Tabarak Paracha
En el mundo en constante evolución de los juegos para móviles, comprender la dinámica de los ingresos publicitarios es crucial para los desarrolladores y editores que buscan maximizar sus estrategias de monetización. Nos hemos reunido con Mariusz Gąsiewski, de Google, para analizar algunos de los datos más recientes sobre los ingresos de los juegos. Lo creas o no, el potencial de los ingresos publicitarios parece bastante prometedor.
Vea el vídeo completo para saber por qué.
ICuota de AA frente a IAP por género
Una de las principales conclusiones de Mariusz fue la diferente distribución de los ingresos publicitarios entre los distintos géneros de juegos. Analizando datos de diversas fuentes del sector, pudo trazar un panorama completo de cómo se distribuyen los ingresos publicitarios. ingresos publicitarios se asigna en el ecosistema de los juegos para móviles.
Mariusz explicó que determinados géneros, como los juegos de mesa, el solitario y los juegos de palabras, suelen tener una mayor proporción de ingresos por publicidad en comparación con sus competidores. compras desde la aplicación (IAP) ingresos. Esto se debe a que estos géneros a menudo se dirigen a un público más amplio, donde incluso una pequeña cantidad de ingresos por usuario puede sumar significativamente debido a la escala masiva de la base de usuarios.
Por otro lado, géneros como los RPG de acción, los juegos de estrategia y los títulos de tres en raya suelen tener una menor proporción de ingresos por publicidad, ya que se centran más en monetizar a sus usuarios principales y de mayor valor a través de IAP. En estos casos, los desarrolladores no se arriesgan a perder a sus ballenas por depender en gran medida de los IAP. anuncioslo que podría perturbar la experiencia del usuario.
Qué Formatos de anuncios utilizar?
Mariusz también profundizó en los entresijos de los distintos formatos de ingresos publicitarios y su repercusión en la monetización global. Destacó la importancia de anuncios premiadosen el sentido de que son iniciadas por el usuario y a menudo proporcionan una experiencia sin fisuras al jugador.
En los géneros en los que los ingresos por IAP son el objetivo principal, los anuncios con recompensa tienden a representar una parte significativa del pastel de los ingresos publicitarios. Esto se debe a que interrumpen menos el núcleo del juego y pueden integrarse estratégicamente para aportar valor tanto al jugador como al desarrollador.
Por otro lado, en los juegos más casuales o hipercasuales, en los que la retención de usuarios tiende a ser más corta, los desarrolladores pueden optar por una combinación de ingresos publicitarios más diversa, que incluya anuncios intersticiales que pueden servirse a un público más amplio con mayor frecuencia. Este enfoque les permite monetizar rápidamente una porción mayor de su base de usuarios, aunque los ingresos publicitarios individuales por usuario sean inferiores.
Adquisición de usuarios para juegos IAA e IAP
Mariusz también compartió sus ideas sobre las tendencias cambiantes en las estrategias de adquisición de usuarios (UA), que tienen un impacto directo en la dinámica de los ingresos publicitarios. Destacó la creciente importancia de las campañas de UA basadas en el valor, en las que los desarrolladores se centran en captar usuarios que tengan más probabilidades de convertirse en gastadores de alto valor o de comprometerse con los anuncios.
Este alejamiento de la coste por instalación (CPI) ha dado lugar a un panorama de ingresos publicitarios más diverso, ya que la afluencia de usuarios de sectores no relacionados con el juego, como el comercio minorista y los bienes de consumo envasados, ha introducido nuevas fuentes de ingresos que son menos propensas a la canibalización entre las compras dentro de la aplicación y los anuncios.
Mariusz explicó que la mayor participación de estos anunciantes ajenos al juego ha creado un ecosistema más equilibrado, en el que los desarrolladores pueden monetizar potencialmente a sus usuarios tanto a través de IAP como de anuncios sin el riesgo de competir directamente por las mismas fuentes de ingresos.
Previsiones para la IAA y la IAP
De cara a 2025, Mariusz compartió tres predicciones clave que arrojan luz sobre el futuro de los ingresos publicitarios en los juegos para móviles:
- Crecimiento continuado: Mariusz cree que los ingresos publicitarios globales en el sector de los juegos para móviles seguirán creciendo, superando potencialmente el crecimiento de los ingresos por compras dentro de la aplicación. Esto se debe a la creciente sofisticación de las estrategias de monetización de la publicidad y a la continua expansión de anunciantes ajenos al juego en el ecosistema de los juegos para móviles.
- Mayor atención a la monetización: A medida que se intensifique la competencia en el mercado de los juegos para móviles, los desarrolladores y editores pondrán un mayor énfasis en optimizar sus estrategias de monetización, explorando modelos híbridos que combinen IAP y anuncios, y aprovechando las nuevas herramientas y tecnologías para mejorar sus flujos de ingresos publicitarios.
