Роман Гарбар
22 ноября 2022 года
Fumb Games использовала свой набор инструментов для анализа рекламы, построенный на базе Tenjin, в сочетании с уникальным решением web3 от ZEBEDEE, чтобы создать крупнейшую мобильную игру в жанре “играй и зарабатывай”. В этом примере из практики мы раскрываем их формулу успеха, включая инструменты и стратегию, которые они использовали для достижения следующих результатов:
- ⅓ игроков создают кошелек Web3
- > 700 000 установок
- Увеличение показателя удержания на 7-й день на 65%
Использованные инструменты:
- Атрибуция рекламы (Tenjin)
- Пожизненная ценность (LTV) дохода от рекламы на основе сеансов (Tenjin)
- ЗЕВЕДЕЙ
О компании Fumb Games
Fumb Games — студия и издатель мобильных игр, основанная в 2016 году. В настоящее время портфолио компании насчитывает более 10 игр различных жанров, включая игры-слияния, игр в стиле ’idle» и «кликеры». Все игры были выпущены собственными силами. Общее количество скачиваний игр Fumb Games составило 10 миллионов.
Вызов
Еще в 2018 году компания Fumb Games увидела возможность создать увлекательную игру, основанную на идее майнинга биткойнов. В том году, хотя App Store и одобрили игру, из-за политики многих рекламных платформ в отношении криптовалют разработчики не смогли продвигать её на рынке. После двух неудачных запусков за четыре года в 2022 году команда решила сделать последнюю попытку как раз в тот момент, когда бум ’играй и зарабатывай“ достиг своего пика.
Решение
Компания Fumb Games использовала свой набор инструментов для аналитики рекламы, созданный на базе Tenjin, а также уникальное решение web3 от ZEBEDEE, для создания крупнейшей мобильной игры по принципу “играй и зарабатывай”. Формула успеха проста: Bitcoin Miner монетизируется в основном за счет рекламы; часть полученной выручки затем распределяется между игроками в виде сатоши — очень мелкой единицы измерения биткойна (1 BTC состоит из 100 млн сатоши). В результате Bitcoin Miner стал столь необходимым мостом к web3 для широкой мобильной аудитории.
С 2018 года компания Fumb Games выпустила более 10 игр для мобильных устройств и использовала Tenjin для ведения всей маркетинговой аналитики. За четыре года ей удалось накопить солидный опыт в проведении кампаний по привлечению пользователей для мобильных игр с монетизацией за счёт рекламы. Благодаря Tenjin у Fumb Games есть инструменты для поиска аудитории, которая хорошо конвертируется и приносит высокую монетизацию в рамках концепции “играй и зарабатывай”. Короче говоря, Fumb Games использует проверенные методы привлечения мобильных пользователей, чтобы привлекать их с низкой стоимостью установки (CPI). Кроме того, концепция приложения, связанного с Web3, обеспечивает высокую ожидаемую стоимость за 1000 показов рекламы (eCPM), поскольку рекламодатели из криптовалютной сферы, как правило, платят больше, чем в среднем.
Другой частью этой головоломки является внедрение в игру концепции устойчивого Web3. Для этого Fumb Games заключила партнерство с ZEBEDEE — финтех-компанией нового поколения, специализирующейся на играх. Благодаря платформе ZEBEDEE игра «Bitcoin Miner» выплачивает игрокам реальные биткойны просто за игру, причем суммы могут составлять всего доли цента доллара США. Возможность легко привязывать эти нанотранзакции к событиям внутри игры позволила Fumb Games создать модель распределения доходов, которая органично вписывается в игровой процесс и при которой затраты на вознаграждения с лихвой окупаются за счет повышения удержания игроков и, как следствие, монетизации.
В среднем игрок в «Bitcoin Miner» совершает 8 выводов средств в месяц, что соответствует стабильному поступлению небольших вознаграждений. Такой подход позволил повысить удержание пользователей в игре по всем показателям — рост составил более 50%. Однако наиболее заметный рост наблюдался после 30-го дня: ранее у игры практически не было удержания, а теперь ей удалось удержать значительную часть пользовательской базы, которая продолжает активно взаимодействовать с игрой ежедневно.
Какова мораль этой истории? Поощрение пользователей за игру — это действительно работает. Особенно если у вас есть возможность настраивать эти вознаграждения на очень детальном уровне, а также досконально понимать как расходы на привлечение пользователей, так и пожизненную ценность привлекаемых вами игроков.
