Tara Meyer
Os jogos para telemóveis evoluíram de um passatempo casual para uma indústria multimilionária, mas muitos programadores ainda se debatem com uma questão fundamental: como é que os jogos para telemóveis ganham dinheiro? A resposta reside na compreensão de dois factores críticos modelos de monetização: publicidade na aplicação e compras na aplicação, ou IAA e IAP, e ser capaz de as aproveitar eficazmente.
Para conhecer as tendências actuais e as melhores práticas, sentámo-nos com Mariusz Gąsiewski, da Google, para discutir alguns dos mais recentes pontos de dados e destaques sobre jogos para telemóvel receitas. Para além de partilhar como o género influencia o crescimento, vamos ver como as tendências de monetização dos jogos para telemóvel estão a mudar. “Acredite ou não, o potencial do IAA parece bastante brilhante”, mas nem sempre se trata apenas do modelo que gera mais dinheiro. Trata-se também de compreender como o IAA e o IAP representam experiências de jogador, filosofias de design e abordagens comerciais totalmente diferentes.
O que é a IAA e a IAP?
Significado de IAP: O que significa in-app purchase?
O significado de IAP ou compra na aplicação refere-se a qualquer transação em que os utilizadores gastam dinheiro real para comprar bens virtuais, funcionalidades ou serviços num jogo para telemóvel. Os jogadores compram itens como:
- Moeda virtual (pedras preciosas, moedas, ouro)
- Itens de prémio (armas lendárias, personagens raras)
- Conveniência (saltos no tempo, vidas extra, recargas de energia)
- Cosméticos (skins, emotes, opções de personalização)
- Assinaturas e passes de batalha (propostas de valor contínuas)
Os jogos IAP funcionam com base numa premissa simples mas poderosa: uma pequena percentagem dos seus jogadores pagará, mas pagará bem. O rácio clássico dos jogos para telemóveis indica que cerca de 2% (normal) a 5% (muito bom) da sua aquisição de utilizadores irá converter em clientes pagantes. Mas é aqui que as coisas ficam interessantes. Esses poucos jogadores especiais que realmente convertem podem gerar muito mais receitas por utilizador do que a publicidade para aplicações.
Significado de IAA: O que é publicidade in-app?
O significado de publicidade na aplicação (IAA) refere-se a uma estratégia de monetização em que os programadores obtêm receitas através da apresentação de anúncios nos seus jogos para telemóvel. Em vez de cobrar diretamente aos utilizadores ou jogadores, os jogos que utilizam o modelo IAA geram receitas a partir de anunciantes que pagam por espaço digital para chegar ao público do jogo. Alguns tipos de formatos de publicidade na aplicação incluem:
- Anúncios de vídeo recompensados (veja um anúncio para ganhar prémios)
- Anúncios intersticiais (anúncios em ecrã completo entre níveis de jogo)
- Anúncios em banner
- Anúncios jogáveis
- Anúncios nativos
Manter uma elevada qualidade dos anúncios in-app é crucial para a retenção de jogadores e para as receitas a longo prazo. Eis algumas estratégias importantes a ter em conta ao escolher o posicionamento e o tipo de criativo:
- Colocação estratégica de anúncios
- Pertinência e seleção
- Limitação de frequência
- Integração de vídeo premiada
Compras In-app vs. Receitas de anúncios: Compreender as principais diferenças
A escolha entre compra na aplicação e publicidade não tem apenas a ver com receitas - molda fundamentalmente todo o design do jogo, a experiência do jogador e o modelo de negócio.
