值得在移动设备上进行自助出版吗？White Room Games、Ruby Games、LuckyKat 创始人解释

苹果公司刚刚让移动行业对独立发行者变得更加有吸引力。他们在最近的一份新闻稿中宣布，对于年收入低于$1百万的发行商，平台抽成将降至15%。我们通过线上方式采访了三位决定自主发行游戏的创始人。.

让我们来认识一下我们的嘉宾：

基里尔·涅克拉索夫 创始人 White Room Games;

周赫吉 的联合创始人 幸运猫;

梅尔特·坎·库鲁姆 创始人兼首席执行官 红宝石游戏.

你为什么决定开始自费出版？

White Room Games: 原因有几个。主要原因是过去与一些外部发行商合作时，我们曾有过不愉快的经历。因此，我们决定投身数字营销的学习，并摸索如何在不依赖中间商的情况下推广我们的游戏。这花了三年时间才实现，但我并不后悔。 现在，我对自主发行模式取得的成果非常满意。这样不仅能掌握更多主动权，还能更深入地了解自己的业务。虽然这比单纯专注于产品开发要复杂得多，但扎实的营销背景帮助团队克服了运营游戏过程中的许多挑战。而且没错，自主发行确实能带来更多的利润。.

红宝石游戏：首先是经济方面的：如果没有合作伙伴，由于无需分享收入，您的投资回报率（ROI）会更高。其次是营销方面的：如果发行商的营销策略不力，可能会导致一款潜力巨大的产品错失良机。 第三是独立性：长期遵循发行商的KPI，可能会导致贵公司完全丧失自主性。 依赖第三方最终会限制您在知识和运营方面的资源来源。第四是透明度：与特定合作伙伴合作时，收入追踪可能无法做到100%完全透明。最后但同样重要的是混合结构：来自各家发行商的所有经验教训都将整合到一个结构之下。.

幸运猫: 自我们作为游戏工作室起步以来，就一直希望保持独立。从游戏开发到发行和营销，全都由我们自主完成。虽然这条路并非一帆风顺，但对工作室而言，它带来了一段陡峭的学习曲线。我们喜欢迎接挑战、解决难题，因此自主发行对我们来说是顺理成章的选择。.

苹果公司首席执行官蒂姆·库克探访LuckyKat团队。（Herdjie是右起第三位）

你刚开始自出版时，最困难的是什么？

White Room Games: 我认为最困难的是打造一款指标出众的热门游戏 :)。我们花了很多时间才意识到，一款指标平平（留存率/CPI）的游戏永远不可能成为热门。我们为提升指标所做的一切努力都没有带来积极的结果。.

第二个重大挑战是建立和运营广告变现机制。许多开发者认为，只需将某个广告网络的SDK简单集成到游戏中，就足以让游戏盈利。你 可以 虽然可以这样做，但收入会少得多。通过高效地开展广告变现工作，可以将您的ARPU提高2到3倍。.

第三个挑战是在广告变现与用户获取之间建立协同效应。这是一个很大的话题，因此我仅简要提一下：用户获取经理应了解通过广告中介（如 ironSource）实现广告变现的基本原理，并定期与广告变现经理保持沟通。.

幸运猫: 寻找产品/游戏的分发渠道是棘手的一环。你可能会发现自己陷入了关于如何进行营销的迷宫，也就是如何触达能够玩你游戏的用户。.

红宝石游戏: 缺乏经验；如果对营销方法论（测试阶段、规模化阶段、盈利阶段等）一无所知，就会造成成本、时间/精力以及资金的浪费。寻找新人才、从零开始组建一支具备适当资质的团队也是一项挑战。 紧跟趋势；在自发行模式下，紧跟趋势已成为一个难题。由于一家发行商会与多家工作室合作，他们会根据从所有合作工作室中积累的经验来指导你。.

梅尔特·坎·库鲁姆，Ruby Games创始人兼首席执行官。.

你认为对于超休闲游戏开发者来说，与其他应用类别相比，自主发行是更容易还是更难？

White Room Games: 如果团队在移动营销方面有扎实的经验，我认为这没什么区别。.

幸运猫: 我认为两者兼而有之。开发起来确实更容易，因为超休闲游戏所需的人力远少于中核或硬核游戏。不过，由于竞争异常激烈，要在众多成功的超休闲游戏发行商中脱颖而出，将是一场艰苦的战斗。.

红宝石游戏: 我认为之所以更容易，是因为可以利用小预算和简单的产品来测试多种创意。此外，还可以追踪用户行为，这有助于了解产品（应用和创意内容）中需要改进的地方。.

另一方面，这也更具挑战性，因为它需要完善的营销体系和快节奏的游戏开发。要找到精准的基准指标（CPI、留存率等）来推算最终结果（LTV）可能颇具难度。此外，要想在这个游戏品类中保持竞争力，还需要强大的信息来源来紧跟行业趋势。.

您会建议开发者在哪些情况下选择自主发行？

White Room Games: 当他们怀有强烈的愿望并具备实现它的资源时。我们在开发出一款具有高潜力指标的游戏后，才开始组建市场营销部门。这就是契机。总之，团队中至少需要一名用户获取（UA）营销人员来测试原型。就我们而言，那位营销人员就是我。.

基里尔·涅克拉索夫，White Room Games 创始人

幸运猫: 如果你曾有过与发行商合作成功推出游戏，并从中获得可观收益的经验，那么这正是你开始自主发行游戏的绝佳机会。另一种方式则是完全从零开始。请确保你拥有足够的资金来应对初期可能出现的失败，并尽可能快速地从中吸取教训。.

红宝石游戏: 拥有充分的经济信心以及在该行业的生产和营销方面具备足够的经验至关重要。.

谢谢大家！

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