- Oportunidades en los mercados emergentes: Mariusz prevé que el crecimiento de los ingresos publicitarios será más pronunciado en los mercados emergentes, ya que estas regiones suelen tener unas perspectivas económicas más favorables en comparación con sus homólogas occidentales. Este cambio podría llevar a desarrolladores y editores a reevaluar su enfoque geográfico y adaptar sus estrategias de monetización para capitalizar estas oportunidades emergentes.
Transcripción
Roman: Hola a todos, soy Roman de Tenjin. Bienvenidos a otro episodio de Tenjin ROI 101. Hoy tenemos un invitado especial, Mariusz de Google. Mariusz, unas palabras sobre ti.
Mariusz: Hola, me llamo Mariusz. Trabajo para Google desde hace bastante tiempo. Trabajo con los principales clientes de Google en Europa Central y Oriental de diferentes sectores verticales, pero por otro lado, trabajo mucho con los datos.
Así que he invertido bastantes datos en comprender el comportamiento de los usuarios, especialmente en el sector del juego y el iGaming, así como en algunas categorías no relacionadas con el juego. Por eso estoy encantado de compartir algunas ideas contigo.
Roman: Sí. Si no caes. para Mariusz en LinkedIn. Es un gran error. Siempre está publicando un montón de datos.
Ya lo verás hoy. Este es nuestro tema. Como tendencias para 2025, géneros calientes, estado de los juegos móviles 2024. Este es un episodio donde verás todos los gráficos. Lo que está creciendo, lo que no está creciendo, y todas las cosas interesantes. Empecemos, Mariusz. Mi primera pregunta. En realidad, esto se basa en uno de sus mensajes de LinkedIn.
Usted publicó, y vamos a compartir ahora, las diapositivas, pero usted publicó, como, cuánto cada lugar, cada género de juego. Y yo sólo quiero ver este gráfico con usted y tal vez podamos comentar y discutir lo que debemos esperar a continuación?
Mariusz: Claro, sí. Así que, por supuesto, es muy difícil tratar de entender cuál es la cuota de las artes en las diferentes categorías.
Así que cómo lo hice, era como, hay algunos datos disponibles unidad está compartiendo un muy buenos informes, pero entonces en realidad lo discutí con un buen número de personas en la industria. Eso en realidad no es bueno. punto de que a lo largo de las discusiones de LinkedIn, no tengo bastante buena red que el espacio que yo era capaz de validar los datos.
Con bastante gente. Así que eso es en realidad cuando un montón de gente me preguntaba cómo es en realidad en términos de la parte de nosotros los ingresos, los ingresos totales. Porque si nos fijamos en los datos que están disponibles en el mercado, hay mucho más datos en torno a la aplicación de los ingresos y las suscripciones, porque no hay como los datos increíbles que es proporcionada por la torre de sensores de datos hasta la magia.
Pero hay muchos menos datos sobre los ingresos por probabilidades. Porque, por supuesto, por un lado es mucho más difícil de medir, por otro lado la concentración de los ingresos es mucho menor si se compara con los ingresos en la aplicación. Los principales juegos tienen una cuota de ingresos por publicidad mucho menor que en la aplicación.
Así que por eso, pero me acerqué a ella y tratando de mirar como la comparación de estos datos y es bastante visible que, por supuesto, si nos fijamos en los datos, hay algunos géneros como los juegos de mesa, juegos de solitario mundo eran en realidad que parte de los ingresos de las artes. En realidad es muy alto.
Porque normalmente esos géneros están enfocados a un público muy amplio. Si tienes un juego de damas o de ajedrez, a menudo tienes millones de usuarios, como en el trivial o en juegos muy casuales. Así que por eso usted está tratando de monetizar, incluso no muy alta monetización, pero la audiencia más amplia posible.
Sí, así que es por eso que en general. Incluso si usted consigue unos pocos centavos por cada usuario por esta escala, es en realidad cada vez mucho, mucho más grande. Pero, por supuesto, si nos fijamos en otros géneros, por ejemplo, aquí tenemos más datos, más como los géneros básicos. En general, la mayor parte de los ingresos, incluso en las aplicaciones proviene de un pequeño porcentaje de los usuarios e incluso en la adquisición de usuarios tenemos sobre todo campañas de valor.
No importa si es google meta o como cualquier otro como el proveedor de tráfico que sólo está tratando de traer más ballenas entonces, por supuesto, por definición, usted no quiere como el riesgo de perder todos ellos por compartir dándoles manera de ir lejos de la del juego.
En ese tipo de juegos, la proporción de ingresos por publicidad suele ser bastante baja. Por eso creo que una dimensión, que es ¿cuál es la cuota de los ingresos por publicidad, los ingresos totales? La otra es, que creo que es aún menos discutido y menos analizado, en realidad, lo que está sucediendo incluso dentro de los ingresos por publicidad.
