Мы опубликовали наше новейшее тематическое исследование, подготовленное совместно с ITI, о том, как компании удалось добиться успеха благодаря использованию Tenjin и Apple Search Ads. В беседе с разработчиком ITI Косэем Саэгуса мы обсуждаем, как компания начала выпускать гиперказуальные игры по всему миру и какие методы оптимизации она применяет для шестикратного увеличения объема установок через Apple Search Ads.
Скромные начинания
Путь компании ITI начался с разработки казуальных игр и других игровых приложений для японского рынка. Достигнув того момента, когда компания почувствовала, что рост числа пользователей достиг предела, ITI начала обращать внимание на стремительный международный рост рынка гипер-казуальных игровых приложений. Компания решила попробовать свои силы в жанре гипер-казуальных игр, чтобы привлечь больше пользователей за пределами Японии, в частности в США.
В течение двух лет команда сосредоточилась на органическом росте, после чего приняла решение заняться платным привлечением пользователей (UA). В настоящее время за UA отвечает команда из двух человек, один из которых занимается кампаниями в Apple Search Ads (ASA).
Проблема
Не имея большого опыта в сфере пользовательской адвертайзинга (UA), команда решила поискать рекламный канал, который обеспечил бы качественные загрузки приложения по предсказуемой цене.
Кроме того, команде ITI необходимо было найти инструмент атрибуции для измерения рентабельности рекламных затрат (ROAS), который учитывал бы не только покупки в приложении (IAP) и доход от показа рекламы в приложении. Также было важно, чтобы этот инструмент был доступен по приемлемой цене. У гиперказуальных игр, как правило, низкая стоимость установки (CPI), и издатели не могут себе позволить платить даже немного более высокую стоимость установки.
Решение
Это побудило команду запустить свои первые рекламные кампании в США с использованием Apple Search Ads и оценивать их эффективность с помощью Tenjin.
ITI совместно с командой Apple Search Ads выясняла, какие ключевые слова позволяют снизить затраты. После выпуска приложения ITI добавила наборы ключевых слов Apple Search Ads, связанные с популярными казуальными играми, занимающими верхние позиции в чартах США. Как только Rescue Cut начало занимать первые места в чартах или приближаться к ним, ставки на брендовые ключевые слова были увеличены, чтобы поддерживать позиции приложения. Команда, работая с Apple Search Ads, понимала, что среди ведущих приложений в этой категории царит жесткая конкуренция, что сказывалось на их позициях в рейтинге. Было решено каждую неделю добавлять новые запросы конкурентов и повышать ставки на некоторые полезные ключевые слова, релевантные приложению, что привлекло новых пользователей с более высоким показателем удержания и ROAS.
Компания ITI эффективно управляла своими рекламными кампаниями, используя панель инструментов Tenjin для оценки показателя ROAS по целевым ключевым словам.
Заключение
Благодаря продвижению своей первой игры с помощью Apple Search Ads компании ITI удалось увеличить количество установок в шесть раз всего за три месяца. Наряду с значительным ростом числа установок, показатель CPI за тот же период сократился вдвое. В результате игра Rescue Cut – Rope Puzzle смогла достичь 100 миллионов скачиваний всего через шесть месяцев после выпуска.
Команда ITI по пользовательской активности считает, что успех их кампании обусловлен тем, что Tenjin предоставила доступ к важнейшим данным о ROAS по когорте и средней выручке на одного ежедневного активного пользователя (ARPDAU).
Для команды ITI гибкость и доступность платформы Tenjin сыграли важную роль в их растущем успехе. Отдельное спасибо команде Tenjin по сопровождению клиентов, в частности Макото Тагути, за тесное сотрудничество с нашей командой на каждом этапе работы.