| Aspeto | Modelo IAP | Modelo IAA (receitas publicitárias) |
| Fonte de receitas | Despesas diretas dos jogadores | Pagamentos aos anunciantes |
| Base de jogadores | Utilizadores pagantes, base pequena | Jogo gratuito, grande público |
| Conceção de jogos | Optimizado para conversão | Optimizado para envolvimento, retenção |
| Experiência do utilizador | Pagamento por progresso ou cosmético | Experiência gratuita suportada por anúncios |
| Previsibilidade das receitas | Variável, dependente da baleia | Mais coerente com a escala |
| Proposta de valor | “Vale a pena comprar as nossas funcionalidades premium.” | “Entretenimento gratuito, apoiado por anúncios relevantes.” |
A ascensão da monetização híbrida
Os jogos de maior sucesso em 2025 não estão a escolher entre IAA e IAP. Estão a combinar estrategicamente ambas. Mais e mais aplicações estão a escolher um modelo de monetização híbrido porque permite aos criadores de aplicações e aos profissionais de marketing:
- Maximizar as receitas nos diferentes segmentos de jogadores
- Fornecer acesso gratuito e oferecer opções premium
- Reduzir a dependência das baleias (jogadores que gastam muito)
- Criar fluxos de receitas mais sustentáveis a longo prazo
Aquisição de utilizadores para os jogos IAA e IAP
Mariusz, da Google, partilha as suas ideias sobre as tendências de mudança nas estratégias de aquisição de utilizadores (UA), que têm um impacto direto na dinâmica das receitas dos anúncios. Salientou a importância crescente das campanhas de UA baseadas no valor, em que os programadores se concentram na aquisição de utilizadores com maior probabilidade de se tornarem consumidores de elevado valor ou de se envolverem em anúncios.
Do IPC à aquisição baseada no valor
O afastamento do puro custo por instalação (CPI) conduziu a um cenário de receitas publicitárias mais diversificado. Como explicou Mariusz, o afluxo de utilizadores de sectores verticais não relacionados com os jogos, como o retalho e os bens de consumo embalados (CPG), introduziu novos fluxos de receitas que são menos propensos à canibalização entre as compras na aplicação e os anúncios.
Salientou que o aumento da participação destes anunciantes não relacionados com jogos criou um ecossistema mais equilibrado, em que os programadores podem potencialmente rentabilizar os seus utilizadores através de IAP e de anúncios sem o risco de competirem diretamente pelas mesmas fontes de receitas.
Previsões para IAA e IAP
Olhando para o futuro, Mariusz partilha três previsões importantes que lançam luz sobre o futuro das receitas de publicidade nos jogos para telemóvel:
Crescimento contínuo
Mariusz acredita que as receitas globais de publicidade no sector dos jogos para telemóveis continuarão a crescer, ultrapassando potencialmente o crescimento das receitas das compras na aplicação. Este facto é impulsionado pela crescente sofisticação das estratégias de monetização de anúncios e pela expansão contínua de anunciantes não ligados aos jogos para o ecossistema dos jogos móveis.
Maior enfoque na monetização híbrida
À medida que a concorrência no mercado dos jogos para telemóveis se intensifica, os programadores e editores darão maior ênfase à otimização das suas estratégias de monetização, explorando modelos híbridos que combinem IAP e anúncios e tirando partido de novas ferramentas e tecnologias para melhorar os seus fluxos de receitas publicitárias.
Oportunidades em mercados emergentes
Mariusz prevê que o crescimento das receitas dos anúncios será mais acentuado nos mercados emergentes, uma vez que estas regiões têm frequentemente perspectivas económicas mais favoráveis do que as suas congéneres ocidentais. Esta mudança pode levar os programadores e editores a reavaliarem o seu foco geográfico e a adaptarem as suas estratégias de monetização para capitalizarem estas oportunidades emergentes.
Principais conclusões
- IAP e IAA são duas vias distintas de monetização de jogos para telemóvel
- Os modelos de monetização híbridos estão a acelerar. Os jogos mais bem sucedidos combinam ambos os tipos de receitas publicitárias para maximizar os seus segmentos de audiência.
- A aquisição de utilizadores está a evoluir com uma mudança do IPC para a aquisição baseada no valor. Isto traduz-se em utilizadores que estão dispostos a gastar ou que interagem com os anúncios.
- Prevê-se que as receitas de publicidade cresçam e potencialmente ultrapassem o crescimento dos AIP, com os mercados emergentes a oferecerem grandes oportunidades.