Porque por un lado vemos cuál es la cuota de ingresos publicitarios, pero lo que es bastante interesante de ver es que, en realidad, hay diferentes formatos dentro de esos ingresos publicitarios. Lo que quiero decir con esto es, por ejemplo, si nos fijamos en los géneros, como por ejemplo, match tree o RPG de acción o estrategia 4X.
que tienen bastante, bastante pequeño porcentaje de los ingresos, a continuación, casi todos los ingresos en en, en que los ingresos de publicidad tomada por los altos tipos de eCPM de los anuncios. Sí, casi todos los ingresos tomados por recompensa. Porque por definición la recompensa está muy cerca de la aplicación. Sí, así que no está empujando hacia todos los usuarios.
Es iniciado por el usuario. Sí, por lo que podemos decir que la recompensa que es en realidad el bajo valor en la aplicación de alguna manera. Por eso, si tenemos juegos de estrategia, juegos híbridos o, en general, ese tipo de juegos que se centran en los usuarios de mayor valor, cualquier experiencia con nosotros, los desarrolladores que tienen esos juegos, suelen partir de la recompensa.
Pero por otro lado, si tienes algunos juegos como el solitario, juegos de guerra, o incluso hiper casual, donde por lo general la Hay una retención específica que es muy alta al principio, pero baja muy rápido porque esos no son los tipos de los juegos que la gente juega durante años.
Más bien los reproduces durante semanas. Entonces, por supuesto, incluso si tienes audiencia blanca, intentas monetizarla rápidamente. Por eso una parte sustancial de los ingresos, por ejemplo, se la llevan los anuncios en los que puedes monetizar la mayor proporción posible de usuarios, como los intersticiales, ¿no? Por eso, por ejemplo, en esos anuncios, en esos, perdón, esos tipos de juegos tenemos mucho más, incluso los más invasivos, pero más amplio conjunto de los anuncios que realmente puede permitir a monetizar en un tiempo bastante rápido mayor proporción de usuarios.
Roman: Entendido. Y esto en realidad me da una respuesta u otra pregunta, porque también escucho esto mucho quiero hacer juego híbrido. ¿Cuánto de AdreVenue debo tener frente a EAP, ¿verdad?
Mariusz: Si nos fijamos en esos datos, en cierto modo son datos medios, pero por supuesto están sesgados hacia los juegos más grandes.
Porque incluso si tuviera sobre todo con las personas que tienen juegos más grandes, lo que significa que, por definición, los juegos de la proporción de los ingresos en la aplicación a las artes es mayor. Así que por eso, por ejemplo, si estoy compartiendo algunos datos alrededor, vamos a ver mucho árbol por definición, si alguien tiene pequeño mucho tres juegos, probablemente su parte de los ingresos de las artes será mayor porque otra vez, la concentración de ingresos en aplicaciones es en las suscripciones muy alta en los mejores juegos.
Así que ese es un punto importante a recordar. Así que de nuevo, si usted tiene juego más grande, probablemente sus datos pueden ser un poco correspondiente más hacia los datos. Si el tuyo es más pequeño, probablemente puedas esperar una mayor proporción de otros ingresos en comparación con los datos. Así que ese es un punto importante.
La segunda es, por supuesto, cuál es tu idea para aumentar esa monetización. Por lo que veo, si empiezas a hacer pruebas sobre la monetización híbrida, la primera idea suele ser, vale, si tengo un porcentaje significativo de usuarios que no están monetizando en los juegos en absoluto.
Porque vamos a ver en los juegos, incluso como dos porcentaje de tasa de conversión es bastante, es muy buen resultado, por ejemplo, y muchos juegos tienen mucho menor. Así que tienes un porcentaje significativo de los usuarios que monetizar en absoluto. Entonces probablemente la primera pregunta comienza, ¿cómo realmente puedo monetizar incluso en el nivel mínimo, la mayor proporción posible de usuarios.
Así que es, lo que significa en, desde la perspectiva operativa, cómo puedo crear tal vez incluso una recompensa que la colocación que puede ser utilizado por el más alto. posible proporción de usuarios. Así que no es mi objetivo, para centrarse en empujar cinco usuarios recompensados cinco anuncios recompensados por usuario, pero la forma de asegurarse de que incluso la mayor proporción posible de usuarios.
Puede quedar sin recompensa. ¿Por qué? Porque claro, siempre en esto de la monetización publicitaria, el primer visionado del anuncio tendrá un ECPM mucho mayor que el segundo o el tercero. Sí. Así que finalmente, si usted es capaz de empujar que incluso bastante baja intensidad de los ingresos por anuncios hacia la mayor proporción posible de usuarios, entonces finalmente el resultado será mejor para su negocio.
Así que ese es, creo, el segundo punto importante. Y el tercero es, por supuesto, cómo evitar la canibalización que creo que es cada vez un poco más fácil, porque si nos fijamos en los datos, y en realidad estaba compartiendo que hace algún tiempo. Permítanme ir a eso. Así que estos datos son bastante interesantes.
