存率。
- 投资回报更快： 开发者通常能在7-14天内看到广告支出的回报，较传统广告渠道更具竞争力。
- 应对iOS的变化：一直不断变化的iOS政策迫使营销人员不断优化营销解决方案，激励广告是应对平台变化的一种有效方式。
激励广告系列类型
在开展激励广告活动时，主要考虑两种类型：
基于时间的广告活动
基于时间的激励广告活动是根据用户在游戏中花费的时间给予奖励。广告平台的算法负责管理奖励逻辑，确保用户获得足够的奖励保持游戏兴趣，同时还要避免将奖励作为用户唯一的关注点。
这种活动类型非常适合资源有限的开发者，因为广告平台会处理奖励逻辑。对于难以追踪应用内事件的游戏来说，这也是一个非常好的选择。
基于事件的广告活动
这类活动针对完成特定游戏任务或成就的用户给予奖励。开发者可以根据游戏进程中的关键节点定制奖励，鼓励用户达到更高的级别换取更多奖励。
这种广告类型在根据用户的进度定制奖励方面更灵活，但需要开发商投入更多资源来跟踪和开展必要的应用内活动。
优化激励广告活动
有效优化激励广告活动至关重要。以下是一些值得考虑的建议：
设定目标人群并细分
- 关注您的app表现最好的市场，如美国、德国、法国、英国、日本和韩国。
- 扩大目标人群的地域范围，以便收集数据，依据营销活动内容作出相应调整。
- 考虑排除不兼容设备及操作系统以提升表现。
- 借助相似受众吸引更多潜在用户。
预算和出价
- 广告活动预算需综合考虑多项要素，如游戏类型、变现方式组合及目标市场的规模等。
- 尽可能出高价，确保广告的竞争力和最佳展示位。
- 在测试阶段，力争每个广告系列的日安装次数达到150-200次。
- 通过调整出价、年龄分组及根据表现调整来源，实现持续优化。
粒度优化
利用广告平台的粒度优化功能提升激励广告活动效果。这包括：
- 根据用户年龄组和其他人口统计因素调整出价，提高ROI。
- 根据发行商和来源调整最佳广告展示位。
- 持续监控和调整营销活动，确保达到目标KPI。
优化激励广告创意
在激励广告活动中，广告位及提供的奖励是用户参与的关键因素，但创意同样至关重要。
关于激励广告的创意，建议遵循以下原则：
- 避免使用具有误导性的“假”广告。
- 善用视频广告，它们的效果通常优于静态图片。
- 确保您的广告创意使用目标受众的本地语言。
- 至少每1-2个月更新一次广告创意，保持新鲜感和吸引力。
请记住，用户在接触激励广告时的心态与他们浏览应用商店时的心态类似，在这种情况下，激励的数量和广告位对他们是否参与的决定有很大影响。虽然广告创意很重要，但我们还应该更加关注广告的位置。