Porque muestra cómo está cambiando la cuota de gasto en publicidad móvil en el sector. Así que aquí tenemos la comparación de dos puntos de datos, 2019 frente a 2024. Y vemos el gasto en publicidad móvil. Desde la perspectiva de la adquisición de usuarios, qué tipos de verticales están gastando la mayor parte del dinero en aplicaciones en general, entonces vemos que en realidad hay un crecimiento bastante sustancial de los verticales como el comercio minorista y CPG.
¿Y por qué es tan importante? En realidad es extremadamente importante porque muestra que vemos un crecimiento de los ingresos procedentes de esos tipos de negocios que no están por definición creando canibalización en la monetización híbrida porque, por ejemplo, si la mayoría de tus anuncios vienen, la mayoría de tus anuncios en tu juego vienen de otro juego Y luego, finalmente, el eCPM efectivo está definido por la mediación.
La mediación trata de entender cuál es el valor del usuario en función de su probabilidad de compra. En este caso, si se monetiza a alguien por medio de la aplicación o por medio de anuncios que se calculan en función de su probabilidad de comprar algo, esta monetización híbrida en realidad está moviendo dinero de un bolsillo a otro.
Sí. Pero si usted tiene más dinero procedente de negocios como, CPG viajes al por menor, por ejemplo, entonces, ¿qué es CPG, Mariusz?
Roman: Lo siento, lo mencionaste por segunda vez. No sé qué significa. ¿Qué es CPG?
Mariusz: En general, las empresas que se mueven con rapidez, como Unilever, Procter Gamble, ese tipo de empresas, como las de belleza y alimentación, que, por definición, gastan más dinero en algo que podríamos llamar "branding de resultados", pero se preocupan mucho por los móviles y, sobre todo, por los juegos, porque es la forma en que gastan dinero en los últimos años.
Hasta ahora están gastando la mayor parte del dinero en televisión y, en general, en aquellos canales con los que los usuarios interactúan realmente durante bastante tiempo. Así que son como comprar la pelota, los globos oculares, porque la gente finalmente compran los productos en las tiendas cuando se acuerdan. De acuerdo.
Recuerdo que. Realmente buenos pañales procedentes de los bombeadores, por ejemplo, por lo que en este caso, porque si sabemos que en los juegos, la gente pasó muy alta cantidad de tiempo, por lo que incluso hay datos que muestran que si comparamos la proporción de tiempo empleado por los usuarios frente a la cuota de la publicidad móvil gastado. Así que la cantidad de dinero que se gasta en el, en, en los usuarios en la industria del marketing como que la relación es de uno a dos.
Así que la gente pasa dos veces más tiempo que el dinero que realmente se gasta en ellos. Así que desde esa perspectiva, por supuesto. Los juegos son una parte muy lucrativa del negocio para ese tipo de empresas, porque en general se puede llegar a esos usuarios de una forma mucho menos costosa, quizá no más barata, pero sí más eficaz en comparación con otros canales.
Usted tiene las probabilidades de las empresas que no necesariamente se preocupan,
Acerca de que sólo su probabilidad de comprar algo en el juego. Sí. Así que estoy dando a menudo como ejemplo de mi esposa que en un lado, ella está jugando un montón de los juegos, pero nunca compró nada en los juegos. Pero por otro lado, desde el punto de vista demográfico, es una persona muy valiosa e importante para muchas marcas como, por ejemplo, CPG.
Ya veo.
Roman: Bueno. ¿Crees que probablemente sea una pregunta de novato, pero si yo soy un desarrollador como, puedo realmente tener un control sobre esto? ¿Qué tipo de anuncios se muestran, CPG o al por menor, y puedo prohibir cualquier juego relacionado?
Mariusz: Normalmente tienes la posibilidad de excluir anunciantes específicos, llamémoslos anunciantes potenciales.
No veo que eso siga ocurriendo muy a menudo. I Tal vez incluyendo como esos tipos de negocios donde usted tiene extremadamente extremadamente estrecha competencia, ¿no? Todavía no es tal vez el caso a menudo en los juegos, porque por definición que la competencia es muy alta o muy baja dependiendo de cómo se enfoque, ¿no?
Así que cualquier otro juego Es, por definición, su competencia. Pero por otro lado si lo comparas desde otros verticales, veamos en retail te comparas. Vamos a ver. Yo soy el que vende los televisores. Entonces, por supuesto, en las otras tiendas que venden los televisores, es mucho más cerca de mi negocio que si estamos hablando de dos juegos diferentes, sí, porque no hay en, al menos en la teoría, dos juegos que son los mismos no, llegar a la misma audiencia, siempre habrá algunas incluso pequeñas diferencias entre, cómo te acercas al usuario.
Así que, por un lado, puedes bloquear eso a veces en tu mediación o en la colocación. Luego, por supuesto, la segunda cosa es que muchas cosas se definen por su audiencia, así, porque entonces más y más de este gasto de publicidad se hace por soluciones programáticas.
O que se hacen más que usted está comprando algunos como el inventario privado o que acaba de reservar algo o que acaba de promover un poco de arte en las soluciones como Google o como Facebook, porque esos son como soluciones de programación también. Así que muy a menudo su audiencia está definiendo que va a traer.
Así, por ejemplo, si usted tiene la aplicación. Que o como el juego que es jugado en su mayoría por, vamos a ver, los hombres de mediana edad. Te puedo garantizar que la mayoría de los anuncios que obtendrá de Forex. De las empresas de automoción de como en general, las empresas, que realmente se preocupan por esos grupos de los usuarios.
Sí. Los que están en general, porque de nuevo, si nos fijamos en el interés, son muy similares entre sí en términos de grupo demográfico. Sí. Por supuesto, si usted tiene, vamos a ver el juego que se centra en las mujeres, entonces, por supuesto, por un lado, usted tendrá probablemente un buen montón de anuncios de los juegos que se centran en las mujeres.
Sería como, quizás especialmente casual, como juegos de tres en raya. O si tienes muchas mujeres de mediana edad o mayores, probablemente también tengas muchos anuncios de casinos, pero de nuevo los ricos. Y la colocación define en gran medida qué tipo de audiencia y qué tipo de anuncios puedes conseguir.
Sí, pero de nuevo desde esa perspectiva si usted tiene si usted es un desarrollador más pequeño que acaba de empezar con esta publicidad anuncios, entonces por lo general no prestan tanta atención a eso. Tal vez. a los aspectos como, está bien, en qué medida puedo monetizar ese usuario. Sí. Así que lo que es tal vez debería poner algunos límites.
En los anuncios por usuario, por sesión por día, porque al igual que los anuncios más, entonces, por supuesto, la hay situación específica cuando se tiene demasiados anuncios, probablemente. En su página de Google Play o App Store, número uno ningún tipo de revisión o como el número uno tema que se dice y se comparte en las críticas estaría bien.
Hay demasiados anuncios. Sí. Así que si usted tiene. No lo suficiente de ellos, entonces usted no está optimizando su su monetización. Sí, es una especie de, es necesario encontrar ese equilibrio entre la forma de optimizar, cómo en realidad, la monetización de los usuarios, pero en la forma en que no va a. demasiado lejos. Sí. Y usted ve algunos enfoques diferentes como bien, si me importa mucho acerca de esta experiencia de usuario, me estoy centrando en el vídeo recompensado o, a veces en el otro extremo, como vi un buen número de desarrolladores que querían monetizar de alguna manera como la India o como los otros mercados que son Que tienen un volumen muy alto, pero bastante bajo CPMs.
Pero en la medida en que, por ejemplo, los límites de frecuencia F, que estaban añadiendo a las aplicaciones eran más altos uhhuh en el caso de países como la India frente a países como nosotros. Sí. Así que el usuario en la India estaba recibiendo, en promedio, por ejemplo, más como un usuario en EE.UU., porque de nuevo la audiencia en EE.UU. estaba reaccionando mucho más negativa a los anuncios que, por ejemplo, la audiencia en la India.
Roman: Y usted es sólo para cambiar de marcha que nos estaban mostrando en esas diapositivas también que los ingresos por publicidad es en realidad en aumento.
Mariusz: Sí, por supuesto que es cierto. Es un tema difícil, pero no hay muchos datos sobre el volumen de esos ingresos. Creo que hay algunos enfoques en el mercado, por ejemplo, a través de Statista o a través de otros actores que están tratando de acercarse un poco desde otra perspectiva.
Intentaban analizar los datos desde la perspectiva del anunciante. Así que estaban como, analizando, por ejemplo, cuánto dinero diferentes medios de comunicación o como diferentes tipos de empresas están gastando en general en aplicaciones, en juegos. Y por, por que tratar de analizar lo que es que, que, que el mercado.
Y vemos que en realidad hay estimación de mercado para el, para ese mercado es bastante alto. Así que podemos decir que incluso si nos fijamos en los datos que se estima que el, en los ingresos de aplicaciones más suscripciones para alrededor de alrededor de 95 mil millones en 2024, a continuación, en, en los anuncios, es aún mayor, un poco más alto, como no, pero más de cien mil millones y en realidad incluso creciendo más rápido.
Luego, en los ingresos de aplicaciones, porque más o menos ahora si nos fijamos en los datos generales en los ingresos de aplicaciones en los juegos van crece alrededor de cuatro o cinco por ciento año tras año frente a en los anuncios en realidad va, creciendo mucho, mucho más rápido, sí, por lo que hay estimaciones para los próximos años están entre como, 10 a como 10 a 15 por ciento y luego a partir de alrededor de 8 por ciento a partir de como 2026 2027.
Por supuesto, no significa necesariamente que vamos a tener todo el tiempo creciente eCPMs en el mercado, ¿no? Porque lo que es muy importante recordar es que la concentración, los ingresos es mucho mayor en los mejores juegos en los ingresos de aplicaciones que en los anuncios. ¿Qué quiero decir? Top 10 no estoy seguro si estaba compartiendo aquí.
Permítanme comprobar, en realidad sí, lo tengo aquí. Así que lo que los datos muestran en este caso, tenemos comparación de o como mis estimaciones, vamos a llamarlo. Sí. ¿Cuáles son los principales juegos por ingresos? Si nos fijamos en las aplicaciones en lo que tenemos ese gráfico en el lado izquierdo y vemos que, por ejemplo, como los 10 mejores juegos que es como la parte azul.
se está llevando casi el 20% de los ingresos frente a las estimaciones más tipo que se hace sobre la base de Optica, por ejemplo. Y es más como un poco de la dimensión diferente, ya que es más como la cuota de distribución de anuncios. Así que más como el tipo de impresiones. Así que los datos reales serán un poco diferentes porque no tienen en cuenta los ECPM.
Porque no hay manera de hacerlo ahora, pero aún así seguro que los 10 mejores juegos se están llevando una parte mucho menor de ese pastel, lo que finalmente nos permite decir que si soy una marca más establecida el flujo de la competencia y el rango de la competencia será mucho mayor y mucho más profundo en los anuncios que en la aplicación.
Porque si tienes un desarrollador más pequeño, muy a menudo empezará con anuncios en términos de monetización en lugar de con la aplicación, ¿sí? Porque en la aplicación es más difícil. Se necesita mucho más tiempo, se necesita mucho más recursos, ¿no? Así que es por eso Dependiendo de cómo contamos en la aplicación está más establecido.
Así que una vez que estás ahí, tienes un poco más de ventaja competitiva. En las aplicaciones es un poco más fácil entrar, lo que significa que es más fácil para el desarrollador más pequeño, pero por otro lado significa que es más difícil de escalar más allá de tamaño específico y luego ni siquiera necesariamente el crecimiento fuera del mercado en términos de todo el tamaño.
No necesariamente estará aumentando e C. P. M. S. Porque el nuevo inventor que está llegando al espacio en realidad está creciendo bastante rápido también.
Roman: Ya veo. Pero, ¿cómo se alinea esto con todo, como para el último par de años he oído hablar de como el diseño hiper casuals, y eso significa que la mayoría de lo que es la fuente básicamente en este crecimiento?
Mariusz: Creo que hay como diferentes hipótesis diferentes. Pero si en realidad no creo que lo tengo en estas diapositivas, pero tal vez pueda, mostrar algo que creo que va a ser muy importante.
Déjame, no estoy seguro si soy capaz de mostrarlo. Ok pero lo que quiero decir con eso ¿puedes ver realmente mi pantalla? Sí, pero aún así
Roman: el mismo
Mariusz: concentración. Bueno, pero lo que quiero decir, si nos fijamos en los datos más recientes y en realidad podemos encontrar que el análisis en mis últimos anuncios en LinkedIn hoy, tanto en iOS y Android, en general, los ingresos crecen mucho más rápido que las descargas.
En general, significa que el juego y en realidad no juego también, está creciendo más por el crecimiento de la monetización en lugar de por el crecimiento de la utilización per se, ¿no? Lo que significa que, finalmente, cada descarga con el tiempo se vuelve más y más valiosa. Es por eso que, por definición, la industria se ve obligada a mejorar la monetización por descarga, lo que significa que, finalmente, incluso en el caso de hiper casual, que es, por supuesto, por lo que el, en términos del alcance, pero incluso en hiper casual, vemos que las descargas no están creciendo tan rápido como solía ser con el fin de ser competitivos, con el fin de ganar la.
el espacio alrededor del usuario, porque de nuevo, si tenemos los ingresos crecen más rápido que las descargas y su monetización está creciendo, entonces finalmente, por supuesto, usted tiene más como el el foco y más concentración en términos de la competencia sobre los usuarios, así. Así que finalmente, usted tiene más y más alta batalla sobre esos mismos usuarios.
Así que, finalmente, incluso el hipercasual, para ser competitivo, necesita mejorar la monetización. Y es por eso que no creo que el hipercasual haya muerto. Creo que el hipercasual de alguna manera se vio obligado a moverse al lugar donde realmente puede monetizar esos usuarios mejor que en el pasado. Así que es por eso que ves más y más editores hipercasuales realmente exitosos tratando de mover al menos parte de los productos al lugar donde puedo si pueden aumentar la retención después del séptimo día, mantener a los usuarios por más tiempo porque de nuevo Necesitas monetizar la misma descarga mejor que en el pasado.
Así que, finalmente, si mantienes a los usuarios más tiempo, entonces tienes una mejor oportunidad incluso de utilizar esta magia principal del free to play, donde en general algunos usuarios pueden pagar para, por ejemplo, disminuir el tiempo que pasarán para hacer alguna progresión o como hacer algún cambio en el juego.
Sí. Así que de nuevo, creo que es más por supuesto que viene de más tiempo de monetización más fuerte, pero es más como el resultado de que la descarga frente a los ingresos, que creo que finalmente incluso está llegando. punto de que si nos fijamos en y yo estaba mostrando que en algunos datos, permítanme realmente mostrar a usted también.
Hay algunos informes como este, lo siento, o este que se acaba de compartir recientemente por By unity, por ejemplo, y yo recurso también. Y que en realidad se corresponde con los mismos datos que en el lado de Google. Vemos que en general hay más y más enfoque en la industria en los usuarios de alto valor.
Si nos fijamos en la pantalla, vemos que la cuota de las campañas de CPI en las que solo se compra el usuario está disminuyendo. En realidad está disminuyendo frente a ese tipo de campañas en las que te centras en atraer a los usuarios que tienen más probabilidades de gastar en la aplicación o que tienen más probabilidades de tener un ECPM más alto en las aplicaciones.
Así que, finalmente, lo que hace es que usted tiene más y más anunciantes se centran en el mismo conjunto de audiencia, los de alto valor de audiencia, que finalmente se suma de nuevo. Cada vez más este comportamiento que los ingresos va más rápido que el que las descargas, lo que significa que, finalmente, creo que lo que vemos es muy fuerte conexión entre como la monetización y la adquisición de usuarios.
Y es chick y ad chick y ad discusión, ¿qué está causando qué? Pero seguro que hay una correlación de conexión muy fuerte entre esos dos puntos.
Roman: Sí, y ahora también lo veo desde la perspectiva del anunciante. Utilizan un canal a menudo. Es sólo google y empiezan las campañas y envían los ingresos Puede que ni siquiera tengan un gestor de adquisición de usuarios como un fundador lo hace todo él mismo.
Mariusz: Sí, porque desde el punto de vista de los ingresos, especialmente a corto plazo, es el enfoque más seguro. Sí. Sólo tienes que definir, bueno, eso es el día siete filas que puedo permitirme o como el día 14. Y como toda la campaña es sólo para optimizar hacia los usuarios que realmente pueden.
alcanzar ese umbral, con lo que al final tienes cada vez más anunciantes presionando por un grupo muy similar de usuarios, lo que al final es dejar un poco de lado al resto de esos usuarios que al menos en base a esas métricas no son tan valiosos para el negocio.
Roman: Sí, veamos también como una de las últimas preguntas, los géneros.
Me gusta mucho tu gráfico sobre los géneros que están creciendo.
Mariusz: Sí, por supuesto que es un tema amplio, pero si nos fijamos hay una situación un poco diferente en el lado de iOS. Como en este caso, vemos que en general en iOS, vemos bastante importante crecimiento de la monetización en el.
Juegos básicos. En este caso, el gráfico compara la tasa de crecimiento interanual de las descargas con la de los ingresos. Descargas es más como horizontal como los ingresos es la vertical. Y luego, por supuesto, el tamaño de la burbuja es el ¿Cómo de grande es esa vertical por ingresos ahora?
Sí, por lo que vemos que en este caso los verticales como móvil como la estrategia de divisas son realmente grandes y todavía sigue creciendo. Lo que está sucediendo también que algunos géneros más pequeños que no están creciendo tan rápido esta personalización corredores tan comerciante, por supuesto, está creciendo muy fuertemente también.
Y algunos juegos interactivos, otros RPG ociosos. Así que los que en general creo que los géneros que están encontrando buenas maneras. Para combinar la fuerte monetización con bastante buena entrada para los usuarios más casuales. Y todo el mundo está hablando de los juegos de la Casa Blanca no Supervivencia o los que no, jugar a los juegos de los que, en general, están combinando bastante profunda jugabilidad con bastante no buena apertura para los usuarios más amplios.
En el caso de Android vemos que en realidad ese crecimiento es en general menor que en el caso de iOS. Pero eso es, que creo que es el hecho de que en general en los últimos meses el iOS está creciendo un poco más rápido que Android. Así que por eso vemos que la estructura de estos géneros en crecimiento es bastante similar.
Es sólo unos pocos puntos un poco hacia abajo en comparación con el iOS. Sí, así que todavía tenemos fuertes resultados, por ejemplo, para la estrategia de Forex para MMO rompecabezas RPG. Así que vemos que en realidad hay. Bastante similar en términos de que los géneros están creciendo, que los géneros están disminuyendo, sólo una vez más, unos pocos puntos porcentuales por debajo de la iOS.
Roman: Impresionante, impresionante. Y todos ellos, por desgracia, realmente toma mucho tiempo para desarrollar, todas esas estrategias de juegos básicos, esto es para los grandes.
Mariusz: Sí. Así que eso es, creo que eso es exactamente el caso. Creo que finalmente, quien está definiendo lo que tiene que hacer, tiene que pensar un poco acerca de, de nuevo estos datos.
Sí. Es por definición, el juego es de alta ganancia, alto riesgo. Y lo que significa es que si comparamos esto en la aplicación frente a los anuncios, que en la aplicación es más como, o como incluso más profundo núcleo de audiencia que es, muy caro de conseguir, muy caro de leer, pero luego, finalmente, tiene muy alta monetización frente a que es que, que, que es muy casual.
Eso es muy parecido, muy fácil de conseguir. Y gran parte de esa audiencia de usuarios puede venir incluso de los mercados emergentes. Eso es fi finalmente. Es que eso, que trade off. Sí. Todo el mundo está hablando de monopolio ir juego. Pero ese juego se basó en la discusión, parece ser, fue desarrollado por siete años.
Sí. Así que en este caso frente a si tienes un simple juego basado en anuncios, puedes crearlo incluso en unas pocas semanas. Sí. Así que creo que es más discusión donde se puede qué tipo de género tipo de juego que puede permitirse, porque es más fácil de decir. Es más fácil decirlo que hacerlo, por ejemplo, para obtener la financiación de cinco o cuatro o siete años de hacer el juego, incluso el bueno.
Sí. Así que creo que es el caso lo que quieres lograr. Quieres sobrevivir y tienes equipos pequeños. Así que en este caso, es mejor centrarse en los juegos de nicho tal vez, los que son más que tienen un público más amplio o que realmente puede centrarse en los géneros básicos, pero vamos a ver en 4x o en como el juego de rol el usuario de alto valor en nosotros puede costar 50, 60 por ejemplo.
Sí. Así que ese es el intercambio que tienes que hacer. Sí.
Romano: Dios admira. Muchas gracias por todos los datos, por todos los gráficos. Esto es como genial. Estoy seguro de que a los espectadores les gustará. Pausa en muchas de estas cosas, incluso cuando se está desplazando, se hará una pausa para ver qué más había allí. Así que esto es como muy útil.
Tengo una última cosa para ti. Una predicción para 2025.
Mariusz: Oh, uno. Creo que va a ser un buen año. Si nos fijamos en los datos en general, los datos están mejorando, tal vez no muy sustancialmente, no extremadamente rápido, pero en general, está mejorando. Esa es una. Quizá añadiría tres en vez de uno, porque ese es más bien general.
El segundo, creo que la monetización, que se acelerará porque de nuevo, el Incluso si el mercado está creciendo, entonces la competencia será cada vez mayor, sobre todo que a medida que tenemos más y más herramientas que pueden añadir algunos elementos basados en el ojo, sobre la base de algunos procesos específicos almacenar activos y así sucesivamente.
El número de contenidos no disminuirá. Aumentará considerablemente, lo que significa que finalmente, como empresa, ya sea pequeña o grande, tendrás más. Más y más forzado a tratar de encontrar algún nicho en esto o como algunos nuevos ingresos incrementales por tal vez la monetización híbrida, pero tal vez por algún acuerdo privado con las marcas específicas, tal vez tratando de cambiar la forma de hacer la adquisición de usuarios, pero eso es, creo que será como mucho mucho, mucho más innovación que en el que el este año, especialmente en 2023.
Tres. Porque si miramos la perspectiva a medida que crece la industria, entonces hay un poco más de ganas de probar cosas nuevas. Sí. Porque de nuevo, para mí, 2020, 2023 fue más como el año de la supervivencia. En 2024, los presupuestos empezaron a crecer porque cada vez había más empresas deseosas de probar cosas nuevas porque no tenían permiso de los directivos para hacerlo, ya fuera en busca de nuevas oportunidades de crecimiento o para mejorar la rentabilidad en 2022 y 2023.
Y luego creo que un tercer punto si nos fijamos en los datos, 2023 y principios de 2024 fue el momento en el que se produjo un gran crecimiento, especialmente de EE.UU. y de los mercados occidentales. Y creo que es de alguna manera, no voy a decir que va a la final. Pero si nos fijamos en los datos de eventos más profundos en torno a cómo la gente en esos mercados están percibiendo la situación económica actual cómo ven su situación financiera, vemos que en realidad los mercados emergentes se ven mucho mejor en los datos y luego los mercados occidentales.
Sí. Así que yo esperaría que los cambios en este comportamiento de los consumidores se produzcan mejor. Y yo diría que es más positivo en los mercados emergentes que en el caso de los mercados de primer nivel.
Mariusz: No creo que sea sólo positivo porque vemos que incluso en esos informes no sólo hay ventajas, también hay algunos inconvenientes.
Así que es sólo, creo que el caso es que la perspectiva que desea ver ya sea esto, bien. La competencia está creciendo muy fuerte o bien. El crecimiento solía ser 25%. Ahora es más como 5%. Así que eso es un poco diferente posición que teníamos en el pasado, pero por otro lado, si se compara que hice la comparación que parece que, por ejemplo, como el mercado de los juegos, si se agrega el iOS y el.
Perdona, si sumas el in app contra el in apps si en realidad es un mercado más grande que todos los podcasts y el cine juntos, es un negocio enorme y un mercado enorme. Sí. Lo que significa que todavía hay un montón de oportunidades para el crecimiento. Sólo tienes que encontrarlas y no es tan fácil como solía ser.
